三大制度留住销售精英

一、薪酬制度——在压力与激励之间取得平衡 销售员工直接与客户接触．促成业务交易和货款回收，是公司获取利润的直接工作者．因此公司既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感．这就要为其建立一个行之有效的薪酬制度。     

如何才能顺利回款

尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度,但是,月月下来,很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢?是制度的空洞性太大,还是销售人员的执行力不够呢?主要问题在于企业依靠制度管理约束销售人员,而销售人员的自我管理     

当销售人员遭遇"回款门"

尽管企业制定了许多目标管理、绩效管理、回款管理等制度.但是很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务.经销商的欠款过多,一则可能以此要挟公司,向公司提出过分的要求;二则可能造成公司现金流的紧张.甚至造成资金链的断裂.问题的症结在于企业依靠制度管理约束销售人员,而销售人员自我管理和客户管理并非依靠那些规章制度就能收到效果的.     

谈兽药企业销售薪酬体系设计

<正>销售薪酬体系设计是企业中薪酬体系中重要的组成部分。销售薪酬体系设计是否科学合理,则直接影响着销售队伍的建设与稳定,最终影响的是企业的整体销售业绩。对兽药企业来说,由于销售队伍在员工队伍中所占比重较大,销售队伍的建设与稳定对企业总体发展起着至关重要的作用。     

对销售人员业绩考核制度和薪酬制度的几点思考

一 销售人员业绩考核制度和薪酬制度的基本内容 业绩考核和薪酬计算是不同但又密切相关的概念，因此我们把两个概念放到一起进行穿插性的、综合性的分析是可行的。当今，企业对销售人员的业绩考核主要是对容易量化的定量指标进行考核，并以此为基础计算薪酬，而对定性指标的关注较少。     

如何才能顺利回款

尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度．但是．月月下来．很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢？是制度的空洞性太大．还是销售人员的执行力不够呢？     

公平理论在企业薪酬管理中的应用

公平理论在企业薪酬管理中的运用具有很重要的意义,但也存在一些问题:薪酬制度不完善,薪酬结构不合理,绩效考核评估机制不健全等,针对这些问题提出相应的对策:建立科学合理的薪酬制度,完善薪酬结构体系,构建并完善科学的绩效考核评估机制等,真正实现薪酬管理公平。     

对现行高校教师薪酬体系的思考

薪酬管理是人力资源管理与开发的重要内容之一。薪酬体系是否科学、公正,对调动广大教师工作积极性、增强高校活力、提高办学效益均具有重要意义。文中探讨了高校薪酬存在的问题,提出了解决思路,即对外具有竞争性、对内具有公平性,注重货币与非货币结合,注意处理好学术与效率关系,完善人才评价制度、人才进出机制等。     

如何确定销售人员的报酬

建立一套科学、有效的销售人员报酬体系并非易事，事实上，销售人员报酬问题是销售管理中的一个重要课题，也是一个难题。     

浅议企业薪酬的激励作用

企业给员工支付薪酬的目的在于支持人力资源系统,最终增强企业的核心竞争能力。薪酬不是激励员工的唯一方法,却是一个非常重要、最易被人运用的方法。薪酬总额相同,但支付的方式不同,就会取得不同的效果。所以,如何实现薪酬效能的最大化,是企业共同关注的话题。要想使薪酬既有奖励效果,又有利于员工队伍的稳定,就要在薪酬制度上充分重视并发挥激励功能。     

莫为“薪酬”白了少年头——兽药企业的销售薪酬制度分析

策划人语：在新的经营年度已经开始之际，“薪酬”也是一个企业比较关注的问题，尤其是销售人员的薪酬。制度是否合理？怎样减少薪酬不公引起的人员流失？高薪挖人是否是在给自己戴手铐？如何保持薪酬结构的平衡避免天花板效应？等等的“薪”问题．也会使企业管理者显得“薪”事重重。[编者按]     

猪场人员的管理与薪酬

猪场人员的管理与薪酬，与其他企业一样的，人员的管理也是最根本的。要想养好猪，首先要管好人，因为猪靠人去管，提高了人的工作积极性，人再管理猪当然就能管理好了。我们可以通过对《水浒传》“宋公明”三个字的解读来理解猪场人员的管理与薪酬：干事业，最要紧的是聚拢人心，群策群力。而要聚拢人心，最基本的事情是要合理回报（薪酬），说自了就是一个字一“送”（宋）。送的过程中，还有两个要害必须把握，     

