农药销售精英必备十大要素

农药行业由于其竞争秩序和本身其作为厂家所面对的客户（经销商）和终端消费者（农民）的特殊性，所以作为一个农药销售人员必须具备一些其他行业销售人员所不具备的素质。那么作为一个优秀的农药销售人员要具备怎样的素质呢？     

安全合理使用农药中存在的问题及相应对策

农药作为基本的农业生产资料，对保证粮油高产稳产起着“保驾护航”的重要作用。但近年来随着部分农作物病虫的抗药性增强，为害程度加重，致使农药的使用范围、种类、面积和用量也增加，再加上农民缺乏科学的用药知识，以及一些经销商大量销售违禁、违规农药，常造成人畜中毒、农作物药害及环境污染等问题，因此。安全合理使用农药仍然是当前植保工作中的一个重点。     

农药企业要注意理性促销

每年的夏季是农药企业最“捞钱”的时候。面对销售旺季，大大小小的农药生产和销售企业都会进行形形色色的促销活动，很是热闹。但笔认为，这样的促销活动必须要理性化，不能为促销而促销。     

农药企业促销应理性

每年的夏季是农药企业最“赚钱”的时候。面对销售旺季，大大小小的农药生产和销售企业都会进行形形色色的促销活动，很是热闹。但笔认为，这样的促销活动必须要理性化，不能为促销而促销。     

农药批发业的现状及其发展趋势

农药批发企业，又称农药中间商，集农药产品销售、融资、物流、仓储、服务、信息反馈多种功能于一身，是联系上游厂家和下游零售商的中间桥梁，是构成农药销售渠道的重要组成部分，在今天的农药市场上，渠道扁平化的趋势不可逆转，上游厂家的触角已经伸向下游，下游的零售企业也日益壮大，频频向上游厂家示好，处于夹缝中间的农药经销商，两头受挤，一时间不知何去何从？难道说，农药经销商或者说批发商真的没有存在的空间了吗？厂家和零售商真的不需要批发商这座中间桥梁了吗？当然不是，在农药产能过剩，市场需求饱和，竞争日趋激烈的农药市场，农药批发企业通过企业自身的改造特别是在服务和专业化等方面都有很大进步并得到了长足的发展。     

河北：农药市场谁将走俏

“往年这个时候，广西应该逐步进入农药销售旺季了。但是今年只得推迟了。”这缘于目前还在蔓延的西南五省区大旱。广西电网公司和地方政府出于抗旱保春耕大局的需要．对包括农药在内的当地农资企业实行用电保障措施，所以农药企业用电没有受到大的影响。由于选址大多在水源地，企业的生产用水也能基本保证。但需求的减少使企业库存难以尽快消化，销售情况很不乐观。     

从广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧，农药生产企业的宣传意识也越来越强，传统的营销模式已经不能满足农资企业产品大范围的市场占领，广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来。但是广告是要花钱的，每个农资企业的费用又是相对有限的，怎样利用有限的资源，尽可能搞好农药产品的销售呢？有的农药企业认为广告这玩意儿，做了就图个心里塌实，心里是塌实了，可广告的效果就听天由命了，也有的农药企业认为：“我知道，我们有一半的广告是被浪费掉了，但关键是，我不知道哪一半被浪费掉了”，宁可信其有，不可信其无。其实广告跟农药企业自身的营销定位密切相关，笔就近几年农药广告的演变和过程中出现的问题，有几点看法，但愿对国内的农药界同行能有借鉴之处：     

严把农药"三关",确保农产品质量安全

如何确保农产品质量安全，保证人民身体健康，成为新形势下农业主管部门特别是植保部门的新课题、新要求。面对这些新情况。我们应严把农药销售、使用、残留“三关”，从销售渠道上“堵”、生产环节上“管”、市场流通上“控”，做到禁止高剧毒农药销售，遏制农药滥用，控制农药残留，以保证生产出的农产品特别是蔬菜、水果优质、安全。     

厂家如何开好农药产品推广会

一、会前的准备工作 “预则立，不预则废”，细致扎实的会前工作是农药推广会成功的关键。 1．销售代表必须充分地、仔细地与客户协商好，并对整个推广会的过程进行仔细策划。     

预期结构调整未见起色农药产业格局“涛声依旧”

从今年1月1日起，国内全面禁止在农业上使用甲胺磷等5种高毒农药，同时停止生产和销售，只保留一部分生产能力用于出口及应急使用。今年还执行了新的农药出口退税政策。按说，通过这些产业政策的实施，国内农药行业会重新洗牌。但是目前国内农药企业结构调整“并未见起色”，即企业还是那些企业，产品还是那些产品。[第一段]     

