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有些兽药业务员经常为和客户见面时没什么可聊的而烦恼。其实,销售就是问对问题,这是销售的真谛,你想要什么样的答案,就问什么样的问题,问对的问题得到对的结果。一个优秀的兽药销售业务员,掌握了问对问题的能力,并结合自己实际工作情况,总结出适合自己产品的问句作为自己的销售工具,用时信手拈来,对提高业绩很有帮助。那么怎么才能问对问题呢?我们先看看问句是怎么构成的。 相似文献
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在公司化经营的兽药企业中,业务员是一个核心的群体,是企业市场的直接开发者和管理者,是企业销售业务的主要从业者,也是企业效益的主要创造者。他们处在企业销售市场的最前沿,是企业和客户连接的纽带,他们作用发挥的好,企业销售业绩就得到提升,企业的发展就有保证;否则,就会影响企业的效益。那么业务员应起到哪些作用,又该如何最大限度地发挥业务员的作用呢?就目前兽药企业的需要而言,业务员应该起到以下几方面的作用。 相似文献
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兽药行业属于畜牧养殖大产业里的辅助行业,要分析行业走势,自然离不开对畜牧养殖大产业的预测判断.我们可以就行业、企业的主体链条与辅助环节进行审视,有所侧重和调整,以适应不断变化的行情.
一、近期表现
兽药企业销售是龙头,其中市场销售团队是主体,业务员与客户之间的交易活动则是主要内容.比较起来,围绕这一交易活动的所有行为都是辅助.这包括技术服务、培训、会议推广、媒体宣传、企划、团队建设等. 相似文献
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销售何等重要,任何企业都要靠销售来实现收入,任何业务人员都要靠销售来实现自己的销售业绩.而决定销售结果的,除了产品的优劣、政策的有效、客户的多少等因素外,企业以及销售人员与客户的沟通是否有效也是非常重要的.因此很多企业都非常重视与客户的沟通.从工作实践结果看,与客户沟通顺畅,有效的企业销售客户网络,客户群体就会稳定和发展,销售量就会提升.否则就会萎缩,销售量就会下降. 相似文献
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正销售何等重要?任何企业都要靠销售来实现收入,任何业务人员都要靠销售来实现自己的销售业绩。而决定销售结果的,除了产品的优劣、政策的有效、客户的多少等因素外,企业以及销售人员与客户的沟通是否有效是非常重要的。因此很多企业都非常重视与客户的沟通。从工作实践结果看,与客户沟通顺畅有效的企业销售,客户网络就会稳定发展,销售量就会提升,否则客户群体就会萎缩,销售量就会下降。 相似文献
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在兽药销售过程中,我们的业务员往往会面临一个很头疼的问题,无论你在经销商那里做得有多好,总会听到他们的抱怨:产品、促销不到位啊、产品线缺位啊等等。面对这些抱怨,很多时候业务员会感到无所适从、无言以对,最终导致客户更多的不满甚至会失去这个客户。而在实际工作中,我们一定要深刻了解经销商的抱怨并及时地去面对和解决它,只有这样我们的销售工作才能顺利进行。 相似文献
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业务员作为兽药营销活动中多重角色的扮演者,是联系厂家和经销商的纽带,是厂家的信息大使,其一言一行、一举一动都代表着生产企业的形象、传递着生产企业的信息。有些看似微不足道的细节。却是影响营销成功与否的关键;而且这些细节通过换位思考并不难发现。所以关于兽药销售,厂家业务员有必要进行换位思考,站在经销商的角度看看假如我是经销商会对厂家和业务员有何要求,二者关系该如何协调等等。 相似文献
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《北方牧业》2006,(9)
<正> 在销售的行业里,业绩增长是硬道理,企业的发展离不开产品占有率的进一步扩大,离不开业绩的增长,而现在的大部分企业在业绩下滑时,第一个想到的是换业务员,特别是直接和客户打交道的业务员,把一切责任推到业务员身上。笔者认为,企业领导对下面业务员不负责任的表现,我们得调查是谁的过错,如果说换掉业务员就能扭转市场局面的话,那代理商的责任在哪里?笔者认为应该从以下两方面来分析业绩不好的原因:1 代理商的经营思路是否适合厂家大家都知道,选择一个好的代理商,可以让你的产品在当地很快启动起来,但选择不好的话,可能影响你产品的开拓,如有的代理商只看利润,不看销量,有的代理商还挖空心思赚公司的费用、市场不去开拓,整天说业务员这不行,那不行,搞的业务员无法正常开展工作,笔者认为,一个合格的代 相似文献
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兽药企业的客户群体往往遍布全国各大乡镇及农村,面对庞大的终端市场营销网络,销售经理常常感到无所适从,甚至越管越乱。这其实与企业的发展速度与管理水平提升不相匹配有关系。在此,谨把我们在市场操作上的一些体会与大家分享。 相似文献
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时下,在我们兽药经营中有一个常见的现象就是大多数企业都有业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”。这是一个正常的行业共性现象,所以很少有人去深究这个问题,但该“共性现象”则是利弊共存,实际运作的结果也是“几家欢乐几家愁”。那么,是什么原因导致兽药业滋生此现象呢?它对我们的经营有哪些影响?以后的趋向会如何?笔者就此进行一些探讨。 相似文献
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在兽药企业经营过程中,客户的争夺和稳定历来都是销售工作的重中之重。每个企业都想尽各种办法,使出浑身解数发展客户,提高客户的忠诚度。2009年在山东滨州召开的全国兽用生物制品高峰论坛上,代表们提出了一个新的 相似文献
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作为兽药销售人员,最关注的就是如何把客户服务好,使我们的销售业绩逐渐提升。笔者认为,兽药业务员面对的服务对象大致分为以下几大类:养殖集团,如诸城外贸、凤祥、温氏、德大等;代理商,包括各省、市、县、镇不同级的经销商:规模化养殖场,像一些养殖合作社、屠宰场、养殖小区等;畜牧局,各地区各级的兽医站、药械站。 相似文献
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兽药企业业务员拜访客户是其工作中最基本也是最关键的业务之一,拜访客户方法正确,沟通顺利能极大提高合作的成功率,很快打开市场做出业绩。否则浪费很多时间和费用却往往无功而 相似文献
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<正>记者:养殖规模化的大背景对整个兽药行业和企业都有很大影响,从兽药企业角度来说您怎么看待规模化的影响?赵总:对于企业产品来说,要求企业必须要有对养殖场的专用产品、系列化产品和专业化产品。要想有专业产品必须提高核心竞争力、研发能力,依托怎样的研发机构和专家,拥有怎样的产品研发团队很重要;从企业团队讲,要求技术员和业务员必须提高专业水平。规模化的养殖场对企业产品和服务要求越来越严格,企 相似文献