共查询到20条相似文献，搜索用时 906 毫秒
1.
当饲料企业的产品质量过关以后,营销就显得格外重要.而企业营销水平的高低直接取决于营销员的素质和管理水平.然而,令人担忧的是,目前饲料企业营销人员的素质与管理是相当薄弱的.因此,研究饲料企业营销员及其管理过程中出现的问题、找出原因、提出解决的办法,是本文要重点解决的. 相似文献
2.
徐超 《河南畜牧兽医(综合版)》2001,22(11):52-52
随着中国加入ＷＴＯ的临近，现代饲料、兽药企业为迎接市场经济全球化所带来的巨大挑战，迅速调整企业内部经营机制和经营策略，培养并造就一支高素质的营销队伍就显得尤为重要。为了更好地适应这一发展趋势，了解和掌握当前营销队伍建设的现状就显得非常重要。总的来说，目前的饲料、兽药企业营销队伍的现状大致有以下几个方面的特点：１营销员专业素质普遍偏低，综合业务能力有待提高由于国内本行业基础薄弱，大多数企业主为非专业人士，这些企业主在不十分了解相关技术的情况下，凭着一身胆气，积累了很多财富，从而对从业人员尤其是营销… 相似文献
3.
4.
“互联网+”时代给饲料企业营销带来了新的发展机遇，开拓了新的市场。如何有效提升营销专业人员的专业素质，构建“互联网+营销”特色营销战略人才，是当前饲料企业亟待考虑的问题。本文旨在分析“互联网+”时代饲料企业营销专业人才培养策略。饲料企业应树立“互联网+营销”的人才培养理念、明晰饲料企业营销专业人才的素质要求和培养目标、创新饲料企业营销专业人才培养平台并多元化开展营销人才的实践能力培训，为推动饲料产业转型升级做出重要贡献。
[关键词]“互联网+”|饲料企业|营销专业人才|培养 相似文献
5.
我国饲料工业经过20多年的快速发展，已成为成熟的产业，但是“随着营销模式、企业采购、饲料配方等企业核心因子的逐渐同质化，企业的创新能力、学习能力将日益成为影响企业在竞争中制胜的重要因素”。面对如此越来越激烈的竞争环境，很多营销员尚未反应过来——中国饲料市场已经进入了转型期，营销员要相应进行角色转换。 相似文献
6.
作为从业多年的饲料营销人士,有几个问题总是困惑着我们：如何确保营销任务的按时圆满完成？如何解决营销员月初豪言壮语拍胸脯,月底垂头丧气？ 相似文献
7.
饲料销售中的重要一环--客户信用评价 总被引：5，自引：0，他引：5
对饲料厂家及其营销员来说，回避销售风险是比销售更重要的工作。成功的饲料企业和优秀营销员的杰出之处就在于能够做到销售围绕回款转。但经常困扰业绩不佳的营销员的一件事就是，因在销售过程中没有认真而科学地做好客户的信用评价，只凭自己的印象办事，后来不得不花大量的时间去收款，最终发现收款是比销售更难的一项工作。由于欠款太多而被客户牵着鼻子转的事在销售管理较差的饲料企业屡屡发生。要回避销售风险，就必须定期对客户进行信用评价，并根据信用评价结果确定销售政策。一、信用评价指标信用评价主要依据回款率（应收款项）、… 相似文献
8.
随着饲料企业的超常发展和养殖终端产品的滞销，饲料产品近几年开始出现供大于求，形成买方市场，饲料企业的微利时代已经到来。行业内的竞争呈现白热化，用户不仅要求产品价格低，质量过硬而且更需要良好的售后服务，产品＋售后服务正构成二十一世纪饲料企业的文化理念。１饲料企业售后服务现状目前，很多饲料企业尤其是中小型饲料企业的售后服务工作环节极为薄弱，机构不健全，没有专门的售后服务部，技术力量不足，人员少、素质低、服务观念淡漠。不少企业主认为，只要产品不是假冒伪劣，能卖出去就行，能回笼货款就万岁，至于客户的问题… 相似文献
9.
我从事饲料行业25年,大部分时间担任企业总经理和营养师,接触到的营销员、营销经理、技术经理、营销总监已经无从统计。我从这些技术、营销的高手那里获益良多,他们给我留下了深刻的印象。但大多数时候遇到的营销员就可能存在这样或那样的问题。比如说,一些营销员没有受过系统的营销训练;一些营销员连基本的产品或者营销概念都还没有搞清楚就急着推销;有的营销员甚至只知道做客情等等。 相似文献
10.
<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商 相似文献
11.
