中小食品企业:十招走出销量徘徊困境

在接触的近百家中小食品企业中,很多企业的老板都告诉我们,近2~3年时间,他们公司的产品销量一直处在徘徊状态,产品销售额的提升成为企业最大的困惑。这些中小食品企业中,有新进入市场不久,产品年销售额在几百万元的;有产品年销量在1千万~3千万元的;也有产品销售额达到5千万元的,甚至有的食品企业产品年销量超过亿元。当对这些食品企业做进一步的了解、分析后才发现:他们没有做过专业的品牌规划,主要凭借好的产品品质和自己的努力,企业产品销量才达到现在的规模,品牌的支撑力很弱或者基本没有品牌力的支撑。在品牌策划、产品策划、市场策划和销     

我国企业开展信息化的若干问题

企业信息化的提出和实践在我国已有20多年的历史。然而在所有推行信息化的企业中真正获得预期竞争优势的还不到2％，87％的企业认为自己不适合搞信息化。有的企业实施信息化战略不但没给企业带来优势，反而给企业带来了麻烦，甚至使企业走向破产。     

玉米种业面临的几个迫切问题

1培育技术创新能力是当务之急 企业没有独立的产品研发能力，就不可能体现市场可识别性很难开拓新市场，更不可能在激烈的竞争中立稳脚跟和发展壮大。过去几年里，多数企业甚至较有实力的企业忽视产品创新，过分依赖从科研单位购买品种权。企业要在竞争中击败对手，获得成功，就必须不断地用可识别的新品种开拓和占领市场。从全局来说，这是种业结构调整的关键因素。     

我国应完善破产犯罪法律制度

社会主义市场经济体制的确立使我国各类企业不可避免地卷入优胜劣汰的激烈竞争中，破产作为竞争的自然现象已逐步为人们所接受，但关于破产犯罪，在我国现行的有关法律法规中，不仅规定得不够科学，且难以操作。为保障各破产关系人的合法权益，建立健康的竞争秩序，笔者认为有必要对破产犯罪进行探讨。 一、设立破产犯罪法律制度的必要性 现行破产法律对破产犯罪规定不明确，惩罚措施不力，与破产制度调整社会经济秩序的功能很不相适应。主要表现在：没有明确设定破产犯罪的形式和刑事责任制度，惩罚措施不配套，弹性过大。在实践中，一些破…     

企业名人广告促销存在的主要问题及对策研究

随着我国经济的迅猛发展,企业间的竞争日趋激烈。企业为了提升消费者对自身产品的关注度,进而促进产品的销售,纷纷采用名人广告作为自己的王牌战略。确实,企业选择社会知名度高的名人来代言自己的产品,能在短时间内获得大批粉丝,迅速提高产品的销量。很多企业就是通过名人宣传收获了大批消费者,赚取了可观的利润。然而,也有不少企业因为选取名人不当、做虚假广告等,尽管它们也耗费了大量的人力、物力、财力,但企业产品销量并没有上升反而下降,没有达到它们理想的效果。为此,本文从名人广告入手,阐述名人广告的内涵,并着重分析了企业名人广告促销存在的主要问题以及产生问题的原因,最后提出我国企业名人广告问题的治理方案,来达到最大化发挥"名人广告"效益的目的。     

新洋丰广西市场冬储订货会再燃战火

正本报讯日前,笔者在新洋丰广西冬储市场订货会上获悉,从2015年到2018年仅三年时间,新洋丰产品在广西市场的销量实现了翻番,其销量规模、品牌影响力均位居市场前列。在全国肥料市场竞争白热化,行业整合加剧,很多企业生存维艰、甚至倒闭破产的行业大背景下,新洋丰却在广西市场异军突起,除新洋丰众所周知的资源优势、规模优势、品牌优势外,市场方面还有一些独到优势。     

