饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

实行吨位工资后的质量管理

在饲料生产企业实行吨位工资制,把工人的劳动与报酬直接挂钩,从根本上打破了分配上的平均主义,极大地调动了企业职工的劳动积极性,克服了人浮于事的弊端,真正体现了按劳分配多劳多得的分配原则,因而在饲料企业中被广泛采用。但实行吨位工资是以追求最大产量为目的,在组织生产过程中往往会放松质量管理,特别是在一些畜牧企业中的阔料加工厂,由于产品不愁销路。职工的质量意识容易淡薄,责任心不强而造成产品质量不稳定,影响畜牧业生产效益。因此在实行吨位工资制后,如何抓好质量管理的问题,笔者认为,首先。必须选好管理者,把那些事业心强,有一定管理经验的同志充实到     

饲料工业发展趋势——“一条龙”经营

在饲料工业竞争对手如林的今天,如何使饲料工业企业在社会主义市场经济的天地里生存、发展、壮大,并取得良好的社会经济效益呢?除了在生产、经营管理上引进和实行科学的生产技术,采用先进的生产设备和实行严格、规范化的管理外,还须在经营方式上有所创新和突破,才能使自己永远立于不败之地。带着这个问题,我们进行了系统地调查与探讨,认为饲料工业企业实行“一条     

关于加强和改善饲料工业行业管理的探讨

饲料工业是新近发展迅速的一个重要行业。如何加强和改善饲料工业行业管理，使这一涉及多行业、多部门、多学科的综合性产业适应社会主义市场经济发展的需要，是实现饲料工业“九五”计划和“2010”年规划的保证和关键。本文就此结合河南实际做些尝试性探讨。一、实现“两个转变”，要求饲料工业管理体制相应实行转变。在社会主义市场经济条件下，我国经济体制面临两个根本性转变：一是企业机制的转变，二是国家政府经济管理职能的转变。饲料工业管理体制是整个经济体制的一个组成部分，它是受整个经济体制所决定并与之相适应而存在的。因此…     

对搞好大中型国有饲料企业的思考

北京市饲料工业办公室，北京市饲料工业协会最近召集有关政府、企业、科研等部门举行了北京市国营大中型饲料企业巩固、发展经验交流会。邵根伙博士作为常务理事在会上作了报告。他指出，搞活国有饲料企业，应解决三方面的问题：一、宏观上，一方面要认清饲料产业的地位与所处阶段；另一方面国有饲料企业是否确立其主导地位；二、中观上，应研究如何与“正大”为代表的外资企业竞争；三、微观上，如何搞活一个企业。围绕这三个问题，分四个方面进行了分析与探讨。指出：在国家“二个转变”大背景下，能否搞活国有饲料企业，一靠提高整体素质战略（包括观念转变，素质提高，管理加强）；二靠体制创新战略，即加大改革力度，建立现代企业制度。而集团化发展战略是促进整体搞好、提高市场竞争力的有效途径。     

广东省饲料工业协会年会在广州召开

2003年3月6日,广东省饲料工业协会在广州市珠江宾馆召开年会,总结2002年工作,展望2003年前景,并表彰广东恒兴饲料股份有限公司等76家“广东省饲料行业重承诺、守信用先进企业”等先进单位。中国饲料工业协会副秘书长王随元、广东省农业厅党组成员陈福林等领导参会并讲了话。来自省内外的800多名企业代表参加了大会。     

浅析广东饲料工业发展现状与对策(下)

随着广东饲料工业的迅猛发展．过去的产品质量竞争逐渐演变为饲料企业规模、资金实力的竞争和产品价格及科学管理上的竞争。当前,饲料企业的产能相对于省内市场需求来讲已出现严重过剩现象．2003年．全省饲料生产能力为3956吨／小时,全年产能可达3399．8万吨．而当年全省饲料总产量只有911．8万吨．还不到总产能的三分之一,可见．普遍饲料企业不能实行三班制生产,只能两班制或单班制,有些小规模的饲料企业在淡季时．甚至单班生产也开不足。但是．在产量上却出现两极分化现象,规模大、资金实力较强的小部分饲料企业可实行三班制,而规模小、资金实力相对较差的饲料企业只能实行单班制,甚至不足现象时有发生。广东饲料企业要保持发展势头要在以下几个方面加强。     

