湖南组建拖拉机产业集团

正4月13日,湖南湘拖集团成立大会在长沙隆重举行。湖南湘拖集团是湖南省拖拉机产业品牌整合战略联盟工作的成果,是相关企业领军人物和有识之士为湖南农机行业发展、产业转型升级、企业规范高效运营、资源强强联合而创新形成的具有行业代表性的企业集团。集团注册落户于湖南省国家级经济技术开发区-湖南湘潭九华农机产业园,发起单     

农机企业渠道管理的“七宗罪”

正在我们农机行业,随着供大于求时代的到来,销售渠道的作用比以往任何一个时期都重要,只有良好的渠道运转,产品才能变成商品,企业才能回笼资金,从而进入下一轮生产,周而复始,如此才有商业。"得渠道者得天下",似乎很早以前我们就懂这个道理,但在我们农机行业真正能做到位的企业并不多。笔者有过在农机生产企业和流通企业近20年的工作经历,并长期关注和跟踪研究农机销售渠道。在这篇文章里整理出当前国内农机企业渠道管理的     

加强渠道资源管理 构筑企业竞争优势——谈农机企业渠道建设

在农机行业市场竞争日益激烈的今天,渠道资源作为农机企业最为重要的资产之一,如何建立和发挥好它的作用,已经成为当今各家农机企业不约而同所关心的重点。由于渠道处于企业外部,是一种变数较大的动态资源,不同企业在渠道建设上采取了不同的策略,由此也造就了农机行业竞争此消彼长、优胜劣汰的局面。但是从这纷繁复杂的市场竞争来看,一些强势企业,或者讲是一些市场份额较大的企业,在渠道建设上遵循着基本的规律,通过渠道功能的发挥体现着各自的核心竞争优势。下面从这些成功企业渠道建设的规律性认识出发,对农机企业如何加强渠道建设作以分析。     

浅论农机制造企业的全渠道营销

本文在对全渠道营销的理论总结和农机行业运行情况分析基础上,提出了在农机行业中农机制造企业实践全渠道营销的可行性。接着通过对农机用户购买农机产品的路径分析,总结了农机制造企业实践全渠道营销的行动计划。最后文章说明了农机制造企业进行全渠道营销实践的意义所在。     

2009年中国农机行业大盘点 农机行业10大特点

对于农机行业而言,2009年是大喜的一年,同时,也是令人堪忧的一年。在利好政策强力拉动农机工业迅速增长的同时,也让业内人士更加切身地体会到行业升级的巨大压力。外资将新的成熟的运作模式带到中国的竞争,和我国大部分企业资金瓶颈形成了鲜明的对比。好在我们还有一些企业认清了形势,以市场化运作模式导入产业链竞争,创新融资模式致力产业升级等,构成了2009年金融风暴下农机行业新的亮点。2009年,辉煌但不乏遗憾。本刊将过去一年中农机行业新的特点呈现给读者,希望业内人士能从事件本身,读出更深层次的意义,并以此为鉴,为行业及企业发展制定更加明确的策略。     

电力企业服务渠道数据整合技术

随着大数据新一代信息技术的迅猛发展,电力企业各业务系统的数据量越来越大,未来数据中心面临的重大挑战是如何将海量散的服务渠道数据进行整合从而使资源共享的难题。文章主要分析电力企业服务渠道数据现状,并基于大数据存储技术,提出了一种将数据抽取、数据复制、程序接口等相结合的服务渠道数据整合解决方案,实现多源渠道数据高效整合,支撑全渠道运营情况分析、渠道引流策略等渠道运营相关工作的开展。     

湖南组建拖拉机产业集团

<正>4月13日,湖南湘拖集团成立大会在长沙隆重举行。湖南湘拖集团是湖南省拖拉机产业品牌整合战略联盟工作的成果,是相关企业领军人物和有识之士为湖南农机行业发展、产业转型升级、企业规范高效运营、资源强强联合而创新形成的具有行业代表性的企业集团。集团注册落户于湖南省国家级经济技术开发区-湖南湘潭九华农机产业园,发起单     

去年农机行业完成工业总产值2264.56亿元

2009年我国农机行业共完成工业总产值2264.56亿元,比上年同期增长21.41%;工业销售产值共完成2220.02亿元,比上年同期增长23.99%。工信部相关负责人表示,为落实农机具购置补贴相关政策,将着力做好4方面重点工作。一是积极整合现有资金渠道,争取中央财政支     

双峰农机产业须做强龙头企业实现集群发展

为准确把脉双峰县农机机电产业发展现状,给双峰农机产业转型升级、做大做强提供科学决策依据,县委政研室、县农机局组成联合调研组,对全县农机生产经营企业开展了调研.调研表明,近年来双峰农机行业虽有整合,但仍缺“整体”,龙头带动作用不强;因此须继续做强龙头企业,实现产业集群发展.     

