饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。     

企业销售管理工作六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是“无管理销售”。     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。 　　销售大忌之一：销售无计划 　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和饲料企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预…     

浅议饲料企业如何搞好销售人员的培训工作

1 现状 1.1 饲料企业搞好销售人员培训工作的必要性 饲料企业的销售人员多半是畜牧兽医、动物营养或饲料加工专业出身,没有接受过系统的营销知识训练,这种情况下,饲料企业要想提高销售人员的工作效率,提升企业的业绩,对销售人员的培训是不可回避的问题。     

中小饲料企业培训的误区

目前,我国饲料企业生产规模普遍较小,其技术水平、管理能力较低,参与市场竞争的能力较弱。因此,提高核心竞争力已成为中小饲料企业的当务之急。由于竞争的核心是人力资源,可见,培训是企业培养高素质员工和提高企业核心竞争力的重要手段,只是不少中小饲料企业的员工培训工作存在误区。1不重视对员工的培训、培养培训是企业培养人才的重要内容。一方面许多饲料企业负责人认为,饲料产品的消费者是动物,销售是面对广大的农村市场,要求相对低一些,生产制造也不涉及什么高新技术,因此不需要太多的培训;二是许多中小饲料企业都是民营老板,他们认为…     

饲料销售人员的七项核心技能

许多饲料企业不明白是什么特质决定了销售人员的潜力，以至于在招聘时无从鉴别、难以选择。圣路可顾问公司根据行为科学开发出的关于销售人员应具备的7个核心技能，可以有效地帮助企业解决这一难题。即使不能辞退技能分布不均匀的销售人员，也可以以此为参数，有针对性地就其薄弱环节进行有效的培训。     

饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

如何加强饲料的仓库管理

饲料的仓库管理.是养猪企业物资管理工作的重要组成部分,是做好饲料供应工作的保证.搞好饲料的进厂验收,保管好库存饲料,做好饲料发运,搞好饲料储备与消耗的统计分析,为加强物资管理,控制储备资金数量.开展经济核算提供资料依据.因此,搞好饲料仓库的管理工作,对于加强物资管理,提高养猪企业生产经营的经济效益具有重要的意义.     

方向对了路才可能对--对搞好饲料企业质量管理工作的一些探讨

饲料企业要搞好质量管理工作,首先要重视工作方法的研究。通过这样的研究,选出适合企业的方案,然后贯彻下去,这样,不但能解决企业的质量管理问题,还能推动效率问题的解决,可谓事半功倍。目前,业内的质量管理工作还处于初级阶段,现状与发展的需求不符,加强对饲料企业质量管理工作方法的研究也就很有必要。方向对了路才可能对有效的质量管理工作方法,取决于饲料企业的质量理念。宗旨———增加顾客价值为什么要研究饲料企业质量管理工作方法?有人说是为了“搞好质量管理工作”,也有人说是为了“增加顾客价值”。后者更具高度,若想做百年饲料企…     

饲料企业如何进行原料质量控制

饲料企业要搞好质量管理工作，首先要搞好原料的质量控制。若原料质量都得不到有效的控制，饲料企业的质量管理工作也就无从谈起了。具体的说，饲料企业要搞好原料的质量控制，需要“思想上有认识，工作上有准备，措施上有预案”。     

饲料企业如何实现销售通路精耕

当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何准确预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效的检查销售人员的工作?如何及时了解产品在通路中的销售情况?如此等等。其实这些问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。     

饲料企业有效、合理化验室管理工作浅议

饲料企业要搞好质量管理工作，其中搞好化验室的管理是一个重要环节。化验室的职责是行使企业质量鉴定权，化验室的管理搞不好，会使企业的质量鉴定工作效率低甚至复杂化，从而严重影响到企业的质量管理工作。     

饲料企业如何开展计量管理工作

<正> 所谓计量管理工作,包括测试、化验、分析等工作,是企业生产和经营管理的重要技术基础,是提高企业素质、保证产品质量、促进技术进步和实现管理现代化的重要条件,对饲料工业发展具有重要意义。要搞好饲料企业计量工作,必须抓好以下几项主要工作: 1.建立健全计量机构为了搞好计量管理工作,充分发挥它在饲料企     

推销向营销的转变

在市场经济中,各行各业的竞争都十分激烈,饲料企业也不例外。在这种情况下,一般企业都是大力加强自己的销售队伍,实力强的企业,招聘业务人员的学历一般还较高。 现在许多饲料厂的产品销售,都是通过农村乡镇的经销商向养殖户销售自己的饲料产品。许多饲料企业的销售也是把大量的人力物力放在开发和争夺中间经销商上,而这些经销商中,很多都是高中以下文化程度,有的只会进行加减乘除运算。这就是经济学人士所说的     

饲料企业如何进行原料质量控制

饲料企业要搞好质量管理工作,首先要搞好原料的质量控制。若原料质量都得不到有效的控制,饲料企业的质量管理工作也就无从谈起了。具体的说,饲料企业要搞好原料的质量控制,需要“思想上有认识,工作上有准备,措施上有预案”。本文就以上三个方面进行了详细论述。     

浅谈饲料企业销售管理工作

销售管理工作做得好与坏,直接决定着产品的顺利畅销与否。销售管理工作做得好,可以节省产品直接输出到终端的时间,减少时间成本,提高企业的资金周转率,从而提高企业的利润率。因此,销售管理工作已经成为企业经营管理中的一项重要内容,尤其对我国饲料企业具有重要意义。我国的饲     

饲料企业业务人员招聘之技巧

由于饲料行业竞争的激烈性、销售的密集性和对售后服务的高要求。使大多数饲料企业对业务人员的招聘,采取了人员推广或者渠道增加的招聘模式,这也决定了饲料企业的业务人员主要来源是畜牧、兽医方面的科班人员,从而使饲料行业业务人员的招聘呈现出自己的行业特色。     

饲料企业几种质量管理工作方法的探讨

饲料企业不论大小,若要搞好质量管理工作,都需要有好的方法来支撑。目前,饲料企业的质量管理工作中常用的方法有哪些？饲料企业该如何量身选择这些方法？这些方法的协同性如何？会不会产生＂颉抗＂？……本文将对以上问题进行初步探讨。     

饲料生产过程管理要点

正饲料生产过程管理是饲料生产企业管理的核心,重中之重,抓住了这个核心,其他管理迎刃而解。笔者是辽宁省饲料审核专家,依据《饲料质量安全管理规范》(农业部令2014年第1号)规定,结合近5年审核工作,发现饲料生产企业在饲料生产过程管理工作中还存在人员管理不不到位、文件管理重点不突     

加强流通环节 促进肉仔鸡业的发展

目前我国肉用仔鸡业生产发展水平不断提高,加强流通环节尤为重要.销售管理是指企业为产品推销而进行的一系列组织工作. 1、销售管理的意义二次大战后,一些发达资本主义国家.由于科学技术进步、科学管理和大规模生产的推广,商品产量日益增加。卖主之间的竞争日益邀烈,这一事实迫使许多企业家逐步认识到,要在日益激烈的竞争中求得生存和发展,就必须重视和加强市场营销(Markcting)研究、推销等销售管理工作.现在,欧美等国工商企业高级管理人员一般都学过市场营销的课程:搞好销售管理工作,对保证企业生产过程能够顺利进行,使产品适销对路,加速资金周转,提高企业经济效益,都有一定的重要意义.