农资企业化肥经营面临的困境及营销策略

<正> 随着社会主义市场经济的发展和改革开放的不断深入,我国农资商品的流通已经进入一个新的历史时期,彻底打破了过去计划经济体制下的管理模式,正逐步朝着社会化、市场化的方向发展,农资商品流通体制也逐步向多种流通渠道、多种经济成份、多种经营形式的格局发展。农资市场竞争越来越激烈,农资流通企业面临的困难越来越大,农资经营     

声音

实施信用分类管理，增强全社会的诚信守法意识，是规范和维护市场经济秩序的长效机制和治本之策。只有建立规范的农资市场信用体系，才符合和谐社会发展的目标要求，才能保障农业生产安全、维护农民合法权益，各农资企业才能真正在市场经济条件下树立起诚信经营的良好形象，这是农资流通行业快速健康发展的关键所在。各级供销社和农资流通企业要积极开展诚信创建活动，推进诚信体系建设，切实维护农民利益。 ——中华全国供销合作总社理事会副主任、中国农资流通协会会长顾国新     

中国农资连锁经营从数量扩张向质量提升转型——基于中国农资连锁经营现状、问题与对策的研究

农资流通体系改革是农业供给侧改革的重要内容。农资连锁经营对于规范农资流通市场秩序,提高农资流通企业竞争力,保障农资产品质量,确保农业生产安全具有重要意义。中国农资连锁经营以供销社为基础快速发展,农资连锁经营企业数量、连锁网点数量和农资销售额均实现了数倍增长,各地农资连锁经营类型多样化发展,农资连锁经营也实现了跨区域服务。然而,由于农资市场固有的特性、农资连锁企业自身不足以及农资连锁经营环境仍不完善,导致我国农资连锁经营仍面临较大的困难和挑战。笔者认为,培育农资供给的现代市场主体是农资流通体系市场化出的关键,应着重从培育优质农资连锁经营企业、创新农资连锁经营模式和完善农资连锁环境三方面促进农资连锁经营向更高层次发展。     

当前农资市场存在的问题与对策

文章针对当前农资市场的现状分析认为,一方面农资管理部门要从农资市场管理上下功夫,加大查假、打假力度,确保农资质量;另一方面农资生产流通企业要改变经营机制,创立农资经营品牌,注重产品质量,创新流通体系,建立自己的营销网络,加大科技服务力度,推行全方位的服务性营销模式。     

试论新时期的农资营销

<正> 企业在市场经济中的成败与存亡在于营销。供销合作社农资部门如何运用现代营销理论促进销售、促进企业发展是一个现实的课题。本文试就农资企业营销的现状、营销组合及加强营销的措施等作一些探讨。 营销:农资经营新课题 近两年,农资企业经营遇到前所未有的困难,从客观原因看:一是农资流通逐步市场化,资源主要由市场配置,价格由供求关系决定;二是农药、化肥、农膜买方市场形成,竞争     

农资连锁经营模式效应思考

近两年来连锁经营在我国农资流通领域迅速发展起来,但农资流通企业连锁经营还没有形成一个完善的、规范化运作的经营管理体制,本文对农资连锁经营所应有的低成本经营效应、系统内部资源共享效应、流程再造效应、组织创新效应、市场网络效应、企业共生效应进行初步探讨。     

论大型农资流通企业的品牌战略

<正> 化肥经营由计划体制向市场体制的历史性转变,对农资企业提出了生存与发展的重大挑战。化肥经营由卖方市场转向买方市场,农资流通企业面临着经营主体多元化、经营方式市场化的强大竞争压力。 几十年的计划经营,使大型农资流通企业具备的优势和存在的不足都很明显。先天的不足表现在“上不着天,下不着地”。化肥资源掌握在工厂手里,而实实在在的市场则掌握在基层农资经营单位手中。同时,它又具备很多优势。大型农资流通企业一般都设     

