农产品品牌，如何解决淡季营销？

农产品是销售淡旺季十分明显的产品。在市场旺季，农产品企业都是“八仙过海，各显神通”，运用各种策略，“你方唱罢我登场”，希望吸引目标顾客的注意，生产、销售各个环节链条紧绷，整个企业忙得热火朝天；在淡季，销售迟缓，大部分企业偃旗息鼓，或总结培训，或放任自流。     

苏农连锁又获荣誉

苏农连锁集团被授予“2007年度中国农资流通销售二十强企业”称号 为扎实推进“新农村现代流通服务网络工程”,引导农资流通区域龙头企业做大做强,扩大其社会影响力和知名度,展现农资流通企业改革发展的新形象,中国农业生产资料流通协会于2008年4月在全行业开展了“2007年度中国农资流通销售二十强企业”评比工作。经过3个多月的评选,     

创建人民满意企业 提升品牌形象 “富民兴农,人民满意”

口口香米业股份有限公司是湖南省益阳市大通湖区一家集种植、储备、加工、销售、物流配送为一体的规模粮食企业,是华中地区最大的粮食加工、销售基地之一。近年来,公司立足"富民兴农",积极履行社会责任,从制度建设、企业发展、社会公     

农药企业要注意理性促销

每年的夏季是农药企业最“捞钱”的时候。面对销售旺季，大大小小的农药生产和销售企业都会进行形形色色的促销活动，很是热闹。但笔认为，这样的促销活动必须要理性化，不能为促销而促销。     

农药企业促销应理性

每年的夏季是农药企业最“赚钱”的时候。面对销售旺季，大大小小的农药生产和销售企业都会进行形形色色的促销活动，很是热闹。但笔认为，这样的促销活动必须要理性化，不能为促销而促销。     

明园蜂业：建设冷链系统 提升农产品质量

湖南省明园蜂业有限公司是集养蜂生产与科研、蜂产品加工与销售于一体的蜂产品专业公司，是“全国蜂产品行业龙头企业”，“湖南省农业产业化龙头企业”、“湖南省高新技术企业”、省市“小巨人企业”、“湖南省著名商标”、“湖南名牌产品”，并在业内率先通过了IS09001：     

浅议饲料企业如何搞好销售人员的培训工作

饲料业发展到今天,培训理念开始逐步被饲料企业关注和接受,很多饲料企业开始在企业内建立培训机制,希望企业借此摆脱经营困境,增强竞争力。本文先就饲料企业的销售人员培训做一浅议,以飨同仁。1现状1.1饲料企业搞好销售人员培训工作的必要性饲料企业的销售人员多半是畜牧兽医、动物营养或饲料加工专业出身,没有接受过系统的营销知识训练,这种情况下,饲料企业要想提高销售人员的工作效率,提升企业的业绩,对销售人员的培训是不可回避的问题。另外,培训是销售人员评价一个饲料企业“等级”的重要标准之一,有高质量的培训,销售人员未必珍惜,没有…     

华英农业：成长中的世界鸭王

河南华英农业发展股份有限公司是一家以禽业养殖、加工及制品销售为主营业务的国家大型一类工业企业,拥有世界最大的樱桃谷鸭养殖加工基地,是目前全国规模最大的樱桃谷鸭孵化、养殖、屠宰加工和禽肉制品生产销售一体化企业,是农业产业化国家重点龙头企业、中国食品工业百强企业和中国肉类食品行业50强企业,公司生产的“华英牌”产品在整个行业具有较高的知名度和美誉度。“华英”商标于2006年被评为“中国驰名商标”;     

销售经理如何做到“仕途坦荡”

人往高处走，这是大多销售经理的心理憧憬。业绩的提升，是众多销售经理得以晋升的法宝——这几乎是黄金定律。但现实中，很多业绩优异，能力出众的销售经理却得不到提升或重用，而更多的“平庸之辈”却能平步青云，倍受老板倚重。究其原因，当企业经由草创时期的发扬“个人英雄主义”，以纯粹依靠销售回款得以生存的状况，发展到必须由系统集成和依靠团队的智慧完成企业使命时，     

振兴民族药机的一面旗帜——长沙楚天科技有限公司

长沙楚天科技有限公司创办于2000年，是一家主要从事医药、食品包装机械研究、开发、生产与销售的机电一体化高新技术企业，系湖南省首批54家高新技术企业、湖南省明星民营科技企业、湖南省私营企业500强、湖南省小巨人计划企业、2005年中国工业行业排头兵企业。毕业于湖南农业大学农机专业的公司董事长兼总经理唐岳同志先后荣获“全国创业之星”、“全国乡镇企业家”、“湖南省乡镇企业家”、“湖南省优秀青年民营企业家”、“长沙市劳动模范”、“湖南省劳动模范”、“长沙市中小企业十六创新人物”等一系列荣誉称号。     

农业企业进销存综合管理系统研制

快速、准确地了解和掌握企业的销售和库存信息是企业领导者掌握企业生产经营状况,把握市场机遇的重要前提。本文介绍了利用计算机技术进行企业进销存管理的必要性,并对已经开发完成的“农业企业进销存综合管理系统”从结构、功能、特点以及用途等各个方面进行了阐述。     

