饲料企业有效回收货款的“损招”

<正> 从事销售活动的朋友们,你们有谁没有经历过回收货款的艰辛之路?如果,你也有遇到就有必要把这个"损招"看下去,也许这会对你今后的工作有所借鉴。笔者在一家饲料企业主管销售工作,曾经遇到说好"货到收款"或"送货收款"却不能顺利回收货款的事情。相信,这样的事情在很多行业的销售活动中都有遇到。在此,我只把饲料销售活动中,送货收款遇到的问题解决的方案之一(损招)介绍给大家。首先,我要申明一点——这是一个"损招"。案例某日,客户要求购货20吨,价值37000元。说好,货到付款,运输费用由经销商自己支付,运输车辆由公司销售员帮助联系。该客户自有专业饲料销售门店,同时饲养有80亩水面的     

市场疲软时节冷营销的热思考

“踏破铁鞋走乡村．客户冷淡生意清。鸡舍空棚猪空圈．创痰满目倦满身”，当接到一个业务员朋友的的短信时．笔者想到了几天前下市场时遇到的一件事情：在巢湖的一个旅馆住了一帮业务人员，中午在喝酒下午在打牌，为什么不下市场？他们回答说“下去没有产出只有投入．我们没有办法增加产出，何必要做无谓的投入”。简单的语言直白的表述．却给了笔者一夜的辗转反侧．难道这就是我们销售队伍当前应该有的心态？     

饲料销售中的重要一环--客户信用评价

对饲料厂家及其营销员来说，回避销售风险是比销售更重要的工作。成功的饲料企业和优秀营销员的杰出之处就在于能够做到销售围绕回款转。但经常困扰业绩不佳的营销员的一件事就是，因在销售过程中没有认真而科学地做好客户的信用评价，只凭自己的印象办事，后来不得不花大量的时间去收款，最终发现收款是比销售更难的一项工作。由于欠款太多而被客户牵着鼻子转的事在销售管理较差的饲料企业屡屡发生。要回避销售风险，就必须定期对客户进行信用评价，并根据信用评价结果确定销售政策。一、信用评价指标信用评价主要依据回款率（应收款项）、…     

业务员报价及议价的技巧

在竞争激烈的市场中，为了铺设通路，作为一线销售人员总是忙于初访、报价、议价、签约、交贷及收款等工作。在这些销售活动中，报价和议价起着很关键的作用，有时仅仅因为报价时机、地点或方式不对就会前功尽弃，让人叹息不止。笔者从事销售工作多年，也曾由于报价和议价的原因丧失机会，在与同仁的交流中总结一些心得，在此与大家共享。     

饲料销售中的重要一环—客户信用评价

对饲料厂家及其营销员来说,回避销售风险是比销售更重要的工作。成功的饲料企业和优秀营销员的杰出之处就在于能够做到“销售围绕回款转”。但经常困扰业绩不佳的营销员的一件事就是,因在销售过程中没有认真而科学地做好客户的信用评价,只凭自己的印象办事,后来不得不花大量的时间去收款,最终发现收款是比销售更难的一项工作。由于欠款太多而被客户牵着鼻子转的事在销售管理较差的饲料企业屡屡发生。要回避销售风险,就必须定期对客户进行信用评价,并根据信用评价结果确定销售对策。一、信用评价指标信用评价主要依据回款率(应收款项)、支付能力(还款能力)、经营同业竞品情况三项指标确定。1.回款率。A级客户的回款率必须达到百分之百,如果回款率低于百分之百则信     

电视购物如何进行信用构建

电视购物是通过电视平台，让消费者了解商品的信息并订购，商家送货并收款的一种销售方式。因早期的监管不力、行业企业自律不够，导致了消费者的信任缺失成为阻碍电视购物发展的主要原因。重新建立信任应从加强内外监管、完善信用评价、第三方担保交易和树立品牌意识等方面进行。     

西安将建“畜牧养殖业饲料监测中心”

11月1日从西安市农业局了解到．今年西安市将建成“畜牧养殖业饲料监测中心”．定期对本地生产及外来销售的饲料及其投入品加强检测．据了解．西安市农业局将在今年年底建成“畜牧养殖业饲料监测中心”及“生鲜奶检测机构”．一并纳入“西安市农产品质量安全检验监测中心”运行．其中．“畜牧养殖业饲料监测中心”将定期对本地生产及外来销售的饲料及其投入品加强检测。此外．各区县农产品检测机构也将建立起饲料及生鲜奶检测职能．定期对饲料及其投入品、生鲜奶进行定性检测．     

如何销售饲料

销售饲料是饲料营销员的重要工作。谈到销售技巧．每个人都有自己的方法和经验．做为一个从事饲料营销多年的“老兵”,下面我们共同探讨一下饲料销售的一些方法．抛砖引玉。     

做强做大饲料企业的策略

2006年是“十一五”的开局之年．白美清会长在“中国饲料工业协会成立20周年庆祝大会暨中国饲料工业协会第五届会员代表大会”的开幕词中指出：“‘十一五’期间．饲料行业要在企业的整合提升上取得突破．组建世界级农牧饲料企业．在世界饲料10强企业中十居其二，进入前五”。要实现这个目标．饲料企业就要加大做强做大的步伐。结合当前饲料行业的形势．笔者就“十一五”饲料企业做强做大的策略谈几点看法，供探讨。     

农业银行推出“农易分”解决饲料经销融资难

据人民网浙江频道报道，为持续深化三农服务力度，有力抢占农村市场份额，农行嘉兴南湖新丰支行积极创新，于2014年7月18日成功办理了浙江省嘉兴市全市农行首笔30万元“农易分”饲料分期业务，着力解决饲料经营大户“融资难”和“收款难”问题。     

