经销商老金的经营之道：诚信、敬业

2010年4月7号．笔者拜访了上海浦东一乡镇上的客户老金，乍见面。你感觉他其貌并不扬，穿着亦不时尚，说话还直言快语．但为什么业内都说他口碑好、生意好呢？     

2008年网络流行语

又到年终总结的时候了，每个企业上到副总下到员工，对自己一年来的工作有个总结，于公于私都是有好处的。然而，好多人不知道该怎么写、写什么，有些人写完了，总觉着写的内容不够完整全面、工作重点不够突出、思路不够清晰明了，反正觉着还欠缺些什么……那么，年终总结到底该如何写呢？     

也谈新客户的寻找方法

新客户寻找的方法，除了客户介绍法、同行介绍法之外呢，还有几种比较实用的方法，和大家一同分享：     

2013兽药经销商该如何转变

<正>笔者最近走访了很多经销商,发现了很多问题,如地级经销商抱怨:很多以前合作的厂家都离自己而去了,批发不好做了,低价位、常规、大路货不好卖了。二级店都直接跟厂家合作了,市场被下面的县镇级经销商瓜分了,自己的份额越来越少了;县镇级经销商抱怨:销量越来越少了,费用却越来越高了,厂家任务越来越高了,一些曾经忠实的养殖场、     

谁动了我的客户？

由于工作需要,去年11月份,笔者被调到了新公司,应该说自己也算是一个老业务员了,对做新企业的新市场已经没有新业务员的“怵”和“没底”了,于是,满怀信心带着充足的资料,来到了辽宁。     

从旺记粉面店看兽药经营

广东中山车站附近有个“旺记粉面店”．老板是外地人,有两个雇工,一家老少都在店里,还装了电脑用来娱乐,有时老板夫妇忙里偷闲还上网斗斗地主,一家人其乐融融,忙并快乐着。他们的生意做得很是红火．笔者做南方市场两年多了,每次到那,都发现人很多,而且多是回头客。     

新业务员要掌握哪些基本知识？

兽药企业每年都吸收一些新的、年轻的营销员来充实自己的销售队伍。对于新业务员，企业如果不及时做好相关的入门培训，而是急着让他们到市场开展工作，短期内不但不能创造一定的效益，还会增加更多的成本和费用。     

莉莱用亲情呵护“牛浪汉”

如何保障和解决进城务工农民的合法权益一直是政府的头等大事,《重庆市进城务工农民权益保护和服务管理办法》中对农民工的“务工扶持、权益保护、管理服务和法律责任”都作了明确的规定,但是,要使农民工权益保护工作落到实处,用工单位才是真正的主角,在这方面重庆莉莱食品有限公司的做法值得我们借鉴。     

如何做好年终的冲刺

2006的上半年是强制性政策大洗牌的半年；是市场大洗牌的半年，历经了上半年低谷时的无奈、下半年“井喷”时的喜悦到现在行情的冷清与平静，当年终来临时，企业怎样做好年终冲刺呢？[编者按]     

如何做一个赚钱的营销员

销售是一个具有挑战性、需要吃苦且竞争非常激烈、非常残酷的行业。有很多营销员经过多年的努力打拼，爬上了营销“金字塔”的顶端，但是仍有更多的营销员一直徘徊在“金字塔”的底部……好多企业都有这样的情况：同是营销员，都是一样的市场，都是一样的销售政策和待遇，可一年下来，有的拿到几万元甚至更多；有的却拿的很少；有的不光没赚到钱还亏了，那么如何才能做一个赚钱的营销员呢？