浅论农机制造企业的全渠道营销

本文在对全渠道营销的理论总结和农机行业运行情况分析基础上,提出了在农机行业中农机制造企业实践全渠道营销的可行性。接着通过对农机用户购买农机产品的路径分析,总结了农机制造企业实践全渠道营销的行动计划。最后文章说明了农机制造企业进行全渠道营销实践的意义所在。     

农机企业渠道管理的“七宗罪”

正在我们农机行业,随着供大于求时代的到来,销售渠道的作用比以往任何一个时期都重要,只有良好的渠道运转,产品才能变成商品,企业才能回笼资金,从而进入下一轮生产,周而复始,如此才有商业。"得渠道者得天下",似乎很早以前我们就懂这个道理,但在我们农机行业真正能做到位的企业并不多。笔者有过在农机生产企业和流通企业近20年的工作经历,并长期关注和跟踪研究农机销售渠道。在这篇文章里整理出当前国内农机企业渠道管理的     

租赁经营农机企业发展的一种新形态

随着新农村建设步伐的推进，农机企业面临着历史性的发展机遇。在日益激烈的市场竞争环境中，技术、人才、产品、营销等方面都成为企业取得竞争优势的关键要素。但在这些要素之上。企业制度的重新设计，企业形态的务实求新，无疑将成为决定市场竞争成败的基础性因素。近年来，为实现企业的改制，实现农机企业自身间的机制、体制战略调整，国内一些农机企业在向股份制方向过渡的同时，有的特大型农机企业实施部分租赁经营：有的中小型农机企业实施整体租赁经营，相继一些企业也有走租赁经营这条路的意向。在当前激烈的竞争情况下，实物租赁作为一种新型的交易方式、消费方式、经营模式，是推动市场扩大内需、盘活存量、有序发展，继而实现本企业发展的一种尝试．已成为有关农机企业探索的途径。     

维护行业竞争秩序需每个企业努力

2013年以来,国内农机行业竞争出现了一些不健康的现象。有的企业为了扩大产品市场占有率,不惜采取一些极为偏激的手段。前几年笔者供职于《中国农机化导报》时,鉴于当时农机行业有些企业之间竞争手段恶劣,就写过一篇《农机行业竞争呼唤"费厄泼赖"》的文章。然而几年过去了,仍有行业知名企业使用这种"阴谋"手段,委实让人不解。说明国内农机企业在近些年的竞争层次并未有好转。几年前,笔者还提过"不要把眼睛盯着搞垮竞争对手"这样的观点,现在感觉坚持这个观点还不过时。     

租赁经营农机企业发展的一种新态势

1.租赁经营是农机企业发展的一种新态势随着新农村建设步伐的推进,农机企业面临着历史性的发展机遇。在日益激烈的市场竞争环境中,技术、人才、产品、营销等方面都成为企业取得竞争优势的关键要素。但在这些要素之上,企业制度的重新设计,企业形态的务实求新,无疑将成为决定市场     

加强展会洞察 把握发展机遇

正国际农机展是农机行业最具影响力、最具特色和最具满意度的展览平台,已成为中国农机市场发展的晴雨表,代表着行业发展方向和来年走势。通过展会洞察,深入了解行业发展趋势、企业竞争特点和用户需求趋势,进一步优化资源、提升能力、把握机遇,实现企业自身发展目标。目前,我国农机市场竞争由传统的产品、价格、质量竞争向以体系为支撑的全套解决方案的     

我国农机企业销售渠道建设的探讨

多年来，我国农机企业销售渠道建设不断探索创新，发展销售渠道网络，完善销售体系，市场营销工作得到了较快的发展。农机企业销售渠道建设的发展实践证明：企业发展的过程，实际上也是依据环境变化，以满足市场需要为宗旨，不断对营销资源进行优化、整合和管理能力提升的过程。     

农机企业加速黑龙江市场布局

近年来,黑龙江农机市场呈现出明显的全球性竞争趋势,国内外农机龙头企业纷纷在黑龙江进行战略布局,以期取得市场竞争的优势,未来的激烈竞争不可避免。企业发展面临难得的市场机遇一是政策扶持力度不断加大。《黑龙江省千亿斤粮食生产能力农业机械化战略工程规划》的实施,给农机行业带     

国有大型农机企业发展思路与设想

国有农机企业是我国农机行业的基础力量 ,是促进我国农业发展的主力军和装备队。近几年来 ,一些国有大型农机企业在计划经济向市场经济转变的过程中 ,由于产品和管理体制的不适应、机制落后、包袱沉重等原因 ,在外部市场竞争激烈、内部经营环境严峻的情况下 ,陷入了极度困难的境地。如何尽快使企业摆脱困境 ,步入良性发展轨道 ,也就成为农机战线广大人员关注的焦点。1　国有农机企业目前的生存环境随着市场经济的深入发展和改革的强力推进 ,尤其是我国加入ＷＴＯ后 ,国有农机企业的发展已经到了一个十分关键的时期 ,面临着非常严峻的挑战。…     

我国农机推广渠道进入理性发展阶段

<正>终端致胜,渠道为王。农机渠道承载着企业营销目标和终端用户需求,把握环境变化趋势,分析、顺应目标市场的需求及发展规律,不断加强渠道管理、促进产品销售是农机企业面临的一项重要任务。一、农机渠道发展不断实现升级我国农机渠道建设不断加强,完善渠道网络,健全销售体系,推动市场营销工作得到了较快发展。农机营销渠道已成为推动企业发展、传递产品价值、满足市场需求的有效载体。1.渠道发展形成自身规律从整体上看,我国     

