兽药业务“英雄”的综合素质

禽流感的全球流行、低迷的市场、国家大政策的影响以及GMP厂家不断增多等因素导致了今年兽药市场竞争的异常惨烈，许多业务人员开始怨声载道、叫苦不迭。但正所谓沧海横流方显英雄本色。笔者以为，当今市场，业务员做不成功的原因各不相同：有的怨产品不对路，有的说企业政策没跟上，有的认为自己下的功夫小，有的怨市场不景气……而那些成功的业务员做成的原因大体相似，那就是综合素质高，主要表现在以下几方面。     

解析:没有拿到订单的四大原因

<正> 同是开展国际贸易网络营销,有的同仁辛辛苦苦、忙忙碌碌,到头来没有拿到一个订单,看着别人硕果累累,别说老板那异样的眼神,自己心里早已不是个味道了。近来看到网友的几个帖子都是属于这种情况。究其原因,笔者认为以下四个方面是具有普遍性的因素:1 产品没有吸引力这是老板最不愿意听到的话,也是营销人员最不应该说的话。因为,老板听到营销人员对产品的价格、质量、交货期、款式等抱怨,往往第一反应是,他不是一个优秀的营销人员,他在为他平平的业绩找借口。事实上,这样的情况是确确实实存在的。我们设想,如果你的老板要你通过互联网,将他烧好的砖头买到美国,你认为可能吗?我认为这是非常困难的。     

业务员的十大修炼：规划思维

<正>我曾经服务过一家代理商,该代理商老板曾经告诉我:做业务员很简单,派卡片,勤快就行了,不需要什么市场规划,不需要营销思维,甚至不需要什么周例会,"跑"就是了。我感觉该老板说得不全面,勤快跑业务是业务员一项基本的素质,但是如果想进一步提升的话,必须有想法,有思路,有规划,有动作,有结果。营销专家刘春雄老师在其著作《营销人生存手册》中有一句话对于业务员水平     

如何做好兽药界的营销人员

在动物保健品销售行业里,每天都有很多厂家业务员活动在兽药市场中,有的人进入,有的人退出,有的人取得销售佳绩,很成功;有的人奔波了很长时间,业绩平平,很是失落。同是业务员,     

客户兴趣是市场开拓的灵魂

企业产品的市场开拓,与客户的推广投入密切相关。因此,客户选择与培养成为业务员一生追求的梦。业务员选择客户的重要条件是“一信二实三能”(信誉好、有资金实力、有推广能力、服务能力、管理能力),但事实上具备上述条件的客户都有“客大欺主”之嫌,亦     

销售没有客户的8大原因

正业务员没客户是很不好的现象,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重。不管是什么原因导致的业务员没客户,都要一并查杀。一、手中拥有的潜在客户数量不多客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的     

饲料市场上的“三角关系”

现在许多经销商敢向饲料企业施压并讨价还价,除了占有当地人脉资源的原因外,另一个重要因素是经销商在当地拥有个人品牌。而另一方面,饲料企业自身的缘由恐怕就是企业缺乏终端控制力了。饲料企业的业务员在下面跑的时候需要观察,客户更喜欢你?还是经销商?还是产品?如果客户喜欢业务员,主动权就在业务员手里;如果喜欢经销商,主动权就在他的手里;如果喜欢产品的话,主动权才真正的在企业手里。那么,如何     

2019,业务员凭什么生存?

正一、传统业务员销售的"三板斧"过去,由于企业间的竞争较弱,业务员所受到的挑战并不大。只要勤快基本上就会有业绩。如果再有一点诸如能说会道,会处理关系等技能,销售业绩就会出类拔萃。在过去,销售人员在销售产品时,主要依靠"三板斧":一是推销。即业务员到市场上寻找并识别目标客户,然后通过"游说"顾客来推销自己的产品,所以,那些"能说会道"的人当时的业绩都不差。     

业务员的5个必备素养

强有力的亲和力 一名合格的业务员，要想把产品销售出去和保证销售渠道的稳固，除了公司、产品的因素比如产品的品牌或企业的知名度高外，还必须具备强有力的亲和力即市场或客户对你的认可和乐见程度。如果客户非常不希望见某个业务员或者与之打交道非常不高兴不痛快，初次的感觉或交往的感觉不太好的话，产品的销售就要困难的多了。当然亲和力的培养决非一朝一夕之功，它需要从自身修养和专业技能等多方面练就．还跟其业务心态和性格差异有一定的关系。     

三种促销活动让销售火起来

正近几年,兽药市场这两年越来越不好做,怎么做才可以做的更好?下面几种方式可供参考。一、让人知道你开店了,放一挂鞭炮就开张了,就可以坐在店里守株待兔了?不行!因为你经销的产品再好,你开出的价格再实惠,也需要人知道,经销兽药产品离不开广告,毕竟"酒香不怕巷子深"的时代已经过去了,即使是好酒也需勤吆喝。需要各种形     

销售员的七大通病

业务员没客户是很不好的现象,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重.不管是什么原因导致的业务员没客户,都要一并查杀. 一、手中拥有的潜在客户数量不多 客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固.优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量. 研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个: 不知道到哪里去开以潜在客户; 没有识别出谁是潜在客户; 懒得开发潜在客户.     