《广东饲料》2008,(4):15-17
2007年，以玉米、豆粕为首的原料价格的上涨不断刺激整个饲料行业的神经，氨基酸、维生素、矿物质等添加剂也一直保持在高位运行，许多饲料企业资金周转出现问题，陷入发展的困境。
踏入2008年，各种“涨”声依然不绝于耳，饲料行业进入高成本运作。紧随着饲料行业的整体效益下降，部分饲料企业销售量出现波动，养殖行业结构性差异进一步拉大，饲料行业重新洗牌、产业结构升级的呼声已经一浪高过一浪。饲料企业该怎样在严峻的形势与激烈的竞争中生存下来？出路又在哪里？
有人指出，饲料企业通过品牌营销和模式的创新增强企业价值链系统协同效应，进而增强企业的核心竞争力，不失为摆脱当前经营困局的一种有效手段。在高成本运营下，要生存，要发展，就必须紧跟市场变化，重视营销模式改革与创新，这已是刻不容缓的事情了。为此，本刊记者采访了广州力加饲料科技有限公司总经理姚旭，就营销体系的现状与建设，营销人员的管理及绩效考核进行了深入的探讨。 相似文献
12.
场景营销是依托于移动互联技术诞生的全新营销策略。饲料企业实施场景营销时间尚短，缺乏相关的管理和运营经验。通过分析场景营销的内涵及其对饲料行业产品营销的重要性，可以帮助饲料企业了解和探寻全新的营销方向。饲料企业在开展场景营销过程中尚存在一定的问题，如场景内容同质化、场景建构较为单一、场景营销策略吸引力较低，以及场景营销数据利用率不足等问题。建议饲料企业从创新多元化场景内容、建构沉浸式消费场景、整合“社群营销+场景营销”策略和实施精准数据分析等途径入手，以提升场景营销的实效性。
[关键词]场景营销|饲料行业|产品营销|短视频平台 相似文献
13.
中小饲料企业营销解决方案 总被引：1，自引：0，他引：1
中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限，人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验，现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要点：①做出好产品；②建立好队伍；③制订好策略；④管理好市场；⑤树立全员营销意识。１做出好产品１．１适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足… 相似文献
14.
互联网经济的飞速发展对传统行业造成较大冲击，但互联网发展对传统产业而言既是威胁又是机遇，如何能抓住互联网发展前景，为饲料企业发展提供新思路是本文的主要研究目的。本文从互联网营销概念入手，对目前互联网经济下饲料产业发展现状和出现问题进行分析，并从搭建互联网平台、优化互联网营销服务、打造智能化饲料产业生产和创新互联网营销机制等方面提出了饲料企业发展的新思路，旨在促进互联网经济下饲料企业又好又快的发展。
[关键词]互联网经济|饲料企业|互联网营销 相似文献
15.
16.
近年来,随着原料涨价和饲料产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧,我国越来越多的饲料企业发现,营销网络的开发与管理是赢得差异化竞争优势的有效手段,其中利用经销商开拓市场是目前产品销售的重要形式。如何利用经销商构建并管好营销网络,是中小型饲料企业在营销网络建设和维护中十分棘手的问题。笔者就此问题作一浅述。1利用经销商构建营销网络的作用目前,我国饲料销售渠道主要有直销和经销两种形式。经销是目前我国饲料企业,尤其是中小企业产品销售的主要形式。经销商是饲料企业营销组织的延伸,是企业渠道竞争的核心要素之一。对于中小… 相似文献
17.
饲料产业是工业生产中的重要组成部分，在我国经济社会发展中占据重要地位。近些年来，饲料企业数量众多，产品数量越来越多。巨量的产出需要优质的营销才能确保饲料产品走进大众视野。饲料产业作为农业中最重要的一环，受上游原料市场、下游养殖加工市场的影响比较大。正是重重压力使得饲料企业必须要有完善的营销方式和渠道，强化客户关系，吸引更多的消费者，提升产品销量来化解饲料企业发展的难题。旅游地区饲料企业又受制于各种环保要求，难以形成完整的上下游供应链，倒逼饲料企业向产品品牌化、推广网络化、服务精准化方向发展。本文就饲料产业营销现状及旅游区域对饲料产业营销的影响进行了深入分析，并以目前存在的营销问题对旅游区域饲料产业的营销发展趋势进行阐述，以期为我国旅游地区处理好饲料产业与旅游业发展提供思路参考。
[关键词]旅游区域|饲料产业|营销 相似文献
18.
19.
有的饲料企业往往重视企业的发展速度，忽视企业内部的人力资源管理，尤其在企业发展初期，速度压倒一切的情况下，人力资源管理问题就退居次要地位。对饲料企业而言，解决好资金和技术问题，是经营好企业的现在；而解决好人力资源管理的问题，则是经营好企业的未来，是关系到饲料企业能否实现可持续发展的关键问题。 下面就饲料企业发展过程中的人力资源常见误区逐一剖析，并提出相应对策，希望对饲料企业的人力资源管理有所帮助。 误区一：一味强调招聘有工作经验的员工 绝大部分的饲料企业在招募员工时，都要加上应聘者具有 … 相似文献