广商共赢 成功有你——鲁西化工第二届经销商会议成功召开

近日。以“合作双赢,成功有你”为主题的鲁西化工第二届经销商大会在山东省聊城市隆重召开。300多位一级经销商齐聚鲁西化工工业园，为促进厂商深度合作，开始了进一步的“亲密接触”。     

农药企业：如何处理好经销商的退货问题

农药企业常有对经销商“不好销包退”的承诺，甚至愿意先发货给经销商、卖完产品再回款的做法，真实目的是消除经销商的顾虑，让其感觉到合作没有风险、“不会赔钱”，能轻松的赚钱。退货在很大程度上也是体现服务意识的再延伸，有利于提升客户满意度，还有利于增强与客户的友情，提高客户的销售积极性，确保农药销售的平稳，更重要的：是能有效提升企业自身的形象。     

兽药、饲料经销商的路该怎样走--思考与对策

兽药、饲料经销商的变革,正在历经着集中-裂变-再集中的一个过程。未来的10年,将会是一个经销商优胜劣汰的过程———一个大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的过程。每一个兽药、饲料经销商都在反思一个问题,经销商和厂家、企业之间到底是什么关系?从兽药、饲料生产厂家的说法来看,比如“客户是企业的上帝”,“经销商是企业的生命”等等说法,从表面上看,经销商是很受企业、厂家尊重的———当然,这是停留在表面上的说法而已。而实际上,几乎所有的兽药、饲料企业在和经销商合作的时候,都是抱着“借船出海”的思想:借助经销商的区域市场网络,借助经销商的…     

如何应对经销商哭穷？

销售问题的繁杂和市场运作的艰苦，其中一个重要原因就在于问题的多样性。从这个层面来说，如果一听到经销商说“没钱”，就习惯性地认为经销商捂着钱袋想套货，就想到“看来我得抓紧做好重开经销商的准备了”，这在需要和经销商抱团打天下、携手共进的今天，是不成熟的想法。因为，在经销商哭穷的背后，有着很多可能。     

五位一体 多级协调 深度营销 同创未来 华昌厂商心连心团结创新求共赢

行业竞争越是激烈，厂商之间的合作就越要紧密。多年来，江苏毕昌一直与经销商朋友心连心，将客户至上作为企业的生存根本。同时，神州大地的华昌经销商们，更如亲人般与华昌保持着密切的合作关系。值此经销商大会之际，本报记者与华昌共同采访了经销商朋友们，借此抒发厂商共赢之情。     

中化平衡施肥示范活动

中化化肥有限公司携手国际植物营养研究所、加拿大钾肥公司，先后在广西来宾、广东中山举办了“平衡施肥技术示范现场会”。活动得到了当地农业主管部门的协助，由农民日报、农资导报、中华合作时报和地方主要媒体全程跟踪报道，得到了经销商客户以及广大农民朋友的广泛认可，特别得到了IPIN和加拿大钾肥公司的高度赞赏。     

众和探索链条式服务厂商合作新模式

近日，潍坊市众和生物肥料有限公司召开“青云湖品牌新老客户恳谈会”，来自山东胶乐等地经销商客户50余人参会。与会人员在参观了众和公司在潍坊市滨海经济开发区正在扩产兴建的二期工程后的恳谈会上，共同就产品创新发展、探索建立链条式服务厂商合作新模式等进行了深入交流。     

展示优秀企业风采促进厂商全作共赢

在第二届中国国际水溶性肥料高峰论坛上，作为论坛主办方．一中国农资传媒再次“创新”，充分利用自身优势，为企业成功搭建一个产品展示及观摩的平台。既丰富了会议的形式，也为广大企业和经销商零距离地了解产品、增进厂商信任、促进双方更好合作。提供了有效的平台。     

天宇农资公司召开经销商座谈会

11月22日，天宇汇景集团下属的天字农资公司在集团总部集宁召开了区域经销商、种植户座谈会，与天字农资公司建立长期合作并且业绩较好的一级经销商和重点种植大户30多人参加了会议。会议旨在增进厂商之间的了解和友谊，谋划后期合作。     

增强合作信心激发共同成长热情

10月5日，西湖北祥云（集团）化工股份有限公司主办的2013“云财富”——祥云金牌经销商成长“四千万”助力工程正式启动，来自南方市场的400余名经销商朋友参加了会议。     

