化零为整卖李子

某农户种了一片李子树,在销售李子的过程中他发现:李子的购买量一般不大,如将售价化整为零的话,可增加销量。如李子每公斤1元的话,一般顾客也就买个1公斤。但如果每公斤卖1.1元的话,当顾客购买1公斤的时候,就会经常出现找不开钱的情况,这时他就建议顾客凑整数钱买,例如买2元钱的李子。这样一来,无形中就多卖了不少。靠这种方法,他每次卖李子,时间不长就销售一空,而且售价还高。     

东海农民养蚂蚱致富

一位在菜场卖蔬菜的妇女．经常碰到顾客询问：“这辣椒辣吗？”这是个很难回答的问题．因为辣或者不辣没有一个量的标准．完全是看个人口味。如果回答辣．也许买辣椒的是个怕辣的，立马走人：说不辣。也许买辣椒的人喜欢吃辣，生意还是做不成。面对这种情况，一般摊主会把辣椒分成两堆．辣的和不辣的，让顾客各取所需。     

蔬菜搭配成套餐效益好

<正>生活中您有没有这样的困扰:做一顿饭,只需要一点葱花,到菜市场买,只能整根买,这葱再小,一顿饭也用不了,只能剩下,放在厨房,时间长了,葱叶就枯萎了。再比如说咱们炒土豆丝,需要2～3个土豆、几个辣椒,为什么这几种材料,只能一种一种买,而且很容易买多了?有没有一起卖的?河南洛阳的王中强,他就发现了这种需求,做起了蔬菜套餐。他的蔬菜套     

鸽子做“模特”现场销鸽蛋

江苏省徐州市农民王常兴到南京试销鸽蛋，在一小区菜市场附近出售，可是一连过了几天．销量有限。他有些丧气，觉得市场很难打开。一天，他在等候顾客的时候，看见旁边卖西瓜的，把西瓜叶一起带着买，因为新鲜，比其他几家同样卖西瓜的要卖的快，而且价格高。他琢磨如何借鉴卖西瓜的办法来推销自己的产品。     

卖辣椒留客有道

一位在菜场卖蔬菜的妇女,经常碰到顾客询问:"这辣椒辣吗?"这是个很难回答的问题。因为辣或者不辣没有一个量的标准,完全是看个人口味。如果回答辣,也许买辣椒的是个怕辣的,立马走人;说不辣,也许买辣椒的人喜欢吃辣,     

巧送赠品激活整盘生意

时下,“赠品促销”在经营活动中已是屡见不鲜,高明的赠送能起到“画龙点睛”的效果,促进产品的销售。李亚明就是用赠品促销的方法把他的小生意做得红红火火的。下岗职工李亚明每天上午在家做蛋卷或小糖人,中午和下午骑三轮车到学校、幼儿园门口现场做棉花糖。他对买棉花糖、小糖人的顾客赠送蛋卷品尝,而对买蛋卷的顾客送小糖人,结果,买蛋卷的顾客回来买棉花糖,买小糖人的顾客又回来买他的蛋卷。每天学校一放学,他的三轮车就被大人小孩围个水泄不通,个把小时,就进账60多元,一天下来,平均收入200元,扣除成本,可以纯赚140元,每月可以稳赚3500元…     

购买与否在于“值”

产品销售的核心与关键就一个字"值"——也是顾客购买消费的唯一判断标准,顾客买与不买就在于此!很多顾客没有购买某商品,会找多个借口,但那些只是借口的托辞,真正导致不买的驱动力是:不值。顾客经常挂在嘴边的一句托辞就是:你们的商品价格太贵了。顾客为什么觉得贵,还是两个字:不值。买了不值得买的商品就叫贵。比如,小王买了一部手机,回去后看到自己的朋友也在网上买了一部,一问价格比他买的还便宜,而且比他的手机还要好,这时,小王就会说:我买贵了,不值,早知道就不买了!人们在做不做某件事情的时候,也常常会说:你这样做,不值     

土鸡蛋签名卖月收万元

有位大胆的小菜贩,利用签名的方式卖土鸡蛋,印上＂罗立新＂名字的土鸡蛋如今已成了湖南长沙市消费者心中的金字招牌。 罗立新因为不满足于只做一个泥瓦工而只身一人来到长沙,开始自己的创业计划。刚开始他主要做蔬菜生意,生意一般。一位经常光顾他生意的老婆婆找到他说：＂我儿媳妇坐月子,     

土鸡蛋签名卖月收万元

有位大胆的小菜贩,利用签名的方式卖土鸡蛋,印上＂罗立新＂名字的土鸡蛋如今已成了湖南长沙市消费者心中的金字招牌。 罗立新因为不满足于只做一个泥瓦工而只身一人来到长沙,开始自己的创业计划。刚开始他主要做蔬菜生意,生意一般。一位经常光顾他生意的老婆婆找到他说：＂我儿媳妇坐月子,     

卖顾客想要的不卖你想卖的

北京有一个蔬菜集贸市场,开始只有一个当地人卖鲜鱼。他常常拿着大喇叭吆喝着,生意尚可。后来又来了个南方人也卖鲜鱼,他只是默默地挂出木牌告示：“买鱼,帮你剖净洗清,另送做鱼的葱、蒜、姜。”结果南方人鱼摊前每天挤满了人。     

拉弦卖烧饼生意火样红

俗话说:猪往前拱,鸡往后刨。这叫各活一路。在我家附近的马路边儿,有一位卖烧饼的老大爷,他卖烧饼时还带拉弦唱戏,一时吸引了众多的顾客。别人的烧饼卖一天有时还卖不完,而买他的烧饼去晚了要排队不说,还不一定能买得上。这位老大爷姓武,叫武勇。他每天清晨一出摊,打上几十个烧     