企业薪酬管理中绩效考核的作用探析

在各大企业发展过程中,绩效考核主要是指对企业内部员工素质和工作进行考核,确保工作的质量和效率可以得到提升,进而保证企业可以朝着良好的方向发展。近年来,绩效考核已经逐渐成为了企业薪酬管理中非常重要的组成部分。在这种背景下,本文对企业薪酬管理中绩效考核的作用进行了简单分析和研究,希望可以为相关人员提供借鉴,从而进一步提升企业的管理水平和效果,推动企业的发展进程。     

戈军珍:优秀销售人员的四大基础要素

每一名优秀的销售人员都有着自己的优点,由于知识、经历、阅历的不同,每个优秀的销售人员都有一些自身的独特之处.但不可否认的是,他们都有一些共性的要素,至少有四个重要的要素是他们能够成为优秀销售人员的基础要素. 第一个要素:相信 优秀的销售人员都有一个共同的特点就是相信自己、相信公司、相信产品.他们相信自己一定能够做好销售,别人能做到的,自己也能做到;他们相信公司,每个公司都会有缺点,同时每个公司也都有优点,他们眼中看到的是公司的优点,并且对公司的优点深信不疑;他们相信产品,并且始终相信自己所销售的产品能给顾客带来作用,同时也相信自己提供的服务能够创造价值.     

有效沟通是销售业绩的重要保证

正销售何等重要?任何企业都要靠销售来实现收入,任何业务人员都要靠销售来实现自己的销售业绩。而决定销售结果的,除了产品的优劣、政策的有效、客户的多少等因素外,企业以及销售人员与客户的沟通是否有效是非常重要的。因此很多企业都非常重视与客户的沟通。从工作实践结果看,与客户沟通顺畅有效的企业销售,客户网络就会稳定发展,销售量就会提升,否则客户群体就会萎缩,销售量就会下降。     

企业销售管理之打造团队执行力

古时墨家管理哲学中有“尚同”和“尚贤”之说。“尚同”,即上下一致的集体主义原则,也就是现代管理中所说的“团队精神”、“共识式”的管理模式。“尚贤”,即推举贤才、重用贤者。一个企业就是一个团队,企业的成功发展与与团队的执行力是密切相关的,而团队执行力的打造又离不开企业销售管理团队,     

客户管理中常见问题及对策

一个完整的营销体系的建立不仅仅是销售人员把产品销出去,把货款拿回来这么简单,对客户进行服务和管理是营销体系中非常重要的环节。尽管对客户管理在营销体系中具有重要的地位,但是在目前的现实中,许多兽药企业在针对客户管理这一环节上做得远远不够,甚至根本就没做,客户管理相对于员工管理难度更大,因为客户不是公司的股东,也不是公司的员     

有效沟通是销售业绩的重要保证

销售何等重要,任何企业都要靠销售来实现收入,任何业务人员都要靠销售来实现自己的销售业绩.而决定销售结果的,除了产品的优劣、政策的有效、客户的多少等因素外,企业以及销售人员与客户的沟通是否有效也是非常重要的.因此很多企业都非常重视与客户的沟通.从工作实践结果看,与客户沟通顺畅,有效的企业销售客户网络,客户群体就会稳定和发展,销售量就会提升.否则就会萎缩,销售量就会下降.     

创新工作机制以监定免定酬开启动物疫病监测工作新篇章

<正>2006年,重庆市通过基层兽医管理体制改革,将979个乡镇兽医站7 564人乡镇兽医编制人员全部纳入事业单位编制管理和财政供养体系,有效稳定了基层防疫队伍,但人不分庸能、酬不分贡献的薪酬分配制度却严重制约了基层防疫人员工作积极性和主动性。国家对高致病性禽流感和口蹄疫等重大动物疫病实行强制免疫制度,对免疫后的畜禽开展免疫效果监测,但监测结果与免疫开展之间长期处于相互割离的状态,监测结果并未     

销售人员制定目标的关键点(上)

目标是一个人前进的方向,作为一名销售员,只要找准了目标,就应勇往直前,不被暂时的困难和短暂的失败吓倒。没有目标的销售就好像是没有航标的船,只能在江面随波逐流。一、制定有效的目标:有效评估区分想做的与能做的有许多销售人员因为有好的目标管理而取得了较为不俗的销售业绩,但是也有些销售人员,他们也制定了目标,可是却没有任何突破,这究竟是怎么回事呢?小张是新近招收的一名电话销售人员。这家公司是一家企业培训机构,小张所