卖不一样的肥料,享不一样的精彩

<正>河北青县有个老农资张振鹏,思想活跃,点子颇多,偏爱新型肥料,去年和华昌初次合作之后,今年上半年"肥恋田"稳定性肥料的销量就突破了1000吨,这款差异化的高端肥料产品,让他的人生获得了不一样的精彩。不怕卖好肥去年年底,张振鹏给厂里写了个规划,主做稳定性肥料和脲铵,要打造华昌在青县的样板市场。张振鹏说,他现在卖的都是高档肥料,他就不怕卖好肥,高科技给他农资店带来了繁荣,给他带来了实实在在的利益。选"好人"合作农资销售,渠道先行。如何     

你“会”窜货吗?

<正>窜货一词一度让某些厂家谈之色变,但是在农药行业,窜货真的那么可怕吗?究竟什么才是真正的窜货,似乎很多人还没有弄清楚。今天,我们就把窜货这件事情说清楚、弄明白,了解窜货发生的原因和坏处,也说说为什么有些厂家对窜货持纵容态度,而有些厂家则严禁窜货,然后我们再说说,作为经销商的你,如果遇到窜货,究竟该怎么办。     

农药企业如何有效预防恶性窜货

有人说，没有窜货的市场是不旺的市场!但过度窜货的市场却是危险的市场。遇到窜货，无论销售员、区域经理，还是销售主管，都不必惊惶失措，也不要将事实夸大化，是什么就是什么，是多少就是多少；要学会辨证地看待窜货问题。从某种意义上讲，窜货对于厂家开发市场是有利的，至少说明我们的产品还是有相当市场容量的，没有品牌知名度或市场需求的产品想窜货还没人窜呢。但大多数企业还是“谈窜色变”!毕竟大量的事实摆在眼前，有意无意地向我们证明着——严重的窜货决不仅仅是一个“灾害”所能代表的，它不仅会打乱产品的价格体系，造成市场混乱，而且会对原有的销售网络造成严重的破坏，甚至瘫痪……     

窜货现象扰乱市场秩序

正我们生活在一个"渠道为王、终端致胜"的时代,只有控制渠道方能赢得市场,而广大农药企业在管理渠道的过程中难免会碰到窜货问题。窜货不仅导致价格混乱和渠道受阻,更能造成企业形象的损害,破坏了厂家和经销商之间的合作关系,给农药企业带来很大的烦恼。本文以G公司为案例,来谈谈农药企业如何处理窜货问题,希望给业内读者带来一点启示。G生物工程股份有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的大型现代化农药科技企业,其产品在业界享有广泛的知名度。最近两年,该公司渠道窜货现象层出不穷,已经严     

处理窜货问题策略面面观

正上周谈到了窜货现象的重重危害,不仅损害厂家与渠道中间商之间的友好合作关系,公司品牌在消费者心目中的形象,还扰乱企业辛苦建立起来的渠道市场,破坏原有的产品价格体系给企业品牌形象造成负面影响。导致窜货发生的原因与营销渠道的布局、产品规划及销售团队管理息息相关。本周,笔者将继续为广大读者带来处理窜货问题的具体策略。     

新员工该如何与老资历同事相处

小妹青青高中毕业后去了深圳一家小公司里做业务员。工作没过多久，她就打电话向我诉苦：有位工作了三四年的老同事让她很心烦．平时不管她做什么事情．他都喜欢过来指指点点．让她常常不能按自己的想法去做事。不仅如此．那位老同事还很喜欢指使她做一些工作职责外的私人琐事，     

恶性窜货现象的成因及对策分析

窜货,又被称为倒货、冲货、产品越区销售等,“恶性窜货”则指企业分销渠道中的某个经销商为获取非正常利润而不顾经销协议规定,违背企业整体和长远利益地以低价向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象。文章介绍了恶性窜货这一商品营销管理的顽症形成的症因,并有针对性地提出了主要治理对策。     

捏泥巴捏出百万富翁

遍地都是的黄泥,不起眼的小昆虫,一个普通的农民以独特的眼光将二者＂捏＂到一起,创造了一个了不起的神话。天生爱好竟成致富工具吉林市龙潭区大口钦镇农民王振刚,从小就喜欢画画。中学毕业时,他的美术基础知识和实画技巧已有了一定的水平。村里谁家做家具都会请他去给家具的玻璃门上画些花鸟虫鱼、喜庆图案等,他每年光靠这项收入就有三四千元,这在八十年代初可是一比不小的数目。     

农民不说的“秘密”——访峨眉山市三田农资经营有限公司总经理吴良柱

<正>深圳芭田经销商、峨眉山市三田农资经营有限公司总经理吴良柱原来和农资压根儿不沾边,2005年突然和朋友杜中义做起了经营"芭田"肥料的农资生意,谈此,他们操着重重的四川话,向记者娓娓道来。"服装佬"变身芭田肥料"状元"我们以前做服装生意,因为有朋友经营肥料,也喊我们去做,从此我们就开始专心经营芭田肥料。"老吴说,没成想这一做,就发     

浅析种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货,又叫倒货、冲货,是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为.在传统市场营销学中没有这个概念,但在销售实践中确是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题.许多人也许还不明白,为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间无人吆喊、形成滞销甚至于销声匿迹?为什么好多好卖的产品不赚钱,而赚钱的产品却不好卖?殊不知,窜货即是重要的祸根之一.     

