营销基本理论4P在种业上的应用

蔬菜种子作为一种特殊的生产资料，其市场是一个多变量、多因素共同制约的复合体。蔬菜种子的营销不用说与饲料、化肥、农药等生产资料营销不同，更因其相对量小，各地区种植、消费习惯以及地理气候等相关环境不同，也决定了蔬菜种子和大田作物种子营销方式上的区别。但就所有商品营销其本质而言又是相通的，关键是要抓住商品的共性和特殊性。在蔬菜种业的发展过程中，营销水平落后于其它生产资料的营销，行业之间的营销交流很少，明显落后于行业中品种选育、栽培技术等层面的交流。本人在营销管理的实践中，对营销基本理论4P——产品、价格、渠道、促销在蔬菜种子上的应用略有体会。     

我国蔬菜种子的市场特点与营销策略

<正>蔬菜种子是蔬菜生产最重要的生产资料,它不仅关系到菜农的切身利益,也直接影响城市的菜篮子工程。相对于一般商品,蔬菜种子的市场营销有其特殊性。因此,在进行蔬菜种子的营销工作时,必须针对蔬菜种子的市场特点,采取相应的营销思路和营销策略,才能取得较好的营销效果。     

种业经理人谈营销 江西正邦种业营销管理概述

江西正邦集团从发展战略出发,涉足种植业的种子行业,于2003年11月成立江西正邦种业有限公司。本公司依托集团品牌优势以及先进的管理体制,以蔬菜种子为切入点,为大批种业专业精英及优秀职业营销管理经理人搭建舞台,使得公司在短短的2年多时间内得到快速健康的成长。物竞天择,在     

江西正邦种业营销管理概述

江西正邦集团从发展战略出发，涉足种植业的种子行业，于2003年11月成立江西正邦种业有限公司。本公司依托集团品牌优势以及先进的管理体制，以蔬菜种子为切入点，为大批种业专业精英及优秀职业营销管理经理人搭建舞台，使得公司在短短的2年多时间内得到快速健康的成长。     

如何做蔬菜种子差异化营销

要在蔬菜种子市场的激烈竞争中实现销售业绩持续增长，差异化营销策略的制定和执行往往决定着种子企业的前途和命运。大家都深知这一点，也在为之绞尽脑汁。但差异化营销能否使企业从种子市场业绩中获得预期的回报，能否使品种在市场上保持长期良好的运作，很大程度上取决于该企业对蔬菜种子市场差异销售的理解而为之采取的正确模式和方法。每个蔬菜种子企业都有自己营销理念，所站的角度也不尽相同，使得对差异化营销的理解也千差万别。所谓的差异化销售是相对于同质化营销而言，如那些销售同样的品种，大同小异的包装，雷同的广告促销方式，走毫无区别的销售渠道，相同的营销模式等同质化营销，无疑是使自己企业在蔬菜种子市场竞争中陷入“山穷水尽”境地的根本症结所在。所以说，差异化营销是同质化营销竞争的产物，是蔬菜种子企业寻找“柳暗花明”的有效途径。     

规范蔬菜种子市场 加速蔬菜种业发展

随着“菜篮子”工程的实施．我国蔬菜生产取得了突飞猛进的发展．现已成为世界上蔬菜种植面积生产最大的国家。据不完全统计．全国蔬菜播种面积1000万公顷．占全世界蔬菜播种面积的30％以上，蔬菜生产的迅猛发展带来了蔬菜种业的繁荣，每年蔬菜用种量大约在8万．10万吨．蔬菜种子的商品市场价值约在25亿元左右．蔬菜种子市场随着蔬菜生产发展也发生了巨大的变化。从20世纪80年代开始，我国蔬菜种子的生产、经营格局也开始从计划经济向市场经济转变．蔬菜种子市场逐步放开，尤其是2000年12月1日《种子法》出台后，蔬菜种子行业全面进入以企业为主体的市场化时代。蔬菜种子市场经营与主要农作物种子经营相比．有着明显的不同．主要表现在：种子用量小、种类多；种子经营规模小但利润大：市场准入门槛低但市场风险高。蔬菜种业这些特点决定了蔬菜种子市场经营与主要农作物种子经营有着许多不同．这些不同又带来了许多问题．从而影响到我国蔬菜种业的健康发展。     

谈种子企业玉米杂交种的营销

指出玉米杂交种是重要的生产资料，是一种特殊商品。阐述了种子企业营销过程中必须了解的法律法规以及对企业和营销人员的要求，提出了营销的具体方法，以供各种子企业参考。     

延安秦丰种业有限公司

延安秦丰种业有限公司是陕西省种业集团有限责任公司的控股企业。公司现有资产230万元，主要从事玉米杂交种子、蔬菜种子、小杂粮种子、脱毒马铃薯种薯等各类农作物良种的生产经营和农药、微肥、农膜等农业生产资料的经营。公司建有稳定的生产基地，年经营各类农作物种子100多万公斤。     