徐群龙颠倒黑白卖豆腐

" 买斤新鲜豆腐 , 好吃晚饭噢……” 夕阳西下 , 在江苏省射阳县洋马镇路上常常有位小伙子这样吆喝着 , 两大桶冒着热气的嫩白豆腐成了许多过往行人的抢手菜 . 夜里做豆腐早上卖 , 人人习惯 ; 白天做豆腐晚上卖 , 个个感到是个新鲜事 . 这位叫徐群龙的小伙子在做豆腐的时间上来个 " 颠倒黑白” , 他的豆腐卖得特别欢 . 每天早上准备 40公斤豆子 , 下午做好豆腐 , 晚上驮出去卖还常常不够销 . 今年 18岁的徐群龙 , 去年初中刚刚毕业 , 父亲有做豆腐的手艺 , 他就跟着父亲学起做豆腐的生意 . " 世上有两苦 , 打铁做豆腐 . ”他每天半夜就跟着父亲起床做豆腐 , 一大早还要用自行车驮出去卖 , 村子里做豆腐的人多 , 小徐卖了半天 , 兜了大半个镇 , 他的豆腐大多数时间卖不掉 , 父亲没少抱怨他 . 一个村子周围有三十多户做豆腐 , 卖给谁呢 ?做父亲的还准备张罗着让儿子改行开个车铺 , 他不准备让儿子和众多做豆腐的挤在一条船上发豆腐财 .     

李君华巧种丝瓜

今年四月中旬，江西省上高县南港镇出现了一件新奇事。在该镇的农贸市场上，茶陵村农民李君华所种的丝瓜一上市便被顾客抢购一空，而别人摊位上的丝瓜却少有人问津。这是怎么一回事？原来，李君华是一位有头脑、善于思考的农民。今年，他搞起了蔬菜大棚，种植了优质丝瓜０．５亩。经过几个月的辛勤耕作，丝瓜喜获丰收。四月正是蔬菜市场青黄不接之时，李君华采摘自己种植的丝瓜到集市上去卖。可是，刚卖一两天，他便发现买菜的顾客总是挑三拣四，除了品种要好的以外，还专拣那些长得又圆又长又直的丝瓜。一天卖下来，李君华剩下了大量弯曲的…     

穷人

一个穷人,很穷,一个富人见他可怜,就起了善心,想帮他致富。富人送给他一头牛,嘱他好好开荒,等春天来了撒上种子,秋天就可以远离那个"穷"字了。穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天,牛要吃草,人要吃饭,日子比过去还难。穷人就想,不如把牛卖了,买几只羊,先杀一     

聪明的售货员

有位顾客到超市买东西,售货员上前询问:“先生,有什么需要我帮忙的吗?”“我想买半棵高丽菜。”“抱歉,本店只能卖整棵的。”“不!我就是只要买半棵高丽菜!”售货员只好询问经理:“经理,外面有一个混蛋硬要买半棵高丽菜……”想不到一转头,那顾客就跟在身后!“咳……而这一位先     

简单包装效益翻番

去年，我种植的草莓到了上市时节，就像卖蔬菜一样，用竹篮装好便提到集镇上去卖。草莓属浆果，水分特别多，容易腐烂。顾客在买的时候免不了挑这挑那，翻过去，翻过来，不几下便碰破了。常常一筐卖不到二分之一便开始腐烂了，为此，我伤透了脑筋。……     

菜贩怎样以“卖菜”做营销

菜贩跟所有做销售的一样都是卖东西,不同的是菜贩卖的是菜,销售卖的是产品,两者卖的东西不一样但性质却相同,他们以独特的方式做到每月赚取等同白领的月薪,那么菜贩是怎样做营销的呢？锁定顾客：赚顾客一生的钱某地一位女菜贩,卖菜每月赚五六千元以上.她借鉴超市会员卡方式,顾客买菜可以累计积分,到了月底,根据顾客买菜金额多少,可以分别享受不同优惠.     

大冬瓜与小南瓜的启示

笔者在菜市场上看到了两个令人深思的"镜头"。一个镜头是喊卖冬瓜的:"卖冬瓜呀,卖冬瓜,花园坪冬瓜大王生产的大冬瓜,每只冬瓜100多斤呢!快来买呀快来买……"叫卖时,有很多人都围过去,可不知为何,叫卖声大,瓜也大,但购买的人却很少。另一个镜头是喊卖南瓜的:"卖南瓜呀,卖南瓜,‘明月山’牌袖珍小南瓜,含糖分少,每只仅有2～3斤,好拿、好藏、好吃、好爽口!要买的快来买呀……"叫卖时,很多人围了上去,不少人踊跃购买。大冬瓜的滞销与小南瓜的畅销给做     

从问题中挖掘机遇

有一位企业家,他在近30年前上大学时的一天晚上不小心将热水瓶碰倒了,里面的胆碎了。次日,他到学校商店想买个热水瓶胆换上,结果瓶胆不单卖,要买就得买整个热水瓶。他欲与售货员理论,结果反被责骂。     

鼠标垫也赚“洋钱”

正刘玉芬是湖南省洞口县高沙镇人。几年前,她陪一位朋友买电脑,听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙,花样单一。言者无意,听者有心。一个想法便在刘玉芬脑海里闪现出来:自己何不设计个性鼠标垫卖?学过平面设计的刘玉芬先在电脑上绘制了两幅可爱的个性鼠标垫的效果图,她把这两个图案拿到电脑城,立即