业务员的角色定位

准确定位业务员的角色,首先明确业务员的组成、作用及职责;其次明确承担职责需要具备的技能;再次具备一定技能后的发展方向:最后阐述发展过程的4个问题.     

我国玉米种业发展趋势及2007年度形势分析

从历史发展过程、科研发展动态以及现代企业发展状况等不同角度进行分析,阐述我国玉米种业的发展趋势,并对2007年度玉米种业市场进行预测。     

现阶段种子价格的定位

种业价格这个敏感的神经曾经在一段时间决定着企业的生存。2001年的农大108、2005年的郑单958都攀登了价格的顶峰创造过辉煌，可留下的是“夕阳无限好，只是近黄昏”的落寞。由于生产的片面性、非理性，造成市场的供求波动、价格波动，从而呈现出比较明显的周期性。种业均回忆或期盼辉煌的那一年、那一点，现实却感到对价格的无奈，对市场的被动。除种子企业还很弱小外，这与市场发育的初级阶段以及对价格的认识不足有很大关系。[第一段]     

我国玉米种业发展趋势与当前市场形势分析

种业竞争日趋激烈,种子产业如何发展?种子企业何去何从?本文从历史发展过程、科研发展动态以及现代企业发展状况等不同角度进行分析,阐述我国玉米种业的发展趋势,并对2007年度玉米种业市场进行预测。     

种业业务员的角色定位

业务员是种业营销人员的通称,主要承担产品销售以及市场开发等任务。业务员是企业的基层群体,主要由年轻刚毕业或工作时间比较短的农业大专院校毕业生组成,通常缺乏市场经验或市场开发能力。其主要特点：具有一定专业知识,缺乏工作经验;具有一定职业素质,缺乏心理稳定性。具有一定个人能力,缺乏团队协同以及水平沟通能力。     

论品种利润及影响因素

利润是企业生存和发展的根本前提,整个产业链如何认识和合理分配利润非常关键。本文旨在阐述品种利润以及影响品种利润的因素等方面的问题,期望给种业同仁提供一些新的视觉。     

论品种利润

《中华人民共和国种子法》的出台，标志着我国种业进入自由竞争阶段，同时确立了品种的市场价值，随着先锋、孟山都等国外公司进入中国市场，我国育种水平的提高以及商业化育种理论的推行，近年来市场发育日渐成熟，可以清楚地看到种业市场的产品时代已经开始。以玉米品种为例，2000年通过国审的郑单958作为标志性产品，表现其强大的生命力.     

种子价格定位刍议

种子产业化初级阶段,价格层次多而杂,进行准确定位非常关键。本文以玉米种业为例,从行业的各个环节以及多角度阐述价格体系。     

论品种利润

品种是实现利润的载体,利润是企业生存和发展的关键。随着市场新品种的不断产生,品种本身也达到一个新高度。由于育种目标的趋同化,育种方向的市场化,使得产品的差异化变得不很明显,因此,最低成本战略越来越被诸多商家所应用,市场价格竞争将空前激烈。那么,如何最大限度攫取产品利润就非常关键,重新认识产品与利润就显得非常重要。品种利润就是指某个特定品种在其生命周期中带来的全部利润。因此,品种利润不能仅仅简单地对某品种某一年或某一阶段所得的利润进行计算。影响品种利润的因素包括品种、生命周期以及单位利润等三方面。下面仅以玉米品种为例进行详细阐述。     

我国玉米种业发展趋向及2007年市场前瞻

进入21世纪，农业科技革命的先导是种子革命，农产品市场竞争的核心是良种竞争。目前，世界发达国家的种子产业已形成集科研、生产、加工、销售、技术服务为一体，相当完善、颇具活力的可持续发展的体系。据联合国粮农组织（FAO）统计分析，近十年，良种在全球粮食单产提高中的作用率占25％以上。有关专家预。言“种子将成为今后国际农业竞争乃至国际经济竞争的新焦点。”目前，我国主要农作物良种覆盖率达到95％以上，种子在农业增产中的贡献份额占30％。玉米种业作为我国种子产业的前导，其竞争将日趋激烈。