江西正邦种业分销渠道管理的三个特质

从许多细微之处,都能够深深感受到大家急切需要洞察种子市场表象之后的真正原因,以便捕捉种子市场新的机会,进而为自己的企业制定更具差异化的营销策略。剖析当前蔬菜种子企业市场营销管理的运作模式,分销渠道管理是大多数企业的“软肋”。面对种子市场严峻的形势,如何做好分销     

蔬菜种子营销之市场细分

以往的种子市场，蔬菜种子企业经营者囿于旧的市场观念，把种植消费者看作是具有同样需求的集团，大量生产单一的品种，采取广泛的分销方式和相同的广告宣传手段，用低生产成本，简化交易程序，取得较多利润，消费者只能得到单一的需求。今天，蔬菜种子市场已今非昔比，竞争迫使企业经营者注意并力图适应菜农、消费者的需求差别，有针对性地提供不同的品种，采用不同的营销渠道和广告助销方式开展市场营销。但是，任何一个种子企业都只能根据自己的资源经营少数几种，甚至单一品种去满足一部分消费需要，不可能满足种植、消费者的需求的多样性和复杂性。如何解决这一矛盾？种子企业经营者只有寻找自己的目标市场，这一确定目标市场的过程就是进行市场细分。     

浅谈种子销售与服务相关性的实践

随着种子市场的开放,使我国种子永远告别了短缺经济,种子市场已进入了供大于求的买方市场,营销领域的竞争将日趋激烈。面对种子的同质化、营销的战国化、品牌的近似化,一方面多数种子企业生存压力越来越大;另一方面种子用户满意度越来越低。如何突破这个"瓶颈",笔者认为实施服务营销已成为种子企业营销重中之重。     

适应市场经济 搞好种子营销

随着市场经济的不断深入，种子经营及销售的竞争日趋激烈，市场营销观念的正确与否决定营销企业的营销活动是否科学、合理，通融取得满意的结果。因此，种子生产者和经营者必须树立正确的市场营销观念，才能适应不断变化的种子市场。     

营销基本理论4P在种业上的应用

蔬菜种子作为一种特殊的生产资料，其市场是一个多变量、多因素共同制约的复合体。蔬菜种子的营销不用说与饲料、化肥、农药等生产资料营销不同，更因其相对量小，各地区种植、消费习惯以及地理气候等相关环境不同，也决定了蔬菜种子和大田作物种子营销方式上的区别。但就所有商品营销其本质而言又是相通的，关键是要抓住商品的共性和特殊性。在蔬菜种业的发展过程中，营销水平落后于其它生产资料的营销，行业之间的营销交流很少，明显落后于行业中品种选育、栽培技术等层面的交流。本人在营销管理的实践中，对营销基本理论4P——产品、价格、渠道、促销在蔬菜种子上的应用略有体会。     

新品种『基地一号』市场营销的运作(上)

在蔬菜种子市场打拼多年,感觉蔬菜种子市场难做的依然大有人在。抛开市场大环境的客观因素不说,从蔬菜种子生产商到蔬菜种子企业到经销商到菜农到消费者,其中只要有一个环节有风吹草动,对整个蔬菜种子市场的影响都非常巨大。目前,蔬菜种子行业的同质化非常严重,品种信息不但泛滥成灾,而且在传递过程中往往会出现许多扭曲或误导的现象,从而影响到经销商和菜农的正确选择。于是就会造成蔬菜种子企业花大量人力财力研发出来的好品种到不了菜农的手中。所以,在蔬菜种子企业和菜农这一供需关系中,若企业真正解决了让菜农顺利地买到他所需要的好品…     

种子经销商在营销中应掌握的四项原则

<正>《种子法》实施后,随着种子市场放开、搞活,种子企业的增多,使种子经销商之间形成激烈的竞争,经营者要想把自己的企业搞活,在市场上站稳脚跟,必须掌握4项原则。1明确种子营销的目的     

增强我国蔬菜种业竞争力的思考

目前，中国蔬菜的播种面积约1300万hm^2，是世界上第一蔬菜生产大国，当然，也是世界上蔬菜种子需求的第一大市场。中国蔬菜种子市场的巨大潜力和利益空间吸引着国外许多强力的种子企业向中国蔬菜种子市场挺进，竞争十分激烈。目前，中国现有的蔬菜种子企业在国际蔬菜种子     

辛勤奉献 带动产业发展

辽宁省优秀共产党员、法库县叶茂台镇四架村孙凤贵是远近闻名的蔬菜种子营销经纪人。近年来，他与全国20多家科研单位及公司建立业务往来，每年引进、推广、销售种子200多万公斤，使2000多农户不同程度地增加了收入，仅蔬菜种子繁育一项每户平均增收1500元。1999年，孙凤贵注册成立了叶茂台镇蔬菜种子研究所，新引进杂交西瓜、     

浅谈目前种子营销存在的问题及对策

随着市场格局的不断变化和农业种植水平的提高,人们对于种子需求在注重多样化的同时,更加关注种子的质量和产量。种子销售问题受其产品特殊性的影响,已经成为种子经营企业营销过程中迫切解决的问题。本文从种子营销存在的问题出发,探讨种子销售的策略与方法,力图为种子经营企业开展营销活动提供参考性建议。     

