营销基本理论4P在种业上的应用

蔬菜种子作为一种特殊的生产资料，其市场是一个多变量、多因素共同制约的复合体。蔬菜种子的营销不用说与饲料、化肥、农药等生产资料营销不同，更因其相对量小，各地区种植、消费习惯以及地理气候等相关环境不同，也决定了蔬菜种子和大田作物种子营销方式上的区别。但就所有商品营销其本质而言又是相通的，关键是要抓住商品的共性和特殊性。在蔬菜种业的发展过程中，营销水平落后于其它生产资料的营销，行业之间的营销交流很少，明显落后于行业中品种选育、栽培技术等层面的交流。本人在营销管理的实践中，对营销基本理论4P——产品、价格、渠道、促销在蔬菜种子上的应用略有体会。     

如何做蔬菜种子差异化营销

要在蔬菜种子市场的激烈竞争中实现销售业绩持续增长，差异化营销策略的制定和执行往往决定着种子企业的前途和命运。大家都深知这一点，也在为之绞尽脑汁。但差异化营销能否使企业从种子市场业绩中获得预期的回报，能否使品种在市场上保持长期良好的运作，很大程度上取决于该企业对蔬菜种子市场差异销售的理解而为之采取的正确模式和方法。每个蔬菜种子企业都有自己营销理念，所站的角度也不尽相同，使得对差异化营销的理解也千差万别。所谓的差异化销售是相对于同质化营销而言，如那些销售同样的品种，大同小异的包装，雷同的广告促销方式，走毫无区别的销售渠道，相同的营销模式等同质化营销，无疑是使自己企业在蔬菜种子市场竞争中陷入“山穷水尽”境地的根本症结所在。所以说，差异化营销是同质化营销竞争的产物，是蔬菜种子企业寻找“柳暗花明”的有效途径。     

种业经理人谈 营销营销基本理论4P在种业上的应用

蔬菜种子作为一种特殊的生产资料,其市场是一个多变量、多因素共同制约的复合体。蔬菜种子的营销不用说与饲料、化肥、农药等生产资料营销不同,更因其相对量小,各地区种植、消费习惯以及地理气候等相关环境不同,也决定了蔬菜种子和大田作物种子营销方式上的区别。但就所有商品营销其本质而言又是相通的,关键是要抓住商品的共性和特殊性。在蔬菜种业的发展过程中,营销水平落后于其它生产资料的营销,行业之间的营销交流很少,明显落后于行业中品种选育、栽培技术等层面的交流。本人在营销管理的实践中,对营销基本理论4P——产品、价格、渠道、…     

蔬菜种子营销渠道与成员选择

<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第一步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选     

蔬菜种子营销渠道与成员选择

<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第1步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选     

蔬菜种子营销渠道与成员选择

<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第1步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选     

辛勤奉献 带动产业发展

辽宁省优秀共产党员、法库县叶茂台镇四架村孙凤贵是远近闻名的蔬菜种子营销经纪人。近年来，他与全国20多家科研单位及公司建立业务往来，每年引进、推广、销售种子200多万公斤，使2000多农户不同程度地增加了收入，仅蔬菜种子繁育一项每户平均增收1500元。1999年，孙凤贵注册成立了叶茂台镇蔬菜种子研究所，新引进杂交西瓜、     

蔬菜种子营销渠道管理之销售队伍的管理

蔬菜种子行业大洗牌的时候是否真正到来了?无论怎样,那一天总会到来。对于身处“种”海波峰浪谷的企业,永远还是那句话——挑战与机遇同在。现在谈到蔬菜种子营销,大家说的最多的是做终端、做基地,有的在努力往乡村做,并取得了一些成绩,但更多的是停留在口头上。可能是因为经营     

中国种子协会蔬菜种子分会筹备会议暨蔬菜种子高层论坛在山东寿光召开

<正>2009年4月25日,中国种子协会在山东省寿光市召开了蔬菜种子分会筹备会议暨蔬菜种子高层论坛,来自蔬菜种子科研、教学和生产经营单位代表共51人参加会议。会议研究了种子分会筹备工作并推选寿光南澳绿亨农业有限公司董事长刘铁斌博士为蔬菜种子分会     

中国种子协会蔬菜种子分会筹备会议暨蔬菜种子高层论坛在山东寿光召开

<正>2009年4月25日,中国种子协会在山东省寿光市召开了蔬菜种子分会筹备会议暨蔬菜种子高层论坛,来自蔬菜种子科研、教学和生产经营单位代表共51人参加会议。会议研究了种子分会筹备工作并推选寿光南澳绿亨农业有限公司董事长刘铁斌博士为蔬菜种子分会     

