饲料销售中的重要一环—客户信用评价

对饲料厂家及其营销员来说,回避销售风险是比销售更重要的工作。成功的饲料企业和优秀营销员的杰出之处就在于能够做到“销售围绕回款转”。但经常困扰业绩不佳的营销员的一件事就是,因在销售过程中没有认真而科学地做好客户的信用评价,只凭自己的印象办事,后来不得不花大量的时间去收款,最终发现收款是比销售更难的一项工作。由于欠款太多而被客户牵着鼻子转的事在销售管理较差的饲料企业屡屡发生。要回避销售风险,就必须定期对客户进行信用评价,并根据信用评价结果确定销售对策。一、信用评价指标信用评价主要依据回款率(应收款项)、支付能力(还款能力)、经营同业竞品情况三项指标确定。1.回款率。A级客户的回款率必须达到百分之百,如果回款率低于百分之百则信     

饲料企业有效回收货款的“损招”

<正> 从事销售活动的朋友们,你们有谁没有经历过回收货款的艰辛之路?如果,你也有遇到就有必要把这个"损招"看下去,也许这会对你今后的工作有所借鉴。笔者在一家饲料企业主管销售工作,曾经遇到说好"货到收款"或"送货收款"却不能顺利回收货款的事情。相信,这样的事情在很多行业的销售活动中都有遇到。在此,我只把饲料销售活动中,送货收款遇到的问题解决的方案之一(损招)介绍给大家。首先,我要申明一点——这是一个"损招"。案例某日,客户要求购货20吨,价值37000元。说好,货到付款,运输费用由经销商自己支付,运输车辆由公司销售员帮助联系。该客户自有专业饲料销售门店,同时饲养有80亩水面的     

试谈饲料企业的营销建设

市场经济条件下要做好一个饲料企业，首先必须做好营销，成功的饲料企业，销售工作一定做得很好。销售是龙头，企业围绕市场转，也就是围着销售转，销售是企业的生命线。本文就营销问题谈一些想法。     

饲料销售中的货款回收问题

笔者在一家饲料企业主管销售工作．曾经遇到说好“货到收款”或“送货收款”．却不能顺利回收货款的事情．相信．这样的事情在很多行业的销售活动中都会遇到。在此，笔者只把饲料销售活动中．送货收款遇到的问题解决的方案之一（损招）介绍给大家。首先，笔者要申明一点——这是一个“损招”．     

浅议饲料企业如何搞好销售人员的培训工作

1 现状 1.1 饲料企业搞好销售人员培训工作的必要性 饲料企业的销售人员多半是畜牧兽医、动物营养或饲料加工专业出身,没有接受过系统的营销知识训练,这种情况下,饲料企业要想提高销售人员的工作效率,提升企业的业绩,对销售人员的培训是不可回避的问题。     

如何销售饲料

销售饲料是饲料营销员的重要工作。谈到销售技巧．每个人都有自己的方法和经验．做为一个从事饲料营销多年的“老兵”,下面我们共同探讨一下饲料销售的一些方法．抛砖引玉。     

如何让成交客户扩大再销售或实现转介绍

<正>对于已经成交的客户,出色的营销员一定会想方设法扩大再销售,做得更进一步的,甚至还会让客户实现转介绍,这就是一门销售的艺术了。其实,扩大再销售或者实现转介绍,是一种借力使力,它甚至可以产生倍增效应,让销售步入一种良性循环状态,甚至出现业绩"井喷"效果,因此,让     

建立客户档案,加强饲料销售货款的管理

建立客户档案，加强饲料销售货款的管理湖南省饲料集团总公司廖可炎十几年来，我国饲料工业从无到有，从小到大，日新月异，取得了可喜的成绩，但随着市场的扩大，销售客户的日益增多，许多饲料企业出现了销售货款管理混乱，坏帐损失多，销售货款收不回的现象，本文拟就如...     

有效沟通是销售业绩的重要保证

正销售何等重要?任何企业都要靠销售来实现收入,任何业务人员都要靠销售来实现自己的销售业绩。而决定销售结果的,除了产品的优劣、政策的有效、客户的多少等因素外,企业以及销售人员与客户的沟通是否有效是非常重要的。因此很多企业都非常重视与客户的沟通。从工作实践结果看,与客户沟通顺畅有效的企业销售,客户网络就会稳定发展,销售量就会提升,否则客户群体就会萎缩,销售量就会下降。     

如何做一个赚钱的营销员

销售是一个具有挑战性、需要吃苦且竞争非常激烈、非常残酷的行业。有很多营销员经过多年的努力打拼，爬上了营销“金字塔”的顶端，但是仍有更多的营销员一直徘徊在“金字塔”的底部……好多企业都有这样的情况：同是营销员，都是一样的市场，都是一样的销售政策和待遇，可一年下来，有的拿到几万元甚至更多；有的却拿的很少；有的不光没赚到钱还亏了，那么如何才能做一个赚钱的营销员呢？     