浅论种子企业的服务营销

种子市场的开放,使我国种子永远告别了短缺经济,种子市场已进入了供大于求的买方市场,营销领域的竞争将日趋激烈。阐述了服务和种子服务营销的涵义,论述了种子企业实施服务营销的必要性,探讨了种子服务营销体系的构建。     

4P在兽药差异化营销中的运用

一、产品差异化是差异化营销的立足之本 目前我国的兽药企业的研发能力普遍较弱,大多数企业的产品属于二三类产品即仿制品,因此市场上产品的同质化程度非常高.那么,兽药企业如何运用有效的营销策略来确保自己的市场份额在激烈的市场竞争中不被竞争对手所蚕食呢?笔者认为,企业除了重视新产品的研发外,还应该加强产品差异化营销的运用,能使得整个营销活动起到事半功倍的效果.     

一种值得推广的饲料营销模式

近几年来，由于饲料买方市场的形成，使饲料的销售竞争十分激烈，谁争得了客户，就是赢得市场。有了市场，企业才有可能生存和发展。竞争是无情、残酷的。许多饲料企业在竞争中倒闭，而另一些企业却能在竞争中得到发展，这其中一个重要原因就是这些成功的企业找到了符合市场规律的销售经营方式。我校近几年畜牧兽医、动物营养类专业的毕业生中，目前有许多都在从事饲料营销工作，据调查了解，各饲料企业的经营模式不同对其效益好坏影响较大，过去传统的由销售人员将饲料送到中间商那儿的经营销售模式似乎效果越来越不如过去。从而探索一些好…     

为关注投资种业股的老板建言

引言：种子产业一般是以跨年度为周期,而且受自然条件影响很大。评价种业上市公司业绩应关注四部分：即产权品种、研发能力、营销服务、管理团队。首先应树立品种是种子产业的核心竞争力,确立玉米在种子市场的主导地位,企业要拥有自主知识产权品种和品种创新能力;在此基础上进一步评估它的营销服务、企业管理团队及其决策力。     

蔬菜种子营销渠道管理之分销渠道管理

从种子企业要获利做市场的现实来看,企业不可能把大量良种直接销售给最终端的种植者,而是必须借助于一系列种子中间商的转卖活动才能达到目的.因此从种子企业到种植者,任何一组相关联的市场营销机构,即成一条种子营销渠道.渠道营销的决策和管理在整个市场营销战略中占有极为重要的地位.     

种子企业要以服务促营销

随着市场经济的深入发展和《种子法》的贯彻实施，种子市场也在发生着迅速的变化，种子企业也要适应当前的变化，这就要求种子企业寻找更为有效的营销手段，以求在激烈的市场竞争中站稳脚根。企业应树立服务营销意识，构建一个行之有效的种子营销服务体系，以提升种子品牌和种子形象，促进种子企业与种子用户的相互沟通，提高种子用户的满意度和企业竞争力。     

蔬菜种子真伪鉴别

在服务“三农”过程中，种子市场坑农、害农事件时有发生，不法商贩以牟利为目的，乱引乱调，流动销售不合格种子或假种子，给菜农造成不应有的损失。而且蔬菜种子经营者大多未受过正规农业知识教育，缺乏蔬菜种子生产、经营的基本知识，不能正确鉴别种子质量，伪劣种子充斥市场现象普遍存在。为了提高识别能力，避免伪劣种子给生产者、经营者造成损失，下面介绍几种鉴别方法。     

加强蔬菜种子宏观调控 严防伪劣种子坑害菜农

在建设社会主义市场经济体制的推动下，蔬菜种子向产品多样性发展，正在形成多渠道、多层次生产经营的新格局。以市场为导向，围绕品种、质量、价格、服务展开竞争，带动着蔬菜种子产业的全面发展。但也出现了管理薄弱、调控乏力、伪劣种子上市、种子事故增多等新问题。因此在积极开发搞活蔬菜种子生产经营的同时，必须改进和完善蔬菜种子的宏观管理及调控，通过法规、行政、经济、技术等手段，进行引导、监督、扶持、调节，促进蔬菜     

精细化营销的市场策略

随着制造技术的成熟，企业竞争的加剧及不同企业产品的同质化，企业面临着如何有效地保有和进一步开发利用市场资源的问题，而精细化营销是解决该问题的有效方式。它有利于充分利用和培养营销资源、增加营销效率及培养企业核心竞争力等。本文以精细化营销的市场战略为突破口，讨论了如何在具体的市场中进行精细化营销，提出了以下运作模式：企业产品的定位和设计要精细化；企业的服务要精细化；企业要建立面向市场的营销体系，要按照市场的不同类型来划分企业的作业单位；通过形式多样的促销手段决胜终端等。     

关于我国种子企业营销风险表现形式的分析

对于种子企业来说,风险管理是其必须关注的重要课题,而营销风险管理又是风险管理环节中比较重要的一环。文章在借鉴陈李宏博士观点的基础上,把种子企业的营销风险分为市场选择、营销策略、竞争和组织管理四个方面,并就这四个方面的表现形式展开了深入细致的分析,对种子企业完善营销管理具有现实的指导意义。