延安秦丰种业有限公司

延安秦丰种业有限公司是陕西省种业集团有限责任公司的控股企业。公司现有资产230万元，主要从事玉米杂交种子，蔬菜种子，小杂粮种子，脱毒马铃薯等各类农作物良种的生产经营和农药，微肥，农膜等农业生产资料的经营，公司建有稳定的生产基地，年经营各类农作物种子100多万公斤。     

蔬菜种子营销渠道管理之销售队伍的管理

蔬菜种子行业大洗牌的时候是否真正到来了?无论怎样,那一天总会到来。对于身处“种”海波峰浪谷的企业,永远还是那句话——挑战与机遇同在。现在谈到蔬菜种子营销,大家说的最多的是做终端、做基地,有的在努力往乡村做,并取得了一些成绩,但更多的是停留在口头上。可能是因为经营     

加拿大种业管理做法

种子是重要的农业生产资料,种业管理备受世界各国关注。加拿大在种业管理方面走在了世界前列,建立了完善的管理制度和质量控制体系,主要表现在:一是在管理体制方面建立了"政府—民间组织—国际机构"三位一体、互相协作的种子管理体系。二是建立了完善的法律、法规体系。三是强调过程与环节的管理,在种子市场准入前、商品种上市前、商品种上市后都有具体的规定与要求。分析加拿大种业管理做法,对于完善中国种子产业管理具有借鉴意义。     

体验式营销在酒店营销中的应用分析

随着市场经济的发展,体验式营销的营销手段已被国内诸多商家成功引进.在商用车销售、家居装饰、家电厨卫销售、保健品销售等行业,已经掀起了一股强劲的“体验风”.体验营销是企业以服务为平台,以商品为道具,围绕着消费者创造出值得回忆的活动.因此,在全球范围内受到企业的广泛关注和消费者的普遍欢迎.在以服务为主的酒店业中,体验营销所发挥的巨大作用日益显现出来.     

实施有效营销策略 不断拓宽特色农产品市场——吉林省特色农产品营销对策分析

吉林省特色农产品资源丰富,但营销管理相对落后,阻碍了行业的进一步发展。本文分析了吉林省特色农产品营销中存在的问题,提出明确市场定位、打造知名品牌、差异化定价等对策,为吉林省特色农产品营销管理提供可行性的方法。     

引领种业 创新营销理念——谈湘研种业的价值营销和渠道管理

当前,国内的蔬菜种子市场普遍存在企业创新能力不足、产品质量不高、科研与生产脱节、缺乏基本推广和服务能力、产业链贯通程度低等问题。企业缺乏品牌意识,追求短期效益,买品种、套牌,夸大宣传热衷炒作,拼命往渠道压价压货,寅吃卯粮等现象十分严重。     

笑谈农资营销现状之十问复合肥营销

<正>农资行业是个很有特点的行业,尽管经过前几年的整合洗礼很大一部分复合肥生产企业已经建立健全了营销网络体系,而且有一部分企业因为引进了现代营销理念已经较为成功地实现了区域品牌向全国品牌迈进的突围之路。但是相对而言,与这个行业的高速发展现状不相匹配的就是营销管理水平整体落后。首先我们来看看农资行业的营销管理现状。     

农资企业营销哲思与策略

从事农资行业营销，实现理想销售业绩，首先要有个好思路。农资营销是围绕着农药、化肥、种子等农业生产资料展开的交换行为，这离不开商业哲学的指导。商业哲学是人类商品交换与服务实践中升华而成的具有普遍指导意义的系统理论和思维模式，揭示人类需求本质和满足，是销售行为的内在规律，在正确的思路下认识和领悟具体销售问题，掌握有效方法、技巧和操作。     

规范蔬菜种子市场 加速蔬菜种业发展

<正>随着“菜篮子”工程的实施,我国蔬菜生产取得了突飞猛进的发展,现已成为世界上蔬菜种植面积生产最大的国家。据不完全统计,全国蔬菜播种面积1000万公顷,占全世界蔬菜种植面积的30%以上,蔬菜生产的迅猛发展带来了蔬菜种业的繁荣,每年蔬菜用种量大约在8万～10万吨,蔬菜种子的商品市场价值约在25亿元左右,蔬菜种子市场随着蔬菜生产发展也发生了巨大的变化。从20世纪80年代开始,我国蔬菜种子的生产和经营     

高端植物营养营销战略研讨会在粤西举行

<正>本报讯由上海汉和农业生产资料有限公司与肇庆好丰收农资公司共同主办的"高端植物营养营销战略研讨会暨2013粤西经销商战略启动仪式"在广东粤西德庆市举行。本次研讨会结合当前复杂的行业环境,围绕"农资困境与突破"、"高端植物营养发展趋势"、"农化服务与营销模式新转变"为核心,就经销商、零售商共同关心的问题进行深入、务实的交流与探讨。上海汉和首席执行官罗培繁在会上向合作伙伴介绍了上海汉和"核心客户战略"及2013年     

蔬菜种子营销渠道与成员选择

<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第一步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选     

蔬菜种子营销渠道与成员选择

<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第1步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选