饲料企业销售人员管理实务

<正>销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,希望给大家一点启示。     

谈谈饲料企业主业与多种经营

<正> 经营饲料与经营其它商品一样,是一项很复杂的工作,经常会遇到一些问题。从我省粮食部门饲料企业情况看,饲料企业怎样坚持“一业为主,多种经营”,如何对待单一饲料销售等等,这是当前饲料生产经营中亟待解决的问题,值得大家深入研究探讨。饲料企业坚持“一业为主,多种经营”,应当始终坚持抓好饲料主业,切实做到以主业为主。多种经营只能在搞好主业的前题下进行。饲料企业主     

饲料企业销售渠道的建设与管理(一)

孙子两千多年前就指出,缺乏有效后勤供应的军队将会失去作战的能力。而销售渠道便是饲料企业市场营销活动的后勤。越来越多的饲料企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势均加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。而在上述同质化的背景下,“渠道”和“传播”越来越成为饲料企业赢得差异化竞争优势的必要和有效手段。也就是说饲料企业要想在产业整合的进程中生存下来并脱颖而出,就必须搞好企业销售渠道的建设与管理。1饲料企业销售渠道现状1.1销售渠道的概念饲料企业销售渠道是指饲料产品或服务从企业向用户转移过程中所经过的…     

“四君子汤”治疗奶牛非典型性前胃弛缓

乳牛前胃弛缓常发生在产后或饲料突变时，分典型性和非典型性前胃迟缓。笔者在临床上遇到15例非典型病例，尝试用“四君子汤”治愈13例，效果显著。     

开展饲料专项整治行动，从源头确保畜产品质量安全

为了切实保障饲料和畜产品质量安全，促进养殖业健康发展，淄博市以加强饲料生产企业规范化管理为抓手．通过“抓规范、促执法、打禁药”，在企市范围内深入开展以饲料中添加“瘦肉精”、“三聚氰胺”等违禁药品、动物源性饲料卫生安全、饲料标签、假劣饲料和无证生产饲料等为重点的饲料质量安全专项整治活动，进一步净化了饲料市场，提高了执法水平，从源头上确保了饲料及畜产品质量安全。     

饲料营销中的细节问题

在和饲料行业人士沟通的过程中．常有一些朋友谈起在饲料营销中遇到的一些细节问题．如饲料颜色、气味、适口性等。下面笔者就从营销的角度与各位朋友分享一些自己在饲料营销中积累的经验,希望对大家有所启迪。     

用ELISA法检测饲料中莱克多巴胺含量

近年来全社会对“瘦肉精”猪非常关注．政府出台了一系列相关法律法规。加大了对生产、销售以及在猪饲料、饮水中添加“瘦肉精”等违禁药物的打击力度．同时对饲料、尿样、内脏中“瘦肉精”残留量的检测水平和检测频率也有了很大的提高，对不法分子起了较大的震慑作用。但由于利益的驱使，加之对“瘦肉精”替代品的检测仍处于起步阶段，违法活动并没有停止。现有证据表明。在市场上出现用莱克多巴胺作为“瘦肉精”替代品用于养猪生产中。本试验用ELISA方法对吴江市区域内生产和销售的中大猪配合饲料进行莱克多巴胺含量检测，以摸索有效、快速的莱克多巴胺检测方法。     

饮料香味剂在现代养猪生产中的应用

饲料香味剂（Feed Flavour），又称为饲料诱食剂或饲料风味剂，是根据不同动物在不同生长阶段的营养生理特征和采食习性。为了改善饲料的适口性和诱食性、增加动物采食量、提高饲料品质而添加到饲料中的一种香味添加剂。近几年来，随着我国饲料工业的快速发展，香味剂作为饲料添加剂的一种，其研究和应用越来越广泛。目前．国内外饲料香味剂种类繁多，如美国的“乳猪香”、“美味香”，英国的“味美佳”，西班牙的“乐达香”，以及国内的“化十香”、“乳猪香”、“奶猪香”．等等。笔者着重介绍饲料香味剂的组成、作用及其在现代养猪生产中的应用。     

饲料公司销售经理如何"南巡"市场

我们在银幕上见皇帝南巡,却很少有人关注过销售经理“南巡”。本人今日就饲料公司销售经理“南巡”说三道四一番,以抛砖引玉,求教于同仁。饲料公司的销售经理没有不下市场的。“运筹于帷幄之中,就可拒敌于千里之外”的饲料销售经理过去没有,今天没有,将来也不会有。但饲料公司经理如何下市场?回答肯定是千差万别。经笔者调查,作法也是各不相同。有的饲料公司经理下到市场,业务员迎接送往,经销商大摆宴席接驾洗尘,充分享受“南巡”风光;有的小车一座,坐地日行8万里,不去市场难点去为一线排忧解难,也不去快速成长的市场总结推广,而是专去旅游…     

关于浓缩饲料、添加剂预混料"套装"现象的浅析

近年来，一些饲料生产企业的浓缩饲料、添加剂预混合料存在“套装”的现象(即浓缩饲料、添加剂预混合饲料的最小销售包装内还另有一包或几包小型包装物)。这些另外的小型包装物多为赖氨酸、维生素、矿物质及药物等添加剂，重量大小50—250克不等，还美其名日“大套餐”、“群英荟萃”等。这种情况，笔者认为，尚未形成均匀混合物，包装也不规范，不符合饲政管理的相关规定。