种植大户们,2019年你们应该这样做!

2019年对于种植户而言,好品质的品种是首选;对于收货的朋友而言,如何把货的分级做好是方向,精品货会比统货好做得多。行业品质继续提升,次货生存空间变小消费者对农产品品质要求分化较大,有的人喜欢好货,有的人觉得只要不烂就行。2019年一个趋势就是——好货易出手,次品难生存。     

产品有了规划 营销才不失控

<正>农资企业普遍面临产品规划管理问题产品是营销的起点,产品规划乱了,其他一切都会乱。由于需要为企业提供营销咨询服务,笔者先后对众多农资企业进行内部诊断和外部调查,发现尽管企业面临着各种各样的问题,但基本上都会遇到同一个难题,就是产品规划和管理的问题。这里举个真实案例,广东某肥料企业,面临着销量下滑、产品利润低、品牌定位不清晰、渠道商相互窜货     

对工作充满“爱心” 你找工作也就不会太难

我有一个朋友,是一名技校毕业的电工.有很长一段时间,他就靠四处上门给人做点小维修生活,基本上处于半失业状态.父母劝他改行做点别的,但他打从心底喜欢这个职业,喜欢到每天都要将自己心爱的小工具擦得锃亮锃亮的,然后别在腰间.     

浅析种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货，又叫倒货、冲货，是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为。在传统市场营销学中没有这个概念，但在销售实践中确是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题。许多人也许还不明白，为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间无人吆喊、形成滞销甚至于销声匿迹？为什么好多好卖的产品不赚钱，而赚钱的产品却不好卖？殊不如，窜货即是重要的罪源之一。     

捏泥巴捏出百万富翁

遍地都是的黄泥,不起眼的小昆虫,一位普通的农民以独特的眼光将二者"捏"到一起,创造了一个了不起的致富神话. 天生爱好竟成致富工具 吉林省吉林市大口钦镇农民王振刚,从小就喜欢画画.中学毕业时,他的美术基础知识和绘画技巧已达到一定的水平.村里谁家做家具都会请他去给家具的玻璃门上画些花鸟虫鱼、喜庆图案等,他每年光靠这项收入就有三四千元,这在上世纪80年代初可是一笔不小的数目.可到了80年代末,农村做老式家具的越来越少,王振刚赖以生存的玻璃画渐渐不吃香了.这就让他思考起其他出路.     

浅析种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货，又叫倒货、冲货，是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为。在传统市场营销学中没有这个概念，但在销售实践中确是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题。许多人也许还不明白，为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间无人吆喊、形成滞销甚至于销声匿迹？为什么好多好卖的产品不赚钱，而赚钱的产品却不好卖？殊不知，窜货即是重要的祸根之一。     

不推而销的推销方法

许多人不喜欢做推销员,可能是不想那么命苦：日晒雨淋、终日奔波。而另一个重要原因,是不喜欢看人脸色! 然而推销真的要看人脸色吗？答案是：不一定。百货公司的店员只需站在柜台后面,生意就自动上门。医生拉开铁门客户都已排上了队。为什么他们做推销员这么容易？原来他们的产品或服务是客户本来就想要的,根本不需推就能销出去了。     

治理生猪恶习小窍门

<正> 1.治窜圈。把窜圈猪的上眼睫毛剪短,待其长长了再剪,一直剪到猪不窜圈为止。因为上眼睫毛剪短后,猪抬头窜圈时眼睛会受到风、光、尘土的刺激而产生恐惧感,历经数次,猪就不再窜圈了。2.治啃墙。生猪喜欢啃咬墙脚.不少     

“心智”时代的品牌定位

<正>新型肥料在市场存在十多年,留下两个印象:新型肥料追求暴利和新型肥料效果没有那么好。在经济作物发达地区,新型肥料起到事倍功半的效果。在粮食作物产区,却很少有人能将量做起来,因为粮食作物的价格就不高。在粮食作物地区新型肥料如何做销量,如何做品牌,是从业者多年来一直在探讨的方向。     

挖掘你的闪光点

我们每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的市场经济里，每个人擅长于某一领域，而不是样样精通(当然，除非天才)。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公桌旁，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发怵，惴惴不安。请做个表列出自己喜欢做的事情和长处所在(如果觉得界定自己的长处比较困难，你可以找一些测试习题做一做，做完之后，就会发现长处所在)。同样，通过列表，你可以找出自己不喜欢做的事情和弱势。找出短处与长处同等重要，因为你可以基于自己的长处和短处做两种选择，一是努力去改正常犯的错误，…