白瓜籽大垄行间覆膜栽培试验

白瓜籽含有多种营养成分并具有医疗保健作用，深受广大消费者的喜爱。黑龙江省是我国粒用南瓜的主要生产基地，产品不仅在国内炒货市场销量很大，出口的白瓜籽商品在国际市场上也有很强的竞争优势。黑龙江省农垦总局北安分局地处高寒地区，地块面积大，有大面积机械化种植白瓜籽的优势，但有效积温低成为白瓜籽种植的制约因素，     

营销策划是小企业的生存之道

小企业如何生存和发展,这是小型企业老板不得不考虑的一个问题。因为小企业既没有资源优势,又没有人才优势,也没有产品优势。即使产品做得好,没有钱做广告,别人也不知道。即使知道了,企业不出名,客户也不相信。那么小企业如何在激烈的市场竞争中生存和发展呢?     

浅析饲料企业生产现场质量管理

现场管理是企业管理的重要组成部分，是企业各项管理活动在生产现场中的落脚点、综合点，是产品形成过程的最直接管理。企业没有良好的现场管理，就谈不上优质、高效、低耗、安全、文明、均衡生产，其产品必然缺乏竞争力，企业也就必然在竞争中被淘汰。饲料企业生产现场管理一直比较簿弱，工序质量控制能力比较低，管理更不够，部分产品检测手段滞后，仪器较陈旧，致使产品一次合格率偏低；一些企业领导者质量管理意识不强，设备落后，产品质量档次不高。因此，加强生产现场管理是饲料企业迫在眉睫之事，应把它当成推行全面质量管理的重点和…     

农产品如何做好淡季营销

<正>农产品是销售淡旺季十分明显的产品。随着竞争加剧,旺季营销已经陷入资源战、广告战、价格战、促销战、产品战的系列混战中,不仅消耗大,而且效果不理想。殊不知,在淡季只要有独到的商业眼光,也能"化平淡为神奇"。一、加强淡季营销意识据调查,不少农产品经营者首先在主观意识上就认为,农产品淡季销量下滑是正常现象,导致了大多数农产品企业在淡季营销上缺乏主观能动性,没有做好淡季的市场防御工作,在淡季到来     

2009新型肥料的蓝海之年——新型肥料上半年销售情况调查

2009年的夏天已经过去,但是诸多大化肥企业的销售人员没有感受到春天的到来。造成大化肥今年出现销售困难的直接原因就是产品同质化严重、市场供应过剩严重,诸多相似的企业在红海中拼杀得火热,然而最终发现经销商并不买账。然而,我们却发现很多新型肥料企业不仅没有因为经济危机出现销量下滑,反而在今年迎来了发展的春天,销量增幅在50%以上都是比较普遍的现象,有很多企业今年的销量增幅有望达到100%以上。也许传统的大型化肥生产企业对这些新型肥料企业有些不屑,但是对于经销商来说,他们所要代理的是一个没有什么竞争对手的产品,而且这个产品有自己非常独特的效果,最重要的是,这些新型肥料企业的营销策略要更加细致和贴心,让经销商可以放心地去代理这个产品,是新型肥料企业让经销商在一个几乎没有竞争对手的蓝海中很容易获得较高的利润,这也许就是今年经销商经营新型肥料热情高涨的原因。     

我国花生产业优势与问题分析

我国花生产业具有劳动力、区位、生产规模、资源成本、经济效益等比较优势，以及出口产品质量较高、出口市场稳定等竞争优势，但也存在着总体质量不高、地区发展不平衡、产业化程度低、产业链短、经济效益不高、产品标准化程度低、科研管理工作没有跟上等问题。     

浅析我国企业在经营管理中存在的十大误区

在经济飞速发展、竞争日趋激烈的今天，一些企业由于对市场环境特别是对企业自身能力认识不清，在经营管理方面又存在一些弊端，致使企业闯入误区。本文从企业的经营方向、经营战略、产品创新、管理手段、企业环境等十个方面对我国企业经营管理中存在的误区进行分析，以期扫除阻碍，继而使企业谋求更好的发展。     

