说说农机市场的“后黄金期”

<正>2018年农机行业的惨淡收场应该还记忆犹新,很多大企业、大集团和上市公司,包括跨国公司都出现了亏损甚至巨亏。在农机行业告别"黄金期"后,市场结束了"野蛮式"增长,补贴政策也深度调整,直至2019年一季度,销量同比下滑的企业比例仍很大,市场形势依然严峻,新的营销手段层出不穷。新年后的种种市场迹象表明,农机市场的"后黄金期"的规则有变。从"投机钻营"到"诚信     

农机无人驾驶,这次需认真对待!

正近期工信部、农业农村部等多部门联合在江苏兴化市搞了一次农机无人驾驶作业示范活动,全过程应用了北斗导航、智能汽车、车联网、无人战术平台等领域的最前沿技术,进行了旱直播、水田打浆、插秧、喷药施肥、割草、收获等水稻种植全程机械化作业。笔者近期一直记着这件事,久久不能释怀,在经过长时间的思考之后,窃以为农业生产无人驾驶时代将提前到来,农机行业是无人驾驶的设备提供者,更应该重视这个趋势。无人驾驶,很     

漫谈农机企业成长的模式选择

农机企业成长有几种模式?新加坡创投媒体ThinkMaverick将其总结为两种:一是"毛竹型",另一种是"阿斯彭白杨型"。先说毛竹,长达4年在地下生根,地面毫无生长迹象,根系能在土壤里延伸数百平米,从第5年开始,每天以30cm的速度疯狂生长,直至高达20米;再说阿斯彭白杨,只要两个月就能长到20米,但根基不稳,前一年生长疯狂,之后几年群聚扎根,运用群体力量保证根蔓的稳定性。这让笔者联想看到了国内农机生态和企业成长路线。事实上,国内农机企业绝多数采取的是"白杨"模式。     

农机产品售后服务小议

正这里提及的服务概念,是农机生产企业为用户提供的产品售后服务,包括在线客服、配件支持、维修承诺,尤其是农忙时节的现场维修等。从法律范畴讲,分为"三包"期内外两个阶段。提供服务的质量和水平是企业软实力的表现,但说实话这是用钱堆出来的,从生产企业角度分析服务意味着投入,而且是一笔需要长期投入的巨     

国内拖拉机制造行业竞争出现新变化

正拖拉机行业竞争出现了新变化,整体看行业的集中度趋于分散。笔者梳理历年的销量数据之后,发现在2010年行业前5名的市场占有率高达73%,处于传统意义上的有序竞争的环境,但在2015年这一数据变成50%,行业集中度开始分散,在2019年行业前5名的占有率只有35%。从2010年—2019年的数据变化可以看出来,国内的拖拉机行业已经由多寡头垄断进入了群龙无首的充分竞争阶段,与此同时生产企业数量由80家增加到200家。     

农机企业渠道管理的“七宗罪”

正在我们农机行业,随着供大于求时代的到来,销售渠道的作用比以往任何一个时期都重要,只有良好的渠道运转,产品才能变成商品,企业才能回笼资金,从而进入下一轮生产,周而复始,如此才有商业。"得渠道者得天下",似乎很早以前我们就懂这个道理,但在我们农机行业真正能做到位的企业并不多。笔者有过在农机生产企业和流通企业近20年的工作经历,并长期关注和跟踪研究农机销售渠道。在这篇文章里整理出当前国内农机企业渠道管理的     

智者，善在萧条中寻找机会

<正>突然想起尼采的那名名言:当你凝视深渊时,深渊将回馈以凝视!之所以由此感触,是因为近期所闻有关农机行业下行、暴跌、亏损等负面消息太多了。传的多了,肯定会影响到大家的心情,甚至于成为不作为的托辞。笔者观点是,智者,应善在萧条中寻找机会,而非传播恐慌!一是市场周期是客观规     

后疫情时代农机企业利润模式选择

正笔者印象中,自主品牌农机企业较多关注规模利润。然而,伴随着全程全面机械化的到来,特别是在后疫情时代,这种几率恐越来越少,小规模或不成规模的产品不见得就没有利润。先说规模利润。即从规模化生产获取的利润,当完成固定资产投资后,由于实现了规模化生产,产品产量越高,成本越低,企业利润就越大。但这是静态思维,     

以20年经验值作基础再谈国产品牌如何赶超跨国大鳄

正国产品牌和跨国公司之间大多数情况下呈现的是此消彼涨的关系。前几年在行业发展速度较快的时期,国产农机要超越跨国公司的呼声曾一度甚嚣尘上,但近几年大家日子不好过,几家大公司有的陷入困境,有的遭遇了成长中的烦恼,所以也没有多少人再敢提"赶日超美"这个话题了。笔者认为没有人敢提的时     

花生捡拾联合收获机行业的隐性风险

正趋势分析是通过蛛丝马迹,以见微知著而洞察行业发展趋势、预判潜在风险,并提前发出预警。笔者从2006年开始就密切关注花生联合收获机行业走势和产品发展方向,2015年之后联合收获机进入快速发展通道,进入2020年之后,花生收获机行业有了一些较明显的趋势性变化,笔者认为这些变化极有可能影响到行业未来的走势,以及行业的竞争格局,尤其是会影响到用户和机手的收益,所以将这些变化写出来,并分享给企业、用户和读者,希望能让相关方趋利避害,共同推进行业健康发展。