三大制度留住销售精英 |
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引用本文: | 胡慧平.三大制度留住销售精英[J].兽药市场指南,2005(10):65-66. |
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作者姓名: | 胡慧平 |
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摘 要: | 一、薪酬制度——在压力与激励之间取得平衡 销售员工直接与客户接触.促成业务交易和货款回收,是公司获取利润的直接工作者.因此公司既要不断激励销售员工创造业绩,又要满足其工作成就感.这就要为其建立一个行之有效的薪酬制度。
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关 键 词: | 销售管理 销售精英 薪酬制度 考核制度 销售价值 客户双重管理 市场部 法律限制 管理制度 |
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