激励机制在农机行业中的应用

本文从农机行业各企业的本质特征出发,以现代管理科学研究的最新成果为依据,将西方现代管理思想与我国农机企业的特点相结合,研究探讨农机行业激励机制,为农机行业在深化改革过程中的人力资源开发和利用做参考。     

优衣库的经营理念农机企业也能学得来

<正>最近农机行业许多企业都在学习优衣库的创始人柳井正写的《一胜九败》,与其他日本人写的经营管理类图书一样,柳井正的书也没有空洞的理论,写的全是自己亲身实践的经验总结和切身的感受,因为优衣库是生产定制+销售型企业,所以《一胜九败》书里兼有生产管理和终端销售的内容,对我们农机行业的生产企业和流通企业都有较好的借鉴意义。在此,根据对优衣库的了解,结合我们农机行业的现状,梳理出几条,以供农机企业在经     

铸造农机产业辉煌 争做民族品牌旗手——记现代农装科技股份有限公司

在新世纪开始的第一年,中国正式加入WTO,众多专家学者指出,加入世贸,对中国是机遇,更是挑战。中国的民族产业面临着“洋产品”的冲击,作为基础产业的农业更是首当其冲,与农业直接相关的农机行业也面临重组的关头。2001年7月,中国农业机械化科学研究院走出象牙塔,自己做产业,组建了现代农装科技股份有限公司。消息一经公布便震动了整个行业。在未来几年时间里,现代农装的出现和壮大将影响着整个农机行业的发展格局。这绝非是有意夸大,因为现代农装公司最大的股东,也是其主要发起人之一——中国农业机械化科学研究院有着辉煌的业绩。中国农…     

新兴的民营农机企业发展初探

1　民营农机企业的生存之道改革开放 2 0多年来 ,我国的市场体制已由原来的计划经济逐步过度为当今的市场经济 ,我国的原有企业也逐步贯彻实施了相应的现代企业管理制度。同时 ,随着国有企业改制、转制进程的不断深入 ,大大推动了其产业结构和产品结构步伐调整 ,相当一部分国有或集体农机制造企业相继关、停、并、转。这就给民营农机企业的生存和发展带来了相应的机遇和挑战。我国加入WTO以后 ,虽然农机行业目前还处于低谷期 ,但随着国际贸易渠道的进一步疏通 ,给农机行业的发展将会带来以下有利因素 :(1)出口待遇和外贸环境大为改观我国…     

浅谈农机企业经销商的资信管理

正经销商是农机企业销售渠道里一个重要环节,农机企业应高度重视,特别是对经销商的资信管理问题。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商是否诚实守信。资金充足、信誉良好,就表示经销商的资信好。W农机装备有限公司是一家专注于玉米联合收割机生产制造的科技型企业,近年来,企业发展迅猛销售业绩快速增长。在农机行业的经销商中,中小型经销商占绝大部分,普遍实力不强、     

农机制造企业的生存与发展之道

农机装备制造在大型机具上的技术水平已经追赶上了国际农机领域的发展脚步,但是随着智能化生产和农机需求的提升,农机企业将会进入困境。农机行业内即将发生大洗牌,不能认清发展形势的企业尤其是中小型企业或将会被淘汰。河北省农机行业起步较早,但发展迟缓,在近期如不提高警惕加以改革,将来很难在国内市场立足,农机行业生存探索迫在眉睫。     

徐志强同志在辽宁省农机行业商会成立大会上的讲话（摘要）

重新组建的辽宁省农业机械化服务总站，为省政府的直属工作部门之一。改革后的农机总站级格不变、职能不变、资金渠道不变，为省政府的一级拨款单位。改革后的省农机总站，在原有基础上有的职能还得到了强化，主要是加强了外经外事工作，在总站内设置了外经外事处，撤消了企业管理处。外经外事、对外开放是农机工作的重中之重，是解决辽宁农机行业走出困境的关键环节，是振兴辽宁农机行业、     

本土农机企业如何突围

与我国社会经济环境一样,我国农机行业也仍处在发展阶段。长期以来,我国农机行业起点低,发展缓慢,低端产品过剩,高端产品和经济作物耕作机械远不能满足国内需求的特点,十分明显。而国外企业稳步推进,取得了很好的经营效益。国内企业发展疲于奔命,目     

开发新型高效农机具是发展方向

据中国农机工业协会理事长高元恩介绍，今年我国的农机具行业遭受重创，受各种原材料涨价、人力成本上升等各种因素的影响，已经有很多小作坊式的农机具企业被迫关门倒闭。据了解，我国的农机具行业是所有农机行业里最微利的。以旋耕机为例，其吨钢产值仅为1.1万元，收割机产业的吨钢产值为1．4万元左右，拖拉机产业的吨钢产值最高，达到3．5万元。农机具行业的发展方向在哪里呢？     

细节营销无处不在

前段时间去拜访中国服饰报前社长（原中国农机化报社长）欧阳方兴先生。在和他聊到农机行业和服饰行业的产业竞争特点时,他跟我说国内服饰企业的机制都非常灵活,营销理念都非常先进,每家企业几乎都设有自己专门的品牌总监。相形之下，农机行业的品牌经营理念则显得非常落后。     

农机企业未来成长的6大趋势,农机企业未来可创造

从长期经营看，企业家不但要低头拉车，更要仰望星空，展望未来。中国农机产业已经有超大的规模和为数众多的企业，在度过高速增长期之后未来慢速增长将成为常态，行业的竞争规律和竞争模式都要发生变化。企业改变不了产业规律和进程，但完全可以改变企业自身的命运。笔者认为，未来国内农机行业仍将处于增长期，具体到企业有6大成长趋势。