您为什么留不住优秀的销售人员?

<正>近来接到很多企业老板和经销商咨询,为什么自己的企业和公司老是留不住优秀的销售人员呢?我经常问他们同一个问题"优秀的销售人员工为什么不留在您的公司呢?"。他们的问答高度的一直,无非就是两个标准答案"他们为了更好的机会或者他们为了更多的报酬。"如果作为老板您也这样认为的话未免有些简单和肤浅了吧。     

浅议饲料企业如何搞好销售人员的培训工作

1 现状 1.1 饲料企业搞好销售人员培训工作的必要性 饲料企业的销售人员多半是畜牧兽医、动物营养或饲料加工专业出身,没有接受过系统的营销知识训练,这种情况下,饲料企业要想提高销售人员的工作效率,提升企业的业绩,对销售人员的培训是不可回避的问题。     

浅议销售人员的素质

营销工作是企业的生命线,一个企业如果没有一个好的销售团队,想发展壮大,难!作为企业的领导者最大的难题是如何选拔一批好的销售人员,组建一支能征善战的精英队伍。什么样的人员才适合销售工作,销售人员应具备哪些素质才能胜任销售工作。笔者在这里谈一些看法：     

如何才能顺利回款

尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度,但是,月月下来,很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢?是制度的空洞性太大,还是销售人员的执行力不够呢?主要问题在于企业依靠制度管理约束销售人员,而销售人员的自我管理     

销售精英应具备的能力

随着经济的发展,买方市场的形成,销售人员在企业中占据越来越重要的位置.优秀的销售人员在企业中有着广阔的晋升空间和强大的话语权,但是想成为一名优秀的销售人员很不容易.因此销售人员首先应审视自己是否具备胜任销售工作的核心能力,并不断加以完善、提升.     

销售团队提升业绩要了解三大要点

正一、销售人员的五大特点企业的业绩主要是靠人来完成的,尤其是销售人员。当企业没人的时候老板发愁招不到人,当企业招来人的时候老板又开始发愁这些人该怎么管理,要想管理好销售人员,必须要了解销售工作的特点,然后针对销售人员的特点进行针对性管理。(一)外勤工作,管理难度大这是所有公司的通病,但是随     

仓业如何吸引人才

中小企业留不住人,是业界共识,可为什么中小企业留不住人呢?又该如何解决这个棘手的难题呢?对这个课题,笔者思考了很久,也对很多企业的人力资源管理进行了研究,在对中外企业人力资源管理的对比中,     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的。许多饲料企业的销售工作是销售黑洞一“无管理销售”     

乳制品企业销售人员甄选模式优化管理

高效而稳健的销售队伍是企业开拓市场、稳定市场、树立品牌形象的基础,而人才甄选直接影响着销售人员的输入质量。目前终端销售人员在选拔中存在着甄选流程形式化、招募者专业素质低、甄选标准执行力差、甄选方法不当等问题,严重影响了企业招聘的有效性。笔者深入企业调查,以Y企业为研究对象,对该公司低温事业部销售人员招聘甄选模式的现状进行分析,指出了选拔过程中存在的问题,并结合销售岗位胜任力素质模型,对选拔流程进行优化设计,以期提高Y企业招聘效率,满足企业人才战略发展需求,实现销售人员的吸纳、淘汰、培养、稳固的良性循环。     

谈家禽企业市场营销的手段及方法

1．家禽市场营销的渠道①产销结合的形式：指生产企业不通过任何中间环节直接销售给客户，也称为直销方式。②产销分离形式：指生产企业通过若干个中间环节销售给客户。③纵向销售体系：指将同一企业内各个生产单位、销售单位、服务单位联合起来，成立一个销售组织.④横向销售体系：指将相似企业联合起来，共同销售。2．家禽市场营销的促销手段及方法①人员推销：人员推销是指企业的推销人员直接向顾客销售家禽产品。其特点是：宣传工作针对性强，走访用户，信息反馈可靠。推销人员的条件是：要有正确的经营思想，要有全心全意为人民服务、…     

企业销售管理工作六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是“无管理销售”。     

如何做一名成功的销售主管

兽药销售人员从2000年兴起，原来兽药是以市场为主导，只要兽药企业能够生产出产品，销售人员能找到一个经销商，谈好产品、价位、划出代理范围，把产品卖出去，把款回到公司就万事大吉了。可随着兽药企业的增多，竞争越来越激烈，销售人员成了每个企业的主力军。作为一名销售主管，怎样才能带领销售团队，在现在市场竞争中获得市场占有率？笔者浅谈以下几点：     

当销售人员遭遇"回款门"

尽管企业制定了许多目标管理、绩效管理、回款管理等制度.但是很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务.经销商的欠款过多,一则可能以此要挟公司,向公司提出过分的要求;二则可能造成公司现金流的紧张.甚至造成资金链的断裂.问题的症结在于企业依靠制度管理约束销售人员,而销售人员自我管理和客户管理并非依靠那些规章制度就能收到效果的.     

饲料企业销售人员管理实务

<正>销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,希望给大家一点启示。     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。     

销售人员考核的8大硬性指标

和很多企业的老总私下里交谈过,大家一致认为对销售人员的考核是一件非常头痛的事。因为企业的销售部门是一个特殊的团队,差旅费一领,他们就像天女散花一样在你的面前消失,在外面的时间远比在企业的时间要多,可谓神龙见首不见尾。销售人员在外面做了些什么？又是如何做的？     

关系营销——中国式客情关系的建立与维护

<正>2015年8月26日石家庄课程背景:目前,中国产品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力。面对不断变化的市场环境,企业销售人员如何去开发客户?如何与我们的大客户建立信任关系?如何维护与发展与客户的持久合作关系?这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造"专业、实战、实效"的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀营销人,为企业的长期发展打下坚实的基础。培训对象:销售总经理、销售总监、销售经理、大客户销售代表、大客户经理、项目经理、销售工程师、销售     

全员奔跑 共话新销售

“一个好的开始等于成功的一半”,对于企业的销售工作来讲亦是如此。过完春节,各企业新一轮的销售大战又开始了。站在这个新的起跑线上,从销售老总、经理再到一线销售人员,又该如何准备呢？为此本刊邀请不同企业、不同层面的销售、管理人员齐聚一堂、各抒己见,希望为企业销售管理工作提供借鉴性参考,以迎接新一轮销售大业!     

怎样帮助业绩不好的销售人员提升能力?

<正>销售团队中业绩不好的人员,他的能力提升一定要先分清楚,是客观原因导致的还是主观原因导致的。如何帮助销售团队中业绩不好的销售人员提升能力?这是很多企业都普遍存在的问题,每个企业都有一大批优秀的销售人员,还有一大部分是中不溜的,也有少部分是能力不高。这些业绩不好令人头疼的员工,往往牵扯了管理者大量的时间和精力。结果,每天都在救火都在忙忙碌碌。     

饲料销售人员的七项核心技能

许多饲料企业不明白是什么特质决定了销售人员的潜力，以至于在招聘时无从鉴别、难以选择。圣路可顾问公司根据行为科学开发出的关于销售人员应具备的7个核心技能，可以有效地帮助企业解决这一难题。即使不能辞退技能分布不均匀的销售人员，也可以以此为参数，有针对性地就其薄弱环节进行有效的培训。