浅析种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货，又叫倒货、冲货，是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为。在传统市场营销学中没有这个概念，但在销售实践中确是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题。许多人也许还不明白，为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间无人吆喊、形成滞销甚至于销声匿迹？为什么好多好卖的产品不赚钱，而赚钱的产品却不好卖？殊不如，窜货即是重要的罪源之一。     

浅析种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货，又叫倒货、冲货，是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为。在传统市场营销学中没有这个概念，但在销售实践中确是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题。许多人也许还不明白，为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间无人吆喊、形成滞销甚至于销声匿迹？为什么好多好卖的产品不赚钱，而赚钱的产品却不好卖？殊不知，窜货即是重要的祸根之一。     

“窜货”杀价呼唤新品种销售建立法规约束

<正>为什么销售正火爆的品种会在一夜之间无声无息,进而滞销甚至销声匿迹?为什么好卖的品种不赚钱,而赚钱的产品却不好卖?"窜货"即是重要的原因之一。     

浅析种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

<正>窜货,又叫倒货、冲货,是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为。在传统市场营销学中没有这个概念,但在销售实践中确是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题。许多人也     

农药企业如何有效预防恶性窜货

有人说，没有窜货的市场是不旺的市场!但过度窜货的市场却是危险的市场。遇到窜货，无论销售员、区域经理，还是销售主管，都不必惊惶失措，也不要将事实夸大化，是什么就是什么，是多少就是多少；要学会辨证地看待窜货问题。从某种意义上讲，窜货对于厂家开发市场是有利的，至少说明我们的产品还是有相当市场容量的，没有品牌知名度或市场需求的产品想窜货还没人窜呢。但大多数企业还是“谈窜色变”!毕竟大量的事实摆在眼前，有意无意地向我们证明着——严重的窜货决不仅仅是一个“灾害”所能代表的，它不仅会打乱产品的价格体系，造成市场混乱，而且会对原有的销售网络造成严重的破坏，甚至瘫痪……     

窜货现象扰乱市场秩序

正我们生活在一个"渠道为王、终端致胜"的时代,只有控制渠道方能赢得市场,而广大农药企业在管理渠道的过程中难免会碰到窜货问题。窜货不仅导致价格混乱和渠道受阻,更能造成企业形象的损害,破坏了厂家和经销商之间的合作关系,给农药企业带来很大的烦恼。本文以G公司为案例,来谈谈农药企业如何处理窜货问题,希望给业内读者带来一点启示。G生物工程股份有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的大型现代化农药科技企业,其产品在业界享有广泛的知名度。最近两年,该公司渠道窜货现象层出不穷,已经严     

处理窜货问题策略面面观

正上周谈到了窜货现象的重重危害,不仅损害厂家与渠道中间商之间的友好合作关系,公司品牌在消费者心目中的形象,还扰乱企业辛苦建立起来的渠道市场,破坏原有的产品价格体系给企业品牌形象造成负面影响。导致窜货发生的原因与营销渠道的布局、产品规划及销售团队管理息息相关。本周,笔者将继续为广大读者带来处理窜货问题的具体策略。     

恶性窜货现象的成因及对策分析

窜货,又被称为倒货、冲货、产品越区销售等,“恶性窜货”则指企业分销渠道中的某个经销商为获取非正常利润而不顾经销协议规定,违背企业整体和长远利益地以低价向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象。文章介绍了恶性窜货这一商品营销管理的顽症形成的症因,并有针对性地提出了主要治理对策。     

你“会”窜货吗?

<正>窜货一词一度让某些厂家谈之色变,但是在农药行业,窜货真的那么可怕吗?究竟什么才是真正的窜货,似乎很多人还没有弄清楚。今天,我们就把窜货这件事情说清楚、弄明白,了解窜货发生的原因和坏处,也说说为什么有些厂家对窜货持纵容态度,而有些厂家则严禁窜货,然后我们再说说,作为经销商的你,如果遇到窜货,究竟该怎么办。     

销售人员想赚钱要先值钱

正营销是企业的根本,只要营销不停,企业就永远不败。企业靠销售人才长赢,而销售人才不是在竞争对手那里,就是在市场上。销售人才分两种,如果用钱去衡量,一种是能赚钱的,一种是值钱的。如有一款产品,每年卖1万吨,有一个销售人员可以帮你卖两万吨,这种就是赚钱的销售人才。赚钱的销售人才就是储钱罐,让你越存越多。如果你的产品不赚钱,甚至没有产品,值钱的销售人才可以帮你做出一款产品,然后去赚钱,值钱的销售人才就是印钞机。     

农药市场赚钱何以难?