兽药销售中的风险控制

市场销售牵涉到商品转移、行情起落、人员更换、客户经营等多方面的因素．稍有不甚就会造成经营风险，再加上兽药企业由于竞争激烈，无法对代理商采取象代理费用、风险保证金等有效的风险防范手段，销售风险方面的问题显得极为突出。笔者就兽药企业如何进行销售风险控制发表一下自己的看法。     

饲料企业销售合同的几大管理误区

合同管理是企业风险管理和控制的最佳手段，尤其是在法律风险多发的销售环节，企业更应加强对合同管理及控制合同风险对策的研究，以提高企业的抗风险能力。一些饲料企业的合同法律意识淡薄，合同管理有待完善。在合同订立阶段，一些企业往往流于形式，对合同条款不作仔细推敲，合同内容简单，主要条款不全，各方权利义务不明，甚至还存在不签订合同的现象     

饲料企业村级网络的建设

饲料经销商按其所在地理位置不同可分为县级经销商、乡级经销商、村级经销商。县级经销商绝大多数是批发商，乡、村级经销商大多数为零售商。在２０世纪８０年代末９０年代初，营养均衡的颗粒饲料产品进入市场，由于产品处于导入期，生产厂家少，竞争不激烈，产品利润高，饲料企业的渠道工作重点是县一级的批发商。到９０年代中后期，由于饲料企业大量增加，饲料企业的渠道工作重点转变为对乡镇客户的争夺。进入２１世纪，饲料行业已成为一个成熟的行业，在新的市场环境下，饲料企业加强近区域村一级销售网络的建设已显得很有必要，这主要是…     

如何有效处理饲料客户的投诉

世界上没有十全十美的企业和产品。饲料企业面对各种各样的客户,因各种原因引起客户的报怨和投诉也就成了一件回避不了的事。接到投诉,许多企业感到十分头疼和无奈。处理不好,不仅会给企业造成经济损失,而且会使企业失去一定的市场和客户。因此有效处理客户的投诉,直接关系到企     

中小饲料企业如何与分销商谈恋爱

饲料企业与分销商的关系，就像一场场永不谢幕的恋爱。只是，其中的每一方都有些朝秦暮楚的花心本性．都在以强化内在素养、整容外部形象等魅力修炼去力争吸引够靓、够俊、够有钱、有身份乃至够忠诚的主儿。这对广大中小饲料企业而言，是一件并不容易做到的事。因为中小饲料企业的资金实力不足对应市场支持力度不够，品牌价值薄弱对应销售拉动力欠缺．在资源掌控上的短板对应自己在恋爱中的弱势地位。     

第四篇 企业管理的“一二三”--有感于彼得·德鲁克先生所著《管理的实践The Practice of Management》一书

彼得·德鲁克(简称“德鲁克”)认为,企业的目的只有一个,就是创造客户。因此,企业也必须有两项基本职能--营销和创新。德鲁克提出“营销marketing”的概念,以区别于传统意义上的“销售sales”,“营销marketing”的范围比“销售sales”广泛。销售是先有产品再去推销,营销是先找客户再去设计、生产、销售;销售是从企业产品出发,而营销是从客户需求出发;销售只是销售部门的工作,而营销则是企业所有部门的责任。     

客户开发与培养心得

一、扎实细致的前期准备是开发客户的基础 俗话说：预则立不预则废。当销售人员在辖地选择好欲开发的客户后，需要认真做好开发前的各项准备。如详细了解客户的销售网络、资金情况、信用状况等以及与下线养殖户的关系、与本公司竞争对手的关系和经销的同类产品的价格、销量等。同时还要详尽了解所属员工素质、发展潜力、同行对经理人的评价等，最好是绘制表格，按所列项目填写。此外，要制订有针对性的客户开发计划，象商谈对象的确立。是选择业务经理还是采购经理等等以及可提供的销售政策、经销品种的优势、卖点挖掘等。     

论饲料企业营销人员的素质与管理

当饲料企业的产品质量过关以后，营销就显得格外重要。而企业营销水平的高低直接取决于营销员的素质和管理水平。然而，令人担忧的是，目前饲料企业营销人员的素质与管理是相当薄弱的。因此，研究饲料企业营销员及其管理过程中出现的问题、找出原因、提出解决的办法，是本文要重点解决的。 1目前饲料企业营销人员及其管理中的问题 1.1目前饲料企业营销人员水平参差不齐，营销效率亟待提高 　　目前饲料企业普遍重视营销，下大力气招聘营销人员，甚至不惜重金去挖营销骨干，导致营销人员数量激增，营销管理如果跟不上，就会出现在专业营销问…     

饲料销售中常见的客户投诉

饲料销售中常遇到因畜禽发病而受客户投拆,本文对此就有关猪饲料、蛋鸡料和肉鸡料中存在的问题进行阐述,以使广大饲料销售人员、客户认清畜禽发病病因,及时做出合理、恰当的判断,减少不必要的纠纷和损失。     

饲料营销人员从业第一步(二)

对于企业来说,销售非常重要,而怎样培养销售人才却是最让企业家们头疼的事。我刊针对这一现象推出黎细月培训师的《饲料营销人才必读》中一些篇目的连载,希望可以为企业提供一些思路。