我国将实行新的工资体制

劳动部长李伯勇最近在谈到“九五”期间我国工资改革的思路时说,工资改革总目标是建立以按劳分配为主体的“市场机制决定,企业自主分配,政府监督调控”的工资收入分配制。 他指出,在工资决定机制的改革中,对实行现代企     

积极转换粮食系统国有饲料企业经营机制

在粮食价格全面放开的激烈市场竞争中，尽快转换粮食系统国有饲料企业经营机制，适应市场经济的需要，是摆在饲料行业面前的迫切任务，是关系到粮食系统饲料工业能否继续保持全国饲料工业的主体地位，社会主义公有制主体地位能否巩固发展下去的大问题。一、转换饲料企业经营机制的重点转换饲料企业经营机制主要要进行企业产权制度的改革及转换企业的内部经营机制，把企业推向市场，重点应放在：（一）管理机制上，政企要分开各级粮食局做为国家的代表，是饲料企业的所有者，按照政企分开、两权分离的改革方向，实行资产法律所有权和经营权的…     

抓改革 创优质

<正> 沈阳市第二饲料厂具有十五年的历史,1984年兴建一座现代化配合饲料车间,成为我国饲料行业中大型国营厂家之一。这个厂是市内同行业第一家公开招标承包的企业。在招标中名列榜首的王德汉同志担任厂长后,锐意改革,开拓前进,在激烈的市场竞争中不断推陈出新,取得了突出成绩。首先他成立了适应本企业特点的组织机构“三科两室一部”,把竞争机制引入企业内部;对中层干部实行竟聘制,从全厂参加竞聘的12名干部中,经考核筛选聘任8名中层干部;再由中层干部聘任本部门管理人员;对生产一线人员采取择优组台的方式;对剥离人员又开辟了新的生产经营项目.在全厂实行“全员集资入股抵押承包”的办法,把个人风险变为全员共担,凡参加经营承包的职工,必须以现金投资入股,作为经     

提高顾客满意程度,促进饲料企业发展

改革开放以来，我国经济取得了飞速的发展。随着市场经济的建立，特别是加入WTO以后，我国经济与世界经济接轨，饲料企业将面临着更加激烈的竞争。在供大于求的市场环境下，各企业之间的主要竞争，就是围绕消费者（客户）的竞争，因此，饲料企业要在市场竞争中取得优势，获得更多的利润，就需要吸引更多的客户来购买其产品。如何做到这一点呢？答案就是“顾客满意”。     

饲料原料营养价值分析培训班在京举办

安迪苏公司于7月29至31日举办的“饲料原料营养价值分析培训班”在北京圆满结束。来自全国不同地区的二十多位饲料生产企业的高级技术主管参加了培训班。在激烈的市场竞争中,如何降低饲料生产成本和提高饲料产品质量成为行业内共同关心的问题。同时,近红外检测技术等一系列先进     

饲料企业如何实现销售通路精耕

当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何准确预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效的检查销售人员的工作?如何及时了解产品在通路中的销售情况?如此等等。其实这些问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。     

运用价值链分析寻求饲料企业竞争优势

根据畜牧和水产养殖产业“十一五”发展规划测算,2010年我国饲料产品的需求量将超过1.5亿t,饲料工业发展市场空间巨大。目前我国饲料工业的发展进入了成熟阶段,饲料企业如何在激烈的市场竞争中获取竞争优势;在新一轮的竞争中取得有利地位,成了业界关注的主要问题。本文就如何运用价值链进行分析,并对寻求饲料企业的竞争优势做出探讨。     