H&M品牌新形势下整合营销对策研究

在新形势下,信息技术与互联网技术发展水平逐渐提高。这些为品牌整合营销工作注入了新活力,如今,各大企业把互联网作为宣传品牌的主阵地,提高品牌知名度,增强自身经济收益。在这种发展背景之下,HM面临着极大的竞争压力。为确保可持续发展,HM有必要借助互联网加大品牌推广力度,提高产品销量,获得发展优势。     

旺季来临：再谈农药企业的促销政策

在如火如荼的竞争下，同其他行业一样，农药企业的营销方式也变得花样频出，名目繁多的促销方式成为诸多企业提升销量的必要手段之一。但是有很多的农药厂家却大倒苦水：为搞促销没少费脑筋，可以说是不惜人力与财力，本指望着能使销量实现一个大的飞跃，谁知到了最后业绩非但没有起色，还因搞促销而导致企业利润大幅度下滑。又一个旺销季节的降临使得农药促销风云再起，促销政策的成功制定和实施再度成为农药行业的热点话题。     

陆地棉品种间杂种优势利用研究

以８个陆地棉品种为亲本，配制了６个单交组合和３个复交组合，对杂种的一些重要性状进行了研究。结果表明，单交种Ｆ１代比对照有明显的竞争优势，Ｆ２代优势下降，但大多数经济性状在Ｆ１与Ｆ２代之间存在正相关，Ｆ２代优势的衰退程度也因不同的组合而在较大差异，有的组合Ｆ２代仍具有较好的竞争优势，筛选出连续利用Ｆ１和Ｆ２代的高优势组合是完全可能的。     

中国乳品企业间的竞争与产业发展

中国乳品产业处于成长时期，企业间竞争激烈，部分企业在竞争中成长为大型企业或企业集团。成长起来的大型企业(集团)为了获得竞争优势，在奶源基地、市场份额、产品质量、研究与开发上展开了激烈的竞争。激烈的竞争在促进中国乳品产业发展的同时，也带来了一些不利于产业发展的问题。     

浅议在财务管理中存在的问题与改进

目前，在我国的中小企业中，许多企业单纯地追求销量的增长和市场份额的扩大，企业财务管理资源配置和财务监督的作用没能得到充分的发挥，企业资金缺乏，难以满足企业发展的需要，而筹集来的资金应当投入哪里又具有盲目性，资金使用不合理，对企业的收益没有合理的分配安排，企业财务管理制度混乱，无法起到应有的约束作用，进而使整个企业没有明确的财务发展方向，不能有效地利用与整合企业有限的资源，进行长远的发展。     

新疆尉犁县特色馕农民专业合作社发展存在的问题及对策

尉犁县特色馕农民专业合作社提高了农民进入市场的组织化程度，有利于提高生产效率增加收入。为推进尉犁县沙扎旦木特色馕农民专业合作社的规范化建设，分析了尉犁县沙扎旦木特色馕农民专业合作社存在的问题主要包括：没有形成真正意义上的合作；没有形成馕品牌，产品价格不高；馕产品销售渠道单一，产品销量不高；物流成本较高，产品利润空间较小。根据以上问题提出合作社发展的对策：建立合作社内部利益分配机制；提升品质，树立品牌，提升产品竞争力；拓宽馕产品销售渠道，提高销量；实行包装策略和不同的定价策略，提升利润空间。     

乡镇企业实施电子化商务的探讨

当前，很多乡镇企业投资大量的资金用于建立企业的CRM系统来更好地对客户提供服务以建立客户对企业产品的忠诚，因而对在电子商务模式下如何具体的实施CRM来获得企业的竞争优势以及了解电子商务下的CRM是从哪些方面来通过建立起客户的忠诚使得企业获得更多的利润是相当重要的。本文指出当前乡镇企业的客户管理上的一些不足之处，并指出乡镇企业如何走出电子商务之困境。