颍川赤子重稼穑 绘就宏图为三农——访河南奥鑫种业有限公司董事长丁自刚

<正>从一个仅有百万元注册资金、六七个员工的"小"公司,迅速发展成为河南省农业产业化龙头企业、拥有注册资金1505万元的种业强企;从最初单一的专销蔬菜种子到横跨蔬菜、玉米、小麦、棉花、花生、大豆等多个品种,集科研、开发、繁育、营销为一体;从种子销售仅限于许昌市到营销网络遍及河南、安徽、湖北、山东、河北、内蒙及东三省等十几个省200多个     

低温贮藏下不同包装材料对蔬菜种子质量的影响

蔬菜种子在低温贮藏条件下,其质量会有一定保证。为探讨在低温贮藏条件下不同包装材料对蔬菜种子质量的影响,为正确选材包装贮藏蔬菜种子、保持种子的优良种性提供依据,做以下试验,试验结果为：低温贮藏一年,塑料、纸塑、铝铂、铁罐包装对所做试验的蔬菜种子水分的变化有影响,而对其发芽率变化却没有影响;纸塑材料包装的蔬菜种子在低温贮藏一年后水分上升幅度最大。     

常用蔬菜种子的有效期

<正>蔬菜种子的新陈,对于蔬菜生产的好坏有着密切的关系。有的蔬菜必须用新籽,有的则以陈籽为好。现介绍一些常用蔬菜种子的有效期。     

“神六”太空蔬菜种子隆化繁育成功

<正>据悉,曾搭载神舟六号载人飞船遨游太空,又经太空育种专家4年时间精心培育出来的优质太空蔬菜种子在隆化繁育成功,长势喜人。据介绍,太空蔬菜种子在     

辽宁省蔬菜种子产业的优势、问题与建议

辽宁省蔬菜种子产业化水平位居我国先进行列。近期我国已成功加入世贸组织 ,标志着我国已开始进入世界贸易组织的大家庭。加入世贸组织对辽宁农业的影响 ,既有有利的一面 ,也有不利的一面。对蔬菜种子产业来说 ,抓住辽宁蔬菜种子产业的优势 ,正确处理遇到的新问题 ,加速蔬菜种子业的发展是当务之急。1　辽宁蔬菜种子产业的优势2 1　气候与区位优势辽宁省位于中国东北地区的南部 ,即东经1 1 8°5 0′～ 1 2 5°47′,北纬 38°43′～ 43°2 9′之间。地处东北亚地区的中心部位 ,属温带大陆性季风气候区。气候特点是四季分明 ,雨量适中 ,光照…     

狠抓蔬菜种子检疫促进蔬菜产业健康发展

<正>蔬菜种子检疫工作是控制植物疫情传播、保障蔬菜产业安全和农民增收的关键措施。为了规范全县蔬菜种子销售行为,防止重大植物疫情传播蔓延,杜绝违法调运现象发生,促进全县蔬菜产业健康发展,兰陵县农业局切实履行职责,根据《植物检疫条例》及时安排部署,对全县蔬菜种子经营户进行了蔬菜种子检疫专项整治活动。检查的内容包括3个方面:一是检查种子调运检疫证,重点查实种子在调     

辨别蔬菜种子新陈的方法

蔬菜种子的质量,事关蔬菜产量和质量,对菜农的经济收入起着至关重要的作用。菜农在选购蔬菜种子时,除仔细查看种子的质量外,应特别注意辨别蔬菜种子的新陈,因为蔬菜种子有年限的要求,蔬菜种子在生产中的使用年限,一般为1～3年。有的蔬菜种子必须用新种子,有的则用陈种子最好。根据多年的生产实践经验,可采取如下方法辨别蔬菜种子新陈。     

泌阳县蔬菜种子繁育现状与提升途径

<正>一、繁育现状泌阳县自古以来就是白菜籽、萝卜籽的集中产地,至今仍流传着"羊册的白菜春水的葱,张湾的萝卜脆凌凌"这句顺口溜。近年来,泌阳县立足自身优势,坚持把"蔬菜种子经济"作为促进农民增收的特色产业来抓。(一)及时引导农民调整产业结构,发展蔬菜种子繁育坚持对蔬菜种子繁育大户在资金、技术、信息、人才等方面给予大力扶持和倾斜。(二)依托科技,提高蔬菜种子繁育的产量和品质在充分发挥县内专家作用的基础     

常用蔬菜种子的有效期

<正>蔬菜种子的新陈,对于蔬菜生产的好坏有着密切的关系。有的蔬菜必须用新籽,有的则以陈籽为好。现介绍一些常用蔬菜种子的有效期。     

广西蔬菜种子产业发展前景分析

近年来,广西蔬菜种子产业充分利用区位优势,取得了一定的发展。结合广西蔬菜种子产业现状,分析了广西蔬菜种子产业发展的有利条件、存在问题和不足,并对未来广西蔬菜种子产业的发展前景进行了展望。