重庆饲料工业的现状及可持续发展对策

随着饲料工业的飞速发展和经济的全球化，饲料工业已步入了一个平稳的发展阶段，饲料企业如何抓住机遇，进行产品结构调整，消除“绿色壁垒”，积极参与国际市场竞争是我国饲料工业面临的主要问题。本文着重分析了重庆饲料工业的现状和存在的问题，面临的机遇与挑战，并提出了重庆饲料工业怎样充分利用地方资源，提高产品质量，进行企业创新，参与国际市场竞争等可持续发展对策。     

建设广东饲料强省的思考

改革开放以来．在党中央国务院、省委省政府及各级行业领导的大力关怀和支持下．在全体饲料工作者的辛勤努力下．广东省畜牧业、饲料业取得一系列成就,成为我国名副其实的畜牧、饲料大省。新时期以来,“大原料、大安全、大企业、大市场”和“建设饲料强国”的“四大一强”战略为行业发展提出了更高要求。2006年9月,广东省在全国率先提出建设饲料强省的战略目标。2007年12月20日,广东省农业厅副厅长、广东省畜牧兽医局局长陈福林在《首届广东饲料发展战略高层论坛》上,作了《建设广东饲料强省的思考》主题报告,深入、全面地剖析了当前我省饲料行业迫切急需解决的问题,进一步阐述了”建设饲料强省”的内涵与目标．为今后我省饲料业发展指明了方向。     

新型工资分配制度今年面世

劳动部正在研究制定以按劳分配为主、多种分配方式并存、市场机制决定、企业自主分配、政府监督调控的新型工资分配制度。 据了解,这项制度将从以下四方面着手: 一、完善企业工资的分级分类管理体制,重点建立股份制企业的工资管理办法。主要是按企业的组织形式、国家参(控)股情况和规范程度确定不同的调控和管理办法,进行分类管理。逐步建立以按劳分配为主体、按劳分配与按生产要素分配相结合的具体分配制定、分配形式和管理办法。从今年起,在条件成熟的试点地区逐步取消弹性工资计划,对少数不适合工效挂钩的企业,不再实行工效挂钩办法。     

粮食饲料企业走出困境的思考

我国畜牧业连续十几年快速发展，畜产品产量成倍增长，为保障市场有效供给，发展经济作出了重要贡献。饲料工业伴随着畜牧业的发展而发展，近年来，饲料产量达到５０００万ｔ以上，成为世界上第二大饲料生产国。面对激烈的市场竞争，粮食饲料企业如何走出困境，值得我们很好的思考。１粮食饲料企业的现状粮食饲料企业被推向市场后，由于体制和机制等原因，不能适应市场经济的要求。同时，外资、乡镇和民营饲料企业迅速发展，使得粮食饲料企业陷入被动。市场占有率直线下降，企业亏损面越来越大，关门的企业越来越多。粮食饲料工业起步较早，…     

饲料企业物流信息化的问题及对策——评《现代物流信息化技术》

<正>市场上对饲料产品需求量的不断增加,这就给饲料企业带来了良好的发展机遇,饲料企业在参与市场竞争的过程中,要思考如何突显自身优势,提高市场份额和核心竞争力。特别是在饲料产品同质化背景下,饲料企业除了要加强生产管理的质量和效率外,还需要研究如何拓宽饲料产品的销售渠道,这就涉及饲料企业的物流信息化建设及管理问题。     

省饲料行业生产形势分析座谈会在穗召开

2008年9月2日,广东省饲料行业协会在广州召开“省饲料生产形势分析座谈会”。参加会议的有温氏集团、广东溢多利、正大康地、海大集团、广东通威、中山泰山、广东旺大、江门得宝、广顺饲料等企业领导以及广东省农科院、中山大学、华南农业大学的专家教授等20多人。广东省农业厅副厅长、省畜牧兽医局局长陈福林,省畜牧兽医局副局长罗展光、余业东,省饲料办主任、省饲料行业协会会长罗道栩,省饲料办副主任蔡玉珍及省畜牧兽医局各有关处室同志参加了会议。