建“十”字架构 谋种业发展——浅谈种子企业“育繁推一体化”建设

2011年5月9日,笔者有幸参加了中共中央政治局委员、国务院副总理回良玉主持的全国现代农作物种业工作会议。回良玉副总理在会议上强调,要把建立产学研联盟、促进"育繁推一体化"作为整合种业资源的重要切入点,努力建立与我国农业大国地位相适应、具有国际     

种企抢占品牌市场先机的必要性——非合作博弈分析

通过抢占蔬菜种子品牌市场的博弈树解析种企抢占品牌市场先机的必要性,提出只有将品牌的概念注到消费者心中,才能得到市场的肯定,才能获得品牌价值带来的利益增值,而且越早抢占品牌市场,越具有竞争优势。     

甜玉米新品种金湘甜一号

金湘甜一号系湖南湘研种业有限公司最新引进的早熟甜玉米品种,是由美国Harris Moran种子公司2001年用自育系M102×P010配制的二系杂交种(英文名Bandit),为超甜型(sh2)玉米品种.2005～2006年在湖南进行多点试验,2006年进行示范试验,2006年11月申报湖南省农作物品种审定委员会审定,审定号为湘审玉2007011.     

精准定位 凸显优势——浅谈湖南湘研种业有限公司市场定位策略

企业在任何的发展阶段都需重视市场定位,找准产品在市场上的位置。"湘研种业"进行市场定位的思路是精准定位,凸显优势;即首先分析目标市场和企业SWOT,其次准确选择竞争优势,然后凸显独特竞争优势。对不同的产品、不同的客户、不同的市场环境,企业也要采用不同的定位方式,如可根据具体的产品特点、产品的特殊性、客户的利益及客户对产品的偏好等进行准确定位。     

重“营”轻“销”——浅谈湘研种业市场终端SP思路

种子行业不同于日化、快速消费品行业,种子市场终端SP(简称"促销")具有3方面特点,一是消费者更重视产品价值;二是消费者的冲动型购买行为比较少;三是消费者对产品价格敏感度不是很高。因此企业在进行SP时要针对具体情况采取相应的SP活动,比如湘研种业终端SP活动的思路是重"营"轻"销",会采用竞赛SP、直效SP或其他无偿SP、惠赠SP等多种类型以达到其宗旨和目的。