<正> 农药产品严重供大于求,竞争激烈,必然造成产品平均利润降低,在市场管理不到位的前提下,必然导致恶性竞争。现在农药厂商都一致抱怨生意难做,钱难赚,好卖的产品不赚钱,赚钱的产品不好卖。 农药市场好卖的产品即需求量十分大的产品。目前销售量前十位的产品(甲胺磷、杀虫双、敌敌畏、草甘磷、甲基1605、敌百虫、乙草胺、氧化乐果、多菌灵、除虫菊酯)生产能力大于销售量1倍以上,价格战成为最常用的竞争手段。自1995年到现在平均价格降低50％以上。连年的恶性价格战使大部分产品销售价格基本上接近成本线,有部分厂家处于亏损的边沿,这些产品在企业的地位由利润主体变为微小费用的承担     

零售商需要重新武装

近几年大环境变化非常快,从厂家到代理商,都有很大的调整变化,但大部分零售商仍保留了传统的销售思路,窜货,恶性砸价,不赊销不卖货,推广新产品完全依赖代理商和企业,技术服务跟不上,出现药害事故把责任全部推到产品上,把自己撇得一干二净,有的甚至鼓动农民揪着产品闹事……归根到底是零售商的观念没有与时俱进,意识跟不上时代的变化。     

农资窜货，乱象何来？

<正>近几年,我国农资行业销售规模持续扩大,万亿级的农资市场体量吸引社会资本不断入场,农资企业间的竞争日益激烈。同时,现阶段的市场行情也增加了农资企业对渠道经销商的管理难度。很多企业由于渠道体系不科学、不完善,窜货现象在营销渠道中频发,利润损失严重。     

饲料产品价格“穿底”的原因及其对策初探

在饲料产品的销售过程中，一种产品在市场上卖久了，价格往往会随之滑落，直至饲料生产厂家和经销商都无利可图，也就是说该饲料产品的价格“穿底”了，这种现象常常令饲料生产厂家和经销商都深感不安和困惑。１饲料产品价格“穿底”的市场表现饲料产品价格“穿底”，总会在市场上露出蛛丝马迹，一般会表现出如下几方面症状：１．１饲料销售价格崩溃，销售渠道混乱伴随着产品的不断销售，一些企业对产品价格控制不当，各市场区域价格管理放任自流，尤其是相邻市场区域价格差异悬殊，越区窜货现象时常发生，产品价格轮番下滑，直至“穿底”，…     

巧妙经营农产品小处暗藏致富经

在农产品市场经营中,要解决产品滞销的问题,就要学会适应市场,学会变个时间、换个地点去找市场.有时,农产品出现滞销,并非货不对路,也非市场不需要,而是与销售方式过于单一有关.     

纷享销客:企业管理平台 亟需一场互联网革命

<正>Q1:为什么要革命?互联网带来更科学的数据决策农资企业的销售网络和销售区域是分散的,这就决定了企业内部与外部的信息沟通会存在问题。一是销售人员离开公司后信息就失联了,那么他们对总部的生产信息、市场信息、农化信息、销售信息需要回公司后才能全面获得,这是一种"单兵"状态;二是市场     

遇上窜货的主有什么化解的办法?

<正>(楼主)115711429:手头有个肥料的客户,特喜欢折腾,看见谁的产品卖得好就喜欢去窜货,现在他看上我们公司的一种肥料,死缠烂打地要做,给他做又怕他不给你推,不给他,他就明说去窜货,他周围的四个乡镇肥料市场都给他搞臭了。哪位大虾支个招?     

种子销售高峰期缘何越来越短

我国《种子法》实施以来,种子市场得到了空前的发展,欣欣向荣。一些优良的品种得到了快速推广,科技向现实生产力转化速度越来越快,当然种业经营主体及农民也得到了较多的实惠。但是,最近几年种业销售却越来越艰难。专家困惑:好的品种为何推广不开?企业困惑:种子销量为何不大?销售者困惑:种子为何不好卖?农民困惑:究竟种什么种子好?最明显的     

营销洞察——发展中企业简单成长之道

<正>人的真实需求总是会跟之前呈现出的有很大差异。消费者需要便宜,为什么很多降价不能促进销售呢?消费者要求便利,为什么一些故意"找麻烦"的产品能够大获成功呢?为什么有些看了让人想骂街的广告,能带来巨大销售?立足消费者最大需求属性的产品需求更容易成功吗?行业第一品牌是你的竞争对手吗?那个山寨你产品的品牌呢?为什么有时"产品变差了,销售却变好了"?我们看到的"市场机会",是"馅饼"还是"陷阱"?     

屠宰企业到底是如何压价的

正屠宰企业的经营模式是什么样的?对于屠宰企业来说,大部份采用的是"市场导向、以需定产"的模式,也就是说,屠宰场通常都是市场需求多少,就屠宰多少。当然,在生猪价格低迷时抄底备货,不属于按需生产。首先,屠宰企业的销售部、财务部、生产部会根据当前市场的各种猪肉产品的价格信息和公司各类产品毛利率,结合公司订单情况,制定产品结构,并形成生产方案后再组织生产。而一旦市场上某产品价格出现较大波动,尤其是当市场上出现一些热销或高毛利的产品时,销售