当前农药销售市场状况浅析与对策

2009年全国病虫害发生较轻，同时受世界金融危机的影响。市场较2008年相比虽然被农药界戏称为“寒冬”．但是2010年的1—5月农药市场经销状况：气候异常、病虫较轻、市场低迷、竞争白日化，可谓寒冬里“三九天”的定位，我想的确不为过分。笔者年后近2—3个月对市场走访调查，经销商冤声叹气一片，等待观望心切，没有销售激情，无处不在说，今年的农药不知怎么做了。     

农药企业销售渠道成为竞争焦点

在国家建设“新农村”战略一系列政策引导下，我国农药行业未来五年面临良好发展机遇，但良好的外部环境只是提供了一种可能性，农药行业获得新生的主导因素还在于行业和企业的内部改造。除了加大自主研发、避免同质价格竞争、通过行业整合提高产业集中度外，控制销售渠道将成为近期农药企业竞争的焦点。     

借万庄库网解决农药赊销问题

提起赊销,农药企业中的很多老总都深感头疼：不赊销,经销商不拿货．生产企业就担心销售旺季因配送不及时而错过机遇;如果赊销,经销商会拖欠半年甚至一年以上．一些实力不足的生产企业还会被拖死。而河南万庄农资物流集团通过旗下的100多个区域仓储配送中心,将仓库建在经销商门口,让合作的农药生产企业既能实现仓库前移．又不丧失对产品的控制权,从而在根本上杜绝赊销现象的产生。     

“农药相伴”不止是蔬菜安全之痛

调查发现，一些常见蔬菜在生长中“与农药为伴”，一根豆角被“喂”11种农药。一根茄子一次性混打4种农药，刚喷过农药的蔬菜第二天就被采摘下来，运往市场销售。而很多地区农药残留检测形同虚设，从产地到批发市场再到菜市场，没有任何农残检测。     

科技型农药企业营销发展策略研究

较详尽地分析了当前国内农药企业的生产现状、市场现状,讨论了现阶段农药企业的主要销售渠道,并根据科技型农药企业自身特点,结合“苏科农化”这几年决速发展的历程,提出了在当前状况下科技型农药企业的营销发展策略。     

浅谈“十五”农药生产与经营

目前，我国拥有2000个农药企业，多数企业叫苦连天，少数企业在艰难中发展，不法企业有空就钻。农药经营部门有增无减，经营单位之多，方式之多，竞争之激烈，创历史之最。不必奇怪，不必惊慌，这就是计划经济向市场经济过渡期的表现。要问过渡期有多长，没人能回答。但我国“十五”期间农药的生产将有大的改革，农药管理会有大的力度。相信国家拨乱反正，靠我们所有的农药工作勇敢的理直气壮的理顺市场，我国的农药生产与经营将会健康的发展。     

乐斯化学有限公司严正声明

5月28日至6月5日，加纳农药经销商协会一行在中国农药工业协会的协助下，在北京、山东、江苏三地进行了长达9天的商务之旅。加纳农药经销商协会（GAIDA）有3000多名会员，所有进口本国的农药都需经其会员分销到各地。由于加纳国内有便利的港口条件，周围西非各国进口农药大部分也要通过加纳转口。     

近期农资市场态势与展望

江苏省连云港币农药销售旺 近期，该地区的大田作物是水稻和玉米。目前追肥已完成近80％。该地区稻飞虱受灾情况严重，据经销商反映，今年是稻飞虱发生最为严重的一年。     

农药行业发展应借机借势而上

“全面创新、环境友好、持续发展”是10月13—15日在南京召开的“第六届全国农药交流会暨农化产品展览会”的主题。就如何使农药通过创新得到持续发展的问题，中国农药工业协会理事长罗海章认为，未来农药需求量小幅增长的态势给国内农药行业带来机遇，企业应该找准切入点，借势而上。     

国家农药剂型工程技术中心戴权谈 中国农药剂型的开发

“十五”期间，我国许多农药企业开始有意识地开发农药新剂型，然而多数企业却难以把握正确方向，进入一种“随大流”、“赶时髦”的怪圈，不管合理不合理，适合不适合，甚至对新剂型还没弄清是怎么回事。就开始开发，结果可想而知。如何正确引导企业开发农药新剂型已成当务之急。安徽省国家农药剂型工程技术中心副主任戴权对此认为：