用蓝海战略经营农资

<正>方志明是一个老农资了,从1995年开店自己搞农资零售到2001年做农资批发,然后到2004年的时候成立现在的汉中知民农化有限责任公司,他一直用蓝海战略来进行农资经营战略的策划,所以一直都走在了行业的前列,现在自己的网络有300多个网点,成了汉中地区诚信度知名度最高的农资企业。     

中国农资传媒副总编张弛:以蓝海思维突破农资营销困局——破译永业模式蓝海密码

目前的农资行业正面临此种困境,很多人感叹机会越来越少,而永业在推广旗下生命素产品时巧妙地通过对价值曲线重构,获得了一个没有竞争对手的蓝海市场。     

大营销拉升小市场的样本——解读永业生命素快速营销模式：永业集团全国营销中心总经理徐楠：出人出宣传服务 让“小永业”最终获利

在全球金融危机的情况下，内蒙古永业集团下属的永业农丰生物科技有限责任公司凭借其生命素产品于2008年4月在美国纳斯达克上市并分两次融资近2000万美元，依靠其独特的销售模式，永业又创造了产品还没在当地销售就有大批农民问货、咨询的现象。基于推广成功商业模式的原则，记者通过采访。从永业全国营销中心总经理徐楠、资方负责人及平台（永业的合作伙伴）的角度对永业农丰不同于传统农资营销的模式进行了解读。     

“互联网+农资”商业模式设计及展望

通过对国外经典商业模式的分析,结合现阶段国内农资领域的发展情况,提出一套全新的"互联网+农资"商业模式,即"铁三角平台"战略。"铁三角平台"战略是将3种要素相互连接,围绕业务平台这一核心目标进行价值创造的商业模式。以河南省A电商公司"互联网+农资"业务成功应用且取得一定成绩和经验为例,对该战略3个要素进行分析及阐述,说明"铁三角平台"战略能够适应当前国内农资营销的需要,提升传统业务效率,创造新的利润来源。最后,对"铁三角平台"战略应用中的关键点进行论述,对电商公司、化肥生产企业、金融支付公司3种不同类型的参与者应用"铁三角平台"战略的实施路径进行展望,指出了未来的发展方向和面临的挑战。     

2009，农资行业的蓝海之年——2009年农资行业创新理念盘点

对于农资行业米说,2009年是一个非常艰难的年份,在产能、严重过剩和经济危机的双重打压下,在已知的市场空间——“红海”的竞争中诸多企业拼杀得火热,但是当价格战也失去吸引力的时候,企业开始变得真正无奈：而同样是在2009年,     

面朝黄土背靠平台——永业模式下的农民新命运

<正>逆向营销是永业整体模式中的关键一环。2007年以来,正是在逆向营销战略的推动下,永业的业绩连年翻番。经过实践验证的这一模式,一直为业内外人士所关注,许多农资和营销类公司更是视其为永业的成功密码,并试图从外围揭开它的神秘之处。令人欣喜的是,作为制度的参与设计者和具体操作人——永业公司首席运营官徐楠,在这本书中第一次全面、系统地揭开了逆向营销的密码。对于业界来说,本书的理念和商业价值是不言而喻的。     

春沣教育ATT周年巨献:未来农资“营销+”千人大课在深圳开讲

正12月3日,由春沣教育举办的ATT周年巨献——未来农资"营销+"千人大课在深圳开讲。2016年的农资行业再次遭受疲软市场的冲击,传统农资企业的升级之战到了关键时刻。本次大课以"点机2017:传统农资企业的升级之战"为主题,通过分析市场环境、产品研发、商业模式,为2017年的农资营销指明了方向。2017年的农资营销要向哪个方向发展?春沣教育名誉院长赵一沣给出了自己的看法。他认为,2017年的农资营销应该聚焦十大方面,具体内容为:一是产     

农资直播热下的冷思考

<正>从当前来看,无论疫情是否影响未来农资行业发展的速度和形式,但确确实实是影响了农资营销的模式。近两年来,农资市场竞争加剧使企业营销重心转为关注终端、渠道下沉。突如其来的疫情打乱了农资行业以及企业预设的营销战略和营销模式。2019年以来愈演愈烈的会议营销受到限制,密集型会议营销暂告一段落。企业纷纷上线直播平台,企业以自媒体形式加快搅动市场,提升了市场活跃度。     

服务现代农资 实现快速提升——中国农资成长模式与营销实战高峰论坛胜利召开

4月27日,由中华合作时报社·中国农资传媒主办,锦绣千村农资连锁（北京）公司、亿农农业科技有限公司战略支持,湖北鄂中丰神农资有限公司、江苏苏农农资连锁集团股份有限公司、华农农资连锁有限公司等企业共同协办的“中国农资成长模式与营销实战高峰论坛”在北京顺利召开。在行业经营环境变化．农资企业经历快速发展之后遭遇发展瓶颈的关键时期．论坛吸引了业内100多名代表积极参与,     

甘肃省农资企业发展对策研究

随着农业现代化步伐的加快,农业供给侧结构的改革和创新驱动的转型升级,作为农业产业发展投入必需品的农资行业转型升级迫在眉睫。从甘肃省农资企业的化肥、种子、农药、农机具等产品的经营状况进行分析,针对甘肃省农资企业存在经营规模小、结构模式单一、品牌宣传推广度低、融资困难、农资市场监管不严等问题,提出细化市场的"差异化战略"、提升用户体验的"蓝海战略"、加快转型升级的"互联网+云平台"战略、提升农资企业品牌的"品牌战略"、农资流通市场的"制度创新"战略,为甘肃省农资企业摆脱经营发展困境提供参考。     