共生共赢共成长——烟台众德集团董事长王其选谈与经销商合作之道

王其选认为：“作为企业，要想做大做强，就必须与经销商共生、共赢、共成长。因为随着现代工业的发展，产业的专业化程度越来越高，分工越来越细，彼此间的合作链条也会越来越长。在一个产业链条中，只有每一个环节都好了，这个链条才能实现有效运转。”[第一段]     

农药经销商如何打好产品组合拳

对于大多数经销商而言，产品组合的有效性决定了其经营利润水平，同时也决定了经销商的未来和前途，可以说是“惊险的一跳”。目前大多数经销商对产品的选择、定位、调整和淘汰等组合管理还处于混沌状态。主要表现为：     

贴近市场强化服务提升市场作战能力2013年中阿撒可富经销商年会在北戴河召开

“悠悠山海情，炎炎消夏行。”近日。为答谢新老客户，中阿公司邀请来自全国各地的近百名经销商齐聚北戴河。参加2013年中阿撒可富经销商年会，进一步密切了厂商关系．激发了经销商销售热情。     

农业部和各地加强对补贴机具经销监管

为了最大程度上维护农民的利益，农业部要求，生产企业承诺最高限价，农民选购补贴机具可以与经销商“讨价还价”。农业部将加大对各地补贴产品经销行为的监管力度，对不执行有关规定乱涨价、搭车销售、套取资金等违规行为的，要坚决从目录中取消补贴资格。安徽、四川等省（区）完善了补贴产品经销商管理办法，对经销商设置的原则、数量和范围、基本条件，经销商的管理与责任，     

第一次拜访经销商,该注意些什么

良好的开端就是成功的一半,厂家业务人员第一次上门拜访经销商至关重要。有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时,在内容及形式方面没有把握好,沟通内容无法引起经销商的兴趣，甚至失去合作机会。笔者作为一名经销商，总结了厂家业务人员在上门拜访时犯的许多错误，以供参考。     

为农民孕育永远的收获——记吉林省金庆种业有限公司

近日，面对肥料市场纷繁复杂的销售形势，记者采访了西安兰心有机肥有限公司总经理郭勇。作为一个在肥料销售领域摸爬滚打多年的”老兵”，他向记者介绍了自己总结出的一套营销经验。这套经验运用于生产厂家和经销商的合作之中，其目的是达到双赢。     

建设诚信体系重构商业秩序 2011年度中国农资经销商年会在西安成功举行

11月4日，由中国农业生产资料流通协会、中国合作时报社·中国农资传媒主办，云天化国际化工股份有限公司、陕西农科化肥有限公司协办的“2011年度中国农资经销商年会”在西安成功举行。年会以“推进诚信：重构商业新秩序”为主题，国家发改委、工商总局、中华全国供销合作总社等部门的有关负责人以及来自全国重点农资生产企业和流通企业代表约300人参加了会议．诚信建设和模式创新成为本次年会的焦点。中华全国供销合作总社常务理事、农资局局长、中国农资流通协会常务副会长杨建平代表主办方做了致辞；     

明春肥价上涨阻力较大

明年春季化肥市场是否会旺季不旺，甚至跌破冬储成本价，是很多经销商心中默念的问题。可以说，明春肥市行情如何，直接决定经销商当前的冬储态度。那么，明春化肥是“牛市”还是“熊市”呢？     

规范管理 强化服务 积极推进农机购置补贴项目工作

4月10日，2009年度经销商培训会议在昆召开。取得2009年购机补贴产品销售资格的70余个经销商近150人参加了培训。省农业厅王常明副厅长出席会议并作了重要讲话。讲话分析了当前项目实施面临的良好机遇和存在的困难，就下一步工作对经销商提出了：深化认识、勤奋努力、积极竞争、严于自律的明确要求。会议对项目政策、售后“三包”服务规定进行了详细解读，对经销商兑付资金的申报材料整编工作进行了专题培训。     

约翰迪尔携手经销商伙伴“引领未来”

2011年11月14-17日，主题为“引领未来”的约翰迪尔新产品发布会、约翰迪尔经销商大会，以及约翰迪尔服务零件展示会在北京召开。300多名约翰迪尔经销商代表齐聚一堂，共同见证了2011年约翰迪尔在市场、产品、服务等方面所取得的成绩。