坚守初心致力植保——江苏七洲绿色化工股份有限公司专访

创建于1990年的江苏七洲绿色化工股份有限公司(以下简称“七洲”),是一家专注于“高效、低毒、低残留、环境友好型”农药研发、生产和销售的国家级高新技术企业。近30年来,公司始终秉承“致力植保、造福人类”的宗旨,依靠科学管理和务实经营,建立了比较完整的产品生产线,产品主要包括杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂,销售网络覆盖全球,产品远销欧洲、美洲、非洲、澳洲、西亚、东南亚等地区,位列2018中国农药行业百强企业前15强、农药出口企业前14强,被列入“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”。     

农药企业：如何处理好经销商的退货问题

农药企业常有对经销商“不好销包退”的承诺，甚至愿意先发货给经销商、卖完产品再回款的做法，真实目的是消除经销商的顾虑，让其感觉到合作没有风险、“不会赔钱”，能轻松的赚钱。退货在很大程度上也是体现服务意识的再延伸，有利于提升客户满意度，还有利于增强与客户的友情，提高客户的销售积极性，确保农药销售的平稳，更重要的：是能有效提升企业自身的形象。     

远志的规范化种植

对于一个企业而言，就好比是一座“猴山”，山里面住着一群猴子，由作为CEO的“猴王”管理着整个猴群。营销人员出去销售产品就好比是一群受命外出寻找食物的“猴子”。对于作为“猴王”的CEO来讲，当然希望“食物”越多越好，产品销售的越多越好，企业收益也越高越好。可事实却并非如此，“猴王”发现外出寻找食物的“猴子”每当年底盘点和核算时，他们带回来的食物不是增加了，而是越来越少，也就是说营销人员的销售回款任务不仅完成不了，而且还较上年不断有下滑趋势。     

如何做蔬菜种子差异化营销

要在蔬菜种子市场的激烈竞争中实现销售业绩持续增长，差异化营销策略的制定和执行往往决定着种子企业的前途和命运。大家都深知这一点，也在为之绞尽脑汁。但差异化营销能否使企业从种子市场业绩中获得预期的回报，能否使品种在市场上保持长期良好的运作，很大程度上取决于该企业对蔬菜种子市场差异销售的理解而为之采取的正确模式和方法。每个蔬菜种子企业都有自己营销理念，所站的角度也不尽相同，使得对差异化营销的理解也千差万别。所谓的差异化销售是相对于同质化营销而言，如那些销售同样的品种，大同小异的包装，雷同的广告促销方式，走毫无区别的销售渠道，相同的营销模式等同质化营销，无疑是使自己企业在蔬菜种子市场竞争中陷入“山穷水尽”境地的根本症结所在。所以说，差异化营销是同质化营销竞争的产物，是蔬菜种子企业寻找“柳暗花明”的有效途径。     

农资企业的营销渠道创新分析——以贵州宏福实业总公司为例

针对当前我国农业生产资料企业营销渠道现状，分析贵州宏福实业总公司创建的“营销网络-宏福村”的方式，即对象选择、购肥方式、使用数量、组织管理、示范效应、挂牌以及“宏福村”给企业带来的效益，并通过单项因素直接测定法（MTP）测算为农民带来的收益，提出“农民-企业”双赢的农资企业销售渠道创新建设应该以顾客真正需求为中心、以服务产出水平为目标；同时，市场管理上要创新，由客户分散管理转向集约管理。     

我国农业产业化的基本模式

以公司或集团企业为主导，以农产品加工、运输企业为龙头，重点围绕1种或几种产品的生产、加工、销售，与生产基地和农户实行有机的联合，进行一体化经营，形成“风险共担，利益共享”的经济共同体。在实际运行中。“龙头”企业联基地，基地联农户，进行专业协作。这种形式在种植业、养殖业特别是外向型创汇农业中最为流行，各地都有比较普遍的发展。     

增强社会责任 提升管理水平 农药企业要成为合格的市场参与和竞争者

“企业社会责任”是当前国际社会广为流行的话题，连世界著名的《财富》、《福布斯》等商业杂志在世界企业排名时都加上了“企业社会责任”的标准。联合国是推动“企业社会责任”的重要机构。前联合国秘书长安南在1999年瑞士达沃斯世界经济论坛上提出了“全球协议”倡仪，并于2000年7月在联合国总部正式启动。“全球协议”的主要内容就是：要求企业在为人类创造财富和物质产品的经济责任的同时要承担起文化责任、教育责任、更要承担起环境保护责任、职业健康和人类的生存安全等社会责任。     

科技型农药企业营销发展策略研究

较详尽地分析了当前国内农药企业的生产现状、市场现状,讨论了现阶段农药企业的主要销售渠道,并根据科技型农药企业自身特点,结合“苏科农化”这几年决速发展的历程,提出了在当前状况下科技型农药企业的营销发展策略。     

渠道变革：环境与对策

在同质化的时代,企业差异化只有两个途径：品牌和渠道。正所谓“品牌为王”、“渠道为王”。中国企业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道展开的。在这个战线上,成就了不少中国知名企业,比如联想、TCL、美的等等。从这个意义上说,得渠道者得天下!