危机也是企业的商机

正农资行业当前面临的主要矛盾是如何防控风险、化解危机。这不仅是流通企业面临的问题,也包括生产企业在内。那么,如何来牢牢牵住防控风险、化解危机的"牛鼻子"?黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司副总经理李海平给出了他的答案。面对农资行业持续低迷的实际情况,作为黑龙江省最大的农资流通企业,倍丰农资对于提高防控风险的能力和化解来自市场的压力有独到的方法。李海平认为,转型是倍丰农资求生存、化危机的有效方法。在转型中,他们坚持"一业为主、多元发展、产业经营"的理念,事实证明非常可行。     

江西将建农资企业“黑名单”

<正>江西省农业厅近日组织各单位观看2014年全国农资打假专项治理行动电视电话会议,并提出今年将在全省范围内建立农资企业"黑名单"制度,把违法生产经营农资性质严重的企业列入"黑名单",予以曝光,保障农民利益和农业投入品安全。按照"黑名单"制度,各部门将把农业生产经营企业信息、质量抽检结果、群众投诉举报、违法记录等信息纳入数据库,构建网络信息平台,完善各企业诚信档案,提高农民的识别能力,规范全省农资市场。江西省农业厅等有关部门将严把市场准入关,加强农资生产经营主体资质审查,严格办证条件,强化证后监管,对不符合条件的农资生产经营企业依法吊销执照,依法查处不符合条件或有严重违法行为的企业。     

汇力肥 改天换地

<正>天更蓝、水更清、地更肥、食品更安全!四川汇力农资连锁股份有限公司成立于2003年,公司主要从事氮、磷、钾肥、复合肥等各类化肥及其他农产品销售的连锁经营。公司综合实力位居中国农资流通销售企业前十,是中国最大的民营化肥销售企业,商务部、省政府"万村千乡市场工程"优秀企业,中国农资流通排头兵企业、优秀农资经销商企业、中国农资经销商最佳合作厂商、全国十佳农资流通企业,是农业部及四川省测土配肥定点生产企业、全国配方肥推广试点企业。     

开展“2011年中国农资流通企业综合竞争力排名”的通知

<正>为推动《2011中国农资流通行业年度发展报告》的撰写工作,协会决定2012年3月,正式启动"2011年中国农资流通企业综合竞争力排名"评选作。排名结果将作为《2011中国农资流通行业年度发展报告》的一部分,与业报告同时公开发布,并被国家发改委、财政部纳入同等条件下优先选取化淡储企业的指标之一。具体事项通知如下:参评企业条件:所有经工商部门注册的国内农资流通企业、化肥生产企业销售公司、农销售企业,且同时符合下列条件者,均有资格参加此评选活动。1.具有三年及以上经营农资法人资格的企业,企业     

打造新型基层农资综合服务队伍的几点思考

农资是农业生产的源头。基层农资流通服务主体作为服务农业生产的主力军和重要力量,不仅是农业社会化服务体系的核心组成部分,也是现代农业产业体系、生产体系、经营体系的重要组成部分。在承担农资流通重要职能的同时,正承担起越来越多的其他农业生产服务功能。在对浙江德清等地基层农资流通服务主体访谈调研的基础上,文章分析了基层农资流通服务主体在实现小农户与现代农业有机衔接中的主要作用,提出了打造新型基层农资综合服务队伍的建议,如加大对基层农资流通服务主体的资金支持力度、技术支持力度、政策支持力度和加快农资行政管理从监管向全面服务转型等。     

湖南农资电子商务发展模式研究

建立农资电子商务交易模式是信息化条件下现代农资流通体系发展的必然趋势。近年来,湖南电子商务发展效益不断显现,农资电子商务发展环境不断优化,发展模式不断形成,但湖南农资物流配送体系仍相对落后,高端电商人才及营销团队匮乏,农村电子商务发展总体水平不高。湖南省作为农业部批准建设的农业生产资料电子商务试点省份,根据湖南农村市场现状,应推行以B2B2C为主、BAB为辅的湖南农资电子商务发展模式,形成"农资生产企业+实体连锁店+农户""线上+线下""手机+电脑"相结合的农资电子商务运营模式。     

电子商务成为现代农资流通新模式

<正>目前,我国农资流通方式、水平、规模与现代农业和现代市场体系的要求还有较大差距。经销、联销、代销、连锁经营、电子商务等多种经营业态并存。连锁经营模式成为当下农资企业快     