蓝海战略超越竞争

<正>当蓝海在农资已经被诸多人挂在嘴边的时候,正是整个农资行业面临产能严重过剩的时期,产品同质化严重,市场也从卖方市场变为买方市场,业内纷纷寻找蓝海突围之道。企业为了寻求持久的、获利性的增     

农资企业如何跨越资源障碍——浩伦农科集团“蓝海”发展模式研究

能在农资行业得到关注的企业,要么有着传统的行业与区域运作经验、要么占有生产资源优势、要么有着海外上市的资本实力,而浩伦农科集团似乎没有什么可以依靠的资源,但浩伦不仅仅在农资界占住了脚,更重要是浩伦开拓了农资产业新的"蓝海"空间,这才是真正值得我们研究与回味的。     

“蓝海战略”在乡村旅游发展中的应用——以“印象·刘三姐”的成功运作为例

在我国乡村旅游发展陷入“红海”竞争的市场背景下,分析了乡村旅游发展存在的旅游开发粗放,产品同质化严重,旅游开发过度商业化等问题,并指明问题诱因.结合“印象·刘三姐”的成功运作案例,具体探讨了“蓝海战略”在乡村旅游发展中的应用问题,认为“蓝海战略”指引下的乡村旅游应注重提升核心竞争力,构建乡村旅游营销新模式.     

中国农资行业的又一次盛典——第二届中国农资总裁圆桌论坛专题：树立农资行业的精神榜样——第二届中国农资总裁圆桌论坛走笔

企业的发展离不开创新，企业家的成长离不开创新。纵观成功的农资企业，正是由于自主创新的机制，才不断突破自身的各种局限，实现产业链条的整体突破。也正是不断创新和进取，才成就了一批优秀的农资企业家。我们以“创新”为标尺寻找中国农资行业的榜样人物，推选出了2006年度中国农资的创新人物。[编者按]     

农资企业营销会密集登场：打造厂商共赢平台 孕育农资营销体系

又是一年夏季农资促销之时,农资企业的秋季营销大战一触即发。每年七八月份是厂家召开营销会议最好的时机,对于全年的产品销量起着至关重要的作用。因此．各大企业无不把夏季营销工作会议当作一场市场先锋战来对待。然而,当前农资行业市场竞争日趋激烈,新形势给营销会提出更高要求,企业也在不断推陈出新,赋予了营销会更多的内涵。     

试论新时期的农资营销

<正> 企业在市场经济中的成败与存亡在于营销。供销合作社农资部门如何运用现代营销理论促进销售、促进企业发展是一个现实的课题。本文试就农资企业营销的现状、营销组合及加强营销的措施等作一些探讨。 营销:农资经营新课题 近两年,农资企业经营遇到前所未有的困难,从客观原因看:一是农资流通逐步市场化,资源主要由市场配置,价格由供求关系决定;二是农药、化肥、农膜买方市场形成,竞争     

数字解读农资“双百”

<正>在近日由中国石油和化学工业协会联合国家统计局工业交通统计司联合举办的“2006中国石油和化工经济形势高层论坛暨中国石油和化工百强企业峰会”上,“2005年化肥制造业百强企业(按销售收入)名单”和“2005我国化学农药制造业销售收入前百强企业名单”揭晓,中国中化集团公司、湖北宜化集团有限责任公司等化肥制造企业,以及红太阳集团有限公司等农药制造企业获此殊荣。会议还评出2005年度肥料制造业市场综合占有率十佳企业名单,山东聊城鲁西化工集团有限责任公司、湖北洋丰股份有限公司等十家企业获奖。农资“双百”的产生,是农资界的一件大事。当我们试图透过一组组数字来解读整个2005年化肥和农药发展概况,以及“双百”对行业的影响,会发现刚刚过去的这一年,对于整个农资行业来说,真的是非同凡响。     

内蒙古农资以蒙古马精神坚韧驰骋

正近年来,内蒙古农牧业生产资料股份有限公司迎着改革的春风积极响应中发[2015]11号及自治区党委[2016]6号文件精神,致力于成为专业化、现代化、农业社会化综合服务企业。完善营销网络强化核心竞争内蒙古农资公司保障春耕农资供应的同时,积极探索创新商业模式。发挥营销网络优势,布局农业社会化服务,建成15个标准化县级为农服务中心,主要开展农资供应、农业     

饲料企业如何寻找自己的"蓝海"

随着我国饲料行业的无序发展，近几年，我国饲料市场出现了供大于求的局面，逐步形成了买方市场。但目前，大多数饲料企业的经营思路仍然是在现有的市场规模上通过市场细分、定位等传统战略工具，来瓜分更多的市场份额，在激烈的市场竞争中取胜。然而，大多数企业纷纷陷入困境，有的甚至在残酷的竞争中轰然倒下。因此，随着我国饲料市场竞争程度的不断加剧，饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势，需要革新现有的战略模式。基于此目的，笔者通过对《蓝海战略》这一著作的理解，试图提出饲料企业的“蓝海”战略思维，利用这一新的战略思维模式，去摆脱现有的残酷竞争，开创一块属于自己的“蓝海”。     

河北省农资：降低成本最终是让利于农

近几年来,农资行业正处于彻底转变为市场经济体制的转型磨合期和由卖方市场变为买方市场的困难时期,掌握了成本优势才能掌握市场优势。河北省农资公司以超前的思维提出了“集团化运作、网络化营销、规范化管理、规模化发展”的总体发展战略,尽可能地降低企业经营成本,以便让利于农。