擎起中国现代农机企业品牌发展的旗帜

在现代商战中,有的企业望洋兴叹,有的企业高歌猛进。失败者的原因各不相同,但成功者的制胜法宝却惊人相似:他们几乎都借助了品牌的力量。前不久在北京举行的“首届中国农机企业家论坛”上,共和国长子、中国一拖集团公司首次向社会公布了一拖集团公司现代农机企业品牌战略建设规划,从而在国内农机行业擎起建设有中国特色的现代农机企业品牌发展的一面旗帜。在当前国内外市场竞争愈演愈烈的新形势下,优秀的中国农机企业在现阶段提出实施现代农机企业品牌战略,其意义何在,而在未来的岁月里又该如何保证品牌战略目标的实现呢?     

小议农机企业如何适应市场经济

小议农机企业如何适应市场经济我国农机企业长期以来依靠国家，存在着严童的依赖思想。随着社会主义市场经济的确立和发展，市场竞争越来越成为企业生存和发展的手段。农机企业如何在市场经济的大潮中参与市场竞争。在竞争巾取胜，我认为应该做到以下几方面：１．强化管理...     

我国农机企业渠道建设的发展历程、存在问题和发展趋势

多年来，我国农机企业渠道建设不断探索创新，发展渠道网络，完善销售体系，市场营销工作得到了较快的发展。农机企业渠道建设的发展实践证明：企业发展的过程，实际上也是依据环境变化，以满足市场需要为宗旨．不断对营销资源进行优化、整合和管理能力提升的过程。     

警惕渠道危机

农机行业是规模效益较明显的行业,所以,在当下近1万家企业、贡献产值不到3000亿元的农机行业里,产业整合是必然趋势。不管是主动联合,还是自然淘汰,农机行业最终将以规模化发展为主流,专业化的小巨人企业为辅。同样,在农机行业里,渠道为王的现象也较为明显。相较于产业整合,农机行业的渠道整合,也将在今后的几年上演。企业之间开始了争夺     

农机企业未来成长的6大趋势,农机企业未来可创造

从长期经营看，企业家不但要低头拉车，更要仰望星空，展望未来。中国农机产业已经有超大的规模和为数众多的企业，在度过高速增长期之后未来慢速增长将成为常态，行业的竞争规律和竞争模式都要发生变化。企业改变不了产业规律和进程，但完全可以改变企业自身的命运。笔者认为，未来国内农机行业仍将处于增长期，具体到企业有6大成长趋势。     

浅议转变农机企业增长方式的途径

企业是国民经济的细胞，是市场经济的主体。我国是一个农业大国，有农业就有农机，有农机就要有为之生产、维修、供应服务的农机企业。搞活农机企业，对国民经济的发展具有重要的意义。对农机企业要有一个客观正确的认识。从服务农业生产及农村经济上看，农机企业向员着农机产品的生产、维修、及配件供应工作，其支农服务职能发挥得越好，对农村经济的发展越有利。从产品开友生产经营上看，农机企业与众多的工商企业一样，要面向市场开发产品，参与南场竞争，在市场竞争中取得良好的经济效益，确保自己立于不败之地和长足发展。就对国家贡献…     

中国农机竞争全景图(6)——可替代产品之间的竞争

国内农机行业充满着各种各样的竞争,正如本系列文章所述的《国外农机资本和国内农机产业的竞争》、《合资品牌与自主品牌的竞争》、《外资品牌在中国的竞争》、《自主品牌之间的竞争》,如果说以上这些竞争都是以企业为主体的话,其实在国内农机产业内还存在着更深层次的竞争,这就是可替代产品之间的竞争。     

租赁经营——新农村建设形势下农机企业发展的一种新形态

随着新农村建设步伐的推进,农机企业面临着历史性的发展机遇。在日益激烈的市场竞争环境中,技术、人才、产品、营销等方面都成为企业取得竞争优势的关键要素。但在这些要素之中,企业制度的重新设计、企业形态的务实求新,无疑将成为决定市场竞争成败的基础性因素。近年来,为实现     

农机制造企业的生存与发展之道

农机装备制造在大型机具上的技术水平已经追赶上了国际农机领域的发展脚步,但是随着智能化生产和农机需求的提升,农机企业将会进入困境。农机行业内即将发生大洗牌,不能认清发展形势的企业尤其是中小型企业或将会被淘汰。河北省农机行业起步较早,但发展迟缓,在近期如不提高警惕加以改革,将来很难在国内市场立足,农机行业生存探索迫在眉睫。     

我国农机渠道进入理性发展阶段

<正>终端致胜,渠道为王。农机渠道承载着企业营销目标和终端用户需求,把握环境变化趋势,分析、顺应目标市场的需求及发展规律,不断加强渠道管理、促进产品销售是农机企业面临的一项重要任务。1.农机渠道发展不断升级我国农机渠道建设不断加强,完善渠道网络,健全销售体系,推动市场营销工作得到了较快发展。农机营销渠道已成为推动企业发展、传递产品价值、满足市场需求的有效载体。(1)渠道发展形成自身规