农资企业呼应农业经营体系变革正当时

党的十八大明确提出"构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系",可以预见未来我国农业将围绕"四化"发生巨大而深刻的变革。这个变革,对于向农业生产提供现代物质装备和技术的农机、肥料、农药等农资企业,是一个极大利好,将有利于解决长期以来小规模、极为分散的农业经营体制带来的农资领域多种"顽疾"。农资企业需要积极呼应     

完善农资连锁经营机制 规范农资市场流通秩序

前阶段，国家对农业生产资料流通体制逐步进行改革，并出台了一系列法律法规和政策。过去化肥、农药由供销社垄断经营，种子由政府指定的种子公司独家经营，现在打破了垄断、独家经营格局，开放了农资市场，形成了农资公司、农业三站、个体经营户同台唱戏的局面，体现了农资市场经营主体平等、公平地参与竞争，适应社会主义市场经济发展的要求。     

新形势下农资系统经营的发展思路

<正> 1998年11月国务院39号文件下发以来,农资市场发生了根本性的变化。由过去单一的计划经营,转变为依靠市场调节的开放经营,这就促使农资经营企业解放思想,拓展思路,尽快适应新的市场形势。面对市场找出路,开拓经营求发展,我们认为应着重以下几方面。 一、首要任务是战胜自我 随着农资市场的逐步开放,工厂、农业“三站”、个体商贩都成为农资系统的竞争对手,但这并不是农资系统最大的问题,最     

怎样抑制农资价格过度上涨

1.对主要化肥品种出厂实行指导价格,流通环节规定经营差率,严查价格违法,公布化肥购销应急和举报电话接受社会监督。针对2005年春季化肥等农资价格上涨加快的态势,政府部门要出台措施监管农资生产、供应和价格调控。2.为抑制农资价格过快上涨,政府部门不仅要加强市场监测密度,还要对主要化肥品种出厂执行指导价格、对流通环节的经营差率进行干预。3.为加强监督工作,协调有关部门要成立农资价格专项检查工作领导小组,对农资生产、流通销售企业执行规定的情况进行全面检查,发挥举报电话和农村价格监督网络的作用,建立农资价格检查报告制度。供…     

农资企业延伸金融服务:为农服务“不差钱”

<正>资金问题是农资产业中生产与流通环节不得不面对的现实性难题,企业经常会因为资金短缺、现金流不畅的问题举步维艰,制约着企业的发展。近些年,随着我国土地流转速度的加快,大规模种植群体的不断涌现为农资产业带来了新机遇,而"差钱"的问题开始渗透到农资产业的上下游,如何解决这个问题,国内一些企业的做法值得借鉴。"厂商一家"模式:生产企业向流通伸出融资援助之手农资不同于一般商品,作为"粮安天下"的重要生产物资,近年来受到国内农资产品产能过剩的影响,全国范围内的农资产商体系均受到前所未有的严峻考验。然而,化肥的流通环节自身具有本大利薄的特性,经销商的贷款融资问题已经成为经营发展中比较大的困惑,甚至成为维持和扩大现有规模的瓶颈,一旦突破了这个难题,流通环节中经营的多样性和规模化就可以迎刃而解,并且可以提高自身的实力和抗风险能力。一些独具慧眼的化肥生产企业从现实出发,凭借敏锐的嗅觉开始尝试为经销商解决融资难贷款难的问题,山东金正大生态工程股份有限公司、中盐安徽红四方股份有限公司等企业就走在前列,而且规模不断扩大,引起了行业     

坚定不移迎接挑战

<正> 化肥流通体制改革是一项复杂的工程,涉及到政府、化工生产企业、农资企业、农业科技和农民等等方面,与农业、农村经济的发展及农民利益息息相关。因此,供销合作社农资部门实施化肥流通体制改革措施要以党的十五大及十五届三中全会精神为指导,按照社会主义市场经济体制要求,以稳定化肥市场、保护农民利益为己任,以提高农资部门化肥市场占有率为目标,坚定信心,勇于实