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| 如何才能顺利回款 | |
| 引用本文： | 朱志明.如何才能顺利回款[J].中国牧业通讯,2007(18):84-86. |
| 作者姓名： | 朱志明 |
| 作者单位： | 安徽美的集团 |
| 摘 要： | 尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度,但是,月月下来,很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢?是制度的空洞性太大,还是销售人员的执行力不够呢?主要问题在于企业依靠制度管理约束销售人员,而销售人员的自我管理 |
| 关 键 词： | 销售人员 目标管理 绩效管理 企业 |
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