兽药业务员如何有效提高业绩

业绩永远是业务员最关心的问题．兽药行业中的业务员也不例外。但兽药行业中的一个最大特点就是业务员流动太快．当然这与业绩脱不开关系。笔者经常潜水于一些兽药营销论坛之中．并就关于兽药业务员如何提高业绩方法与一些专业人士进行过探讨．现将兽药业务员在提高业绩过程中必须注意的几大问题进行分析总结。     

兽药销售员要掌握的5个关键词

作为兽药销售人员,最关注的就是如何把客户服务好,使我们的销售业绩逐渐提升。笔者认为,兽药业务员面对的服务对象大致分为以下几大类：养殖集团,如诸城外贸、凤祥、温氏、德大等;代理商,包括各省、市、县、镇不同级的经销商：规模化养殖场,像一些养殖合作社、屠宰场、养殖小区等;畜牧局,各地区各级的兽医站、药械站。     

提升兽药销量的精准策略

当兽药行业产品和营销手段趋于高度雷同、生产厂家产能高速扩大、消费者日趋理性、市场空间似乎越来越小之时：当技术服务队伍无限制扩张、业务员无限制地要技术服务人员导致增量不增利甚至亏损之时，企业要实现增长就要更多地挤压竞争对手．突破的方法是选择科学的市场规划，选择区别经销商的竞争精准策略。     

经销商如何做市场?

正随着回归实体,企业重心下沉,县级经销商群体越来越突显出其重要性。今天,我们从县级城市的整体出发,去看经销商到底该如何突破。一、产品突破:主导产品、突破产品打配合很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多,厂家有多少个品种,经销商就有多少个品种,很多经销商错误认为,反正我的产品多,这个卖不好就换另一个,由此导致产品主线不明确,都想卖好的结果是什么也卖不好。那么,具体到一个县级市场,经销商在选择产品的时候,就应做到产品主次清晰,结构合理。     

经销商的未来出路

<正>武汉普乐美生物科技有限公司彭昕总经理表示,将来在添加剂市场上不存在纯经销商,一定是与上游企业一起发展的战略合作伙伴,这样的才可以走的更远,这是一个核心思想。很多添加剂企业还没有成熟的市场的时候,很需要经销商为其拓展,但是一旦企业发展起来后,很多都会抛弃经销商。这样上游企业与经销商之间就会出现一个不信任的问题。生产商希望在市场上有更多的业绩,他们认为经销商是不可能把这些业绩做出来的。所以当发展到一定程度后,他们会派自己的业务员过来接手,这样就     

市场广角

<正> 随着兽药行业竞争的加剧,传统兽药销售模式受到冲击,兽药流通市场出现了新的变化,主要有以下几个方面。变化一:兽药企业的销售渠道正日益“扁平化”,企业销售开始越过中间代理商,直接做到终端用户,兽药经销商的利润空间被进一步削减。据临沂某位龙头经销商分析,其早期代理了近一百余家兽药企业产品的销售,现在代理厂家已有部分流失,一些企业在临沂抛开中间代理商,也不增设办事处,直接租赁产品储存仓库,其业务员背着产品深入县乡做销售。而代理商失去的不仅仅是厂家的利润,其终端市场的利润也被挖去。变化二:终端用药市场正逐渐被“养殖协会”或“养殖合作社”等组织垄断。当前基层养殖中存在着众多规模大小不一的养殖协会。协会把周围广大散养户组织成一个     

如何衡量兽药经销商的实力

一般跑市场的新业务员都很难判定经销商的实力．如果先了解经销商的实力再与其合作，那是最好不过的事情。可以避免日后欠款的”毒瘤”出现。那么新业务员前期如何衡量经销商的实力呢？笔者认为要注意以下几点：     

打造销售渠道的十条黄金法则(上)

正渠道的重要性毋庸置疑,企业如何建立起自己的销售渠道呢?笔者总结了十多年的销售经验,创建了十条黄金法则。黄金法则一:创立以产品为中心的赢利模式企业首先推广的什么?绝不是产品,而是赢利模式。对终端用户而言,选择你公司的产品,能否使企业利益得到增大?对代理商而言,代理你公司的产品,能否盈利?回报率是多少?新品的上市,不管你有多大的市场推广力度;不管你如何吹嘘产品有怎样的优     

业务员成长中的八大通病

当别人问你好不好。回答“还好”，其实就是不好，当你说“差不多”时，其实是差得很多！做业务员这么多年，很清楚在做业务过程中容易出现的问题，很想将这些写出来，资讯市场的业务员园地给了我这个机会，写得不是太好，就是和大家共同探讨一下。