网络口碑与网络交易

网络口碑和网络交易是适应网络技术迅速发展的一种新的信息传播方式和交易方式;网络口碑与传统口碑具有不同的特点;网络口碑对网络交易的影响越来越突出;企业应采取多种方式努力塑造好自己产品、劳务、品牌等的网络口碑。     

语录

<正>张瑞敏(海尔集团董事局主席兼首席执行官):企业应该颠覆营销观念。从卖产品转变到卖服务,广告促销变成网络营销、口碑营销。同时,颠覆了销售程     

服务是最好的营销

没有好的服务就没有好的用户,好的用户可以吸引更多的用户。拥有的优质用户越多,吸引的优质用户越多,其实成功就是来自吸引优质用户足够的数量,数量越大,企业越成功。这就是口碑!口碑来自于用户和员工的评价。我们从现场管理做起就是要让我们的现场就是营销现场,就是我们的生活场,活动场。我们员工在现场的状态就是我们的生活状态。     

饲料产品营销网络体系建设研究

随着我国经济由高速发展转变为高质量发展，饲料企业为了更好地适应当前的市场经济环境变化，并进一步扩大自身产品在销售市场所占的市场份额，饲料企业必须以优化营销网络体系建设为依托，以合理的饲料产品营销网点为节点，不断优化饲料产品营销模式，提升饲料企业产品销售的服务水平，完善企业销售相关人员配置与组织机构，进而实现降低饲料产品营销成本，满足不同阶层消费客户对饲料产品的消费需求，从而为饲料企业获得更高的经济效益。本文通过研究当前饲料产品营销网络体系发展现状，并根据当前体系建设存在的问题制订出相应的优化策略。 [关键词]饲料产品|营销网络|优化策略     

深度营销模式在饲料营销中运用的研究

随着饲料行业的无序发展和畜产品需求增速的趋缓,近几年饲料市场转为买方市场。但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍没有调整过来,因此纷纷陷入困境。随着饲料市场竞争的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断实践包括深度营销在内的营销理念和模式的创新,促进饲料企业营销水平和能力的快速提升。1深度营销模式战略思想分析深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势,它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等4大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。深度营销有别于…     

跨境电商语境下外贸电话营销刍议

文章对当前跨境电商企业在开发国外客户时所面临的一些问题进行了分析,阐述了在跨境电商平台层出不穷的时代,外贸电话营销的重要性,进而结合实践工作提出外贸电话营销的方法和技巧.     

以客户服务为中心的供电企业营销管理

随着社会经济的不断发展，电力市场也发生了很大的变化，供电企业的营销管理模式也应进行不断的改进和创新。自步入21世纪以来，供电企业的营销管理模式也逐渐向着以客户服务为中心的管理模式发展，不断的去了解用电客户的需求，并采取有效的措施满足客户的用电需求，提升客户的满意度，避免客户与供电企业营销工作发生矛盾，促进供电企业的可持续发展。     

论饲料企业营销人员的素质与管理

当饲料企业的产品质量过关以后，营销就显得格外重要。而企业营销水平的高低直接取决于营销员的素质和管理水平。然而，令人担忧的是，目前饲料企业营销人员的素质与管理是相当薄弱的。因此，研究饲料企业营销员及其管理过程中出现的问题、找出原因、提出解决的办法，是本文要重点解决的。 1目前饲料企业营销人员及其管理中的问题 1.1目前饲料企业营销人员水平参差不齐，营销效率亟待提高 　　目前饲料企业普遍重视营销，下大力气招聘营销人员，甚至不惜重金去挖营销骨干，导致营销人员数量激增，营销管理如果跟不上，就会出现在专业营销问…     

浅谈会议营销

<正>所谓会议营销就是企业召集客户和潜在客户集会,在会议上通过介绍企业实力、讲解企业产品、推出优惠政策吸引客户订货的一种营销形式。会议的流程一般如下:第一天下午客户报到,领取会议资料入住酒店,然后晚宴。有时候晚上还会安排娱乐节目。第二天早餐后开会。会议第一项是企业领导介绍企业情况,第二项是企业技术人员讲解产品和解决问题的方案,第三项是与会的客户代表分享使用产品的心得,第四项是销售人员讲解优惠政策,第五项     

互联网背景下电子商务在饲料企业管理中的应用

在互联网背景下,电子商务在各行各业广泛普及。因为电子商务具有线上交易、低成本、高效率等优势,所以在饲料企业管理中应用电子商务可以帮助饲料企业实现与客户间的直接交流,进而为客户提供针对性的产品和服务。但从实际情况看,饲料企业发展电子商务过程中还存在一些问题,这些问题极大程度地制约了网络营销成效,因此需要加以分析,制订针对性的解决对策,帮助饲料企业向电子商务成功转型。 [关键词]互联网|电子商务|饲料企业|营销|物流     

小型饲料企业如何把竞争挡在门外

1做单项产品的冠军 这两年大家一直在倡导价值营销，笔者也是十分赞同的，也一直身体力行地推行。但现在看来，价值营销在饲料行业营销里面地位虽重要，却不能将它奉为圭臬。因为市场还有太多的不成熟．可能在中国现阶段的饲料市场，口碑营销更适合企业。在中国养殖业的现阶段，有时候企业提供的价值未必被认可。这时候口碑就变得重要起来。去年，我在所服务的公司推行价值营销的时候，不经意间遇到了对手。     

营销资源考验兽药营销水平

目前，大多数兽药企业都非常重视兽药营销资源．尤其是渠道资源及其建设，但都存在渠道不稳固、忠诚客户少、专营客户少的现象，有的企业在某些市场甚至与同行竞相上演着你方唱罢我登场的戏曲．这也成就了兽药企业的又一营销困局。     

第四篇 企业管理的“一二三”--有感于彼得·德鲁克先生所著《管理的实践The Practice of Management》一书

彼得·德鲁克(简称“德鲁克”)认为,企业的目的只有一个,就是创造客户。因此,企业也必须有两项基本职能--营销和创新。德鲁克提出“营销marketing”的概念,以区别于传统意义上的“销售sales”,“营销marketing”的范围比“销售sales”广泛。销售是先有产品再去推销,营销是先找客户再去设计、生产、销售;销售是从企业产品出发,而营销是从客户需求出发;销售只是销售部门的工作,而营销则是企业所有部门的责任。     

论饲料企业营销网络评价的六大指标

21世纪饲料企业竞争的焦点就在差别化综合立体的营销网络建设上，而对营销网络的评价至今没有一套标准、科学、可操作的体系。我们绝大多数饲料企业的老板，对营销网络的评价还停留在经验加感觉的层次上，这样当然无法要求和考评营销经理应该怎样建立营销网络了。 　　饲料企业营销网络，是企业长期投资形成的最重要的无形资产之一，也是困扰我国众多饲料企业开展业务的主要因素。优秀营销网络的关键要素是：市场秩序稳定、快速高效、安全可靠，具体表现在以下六个方面： 1企业是否建立了有效的内部营销机制与观念 　　我见到过的很多饲料企…     

房地产绿色营销的几个关键环节分析

绿色营销是房地产企业为了实现自身盈利而进行的富有社会责任感的营销。将绿色主题引入房地产领域,是绿色营销理论在房地产领域的实践和应用,它充分考虑消费者的绿色消费观念,将消费者的绿色消费需求作为房地产开发商实现经济利益的推动力,同时也实现了客户利益、环境利益和企业利益的有机结合。     

网络营销大有优势

近年来,网络营销模式在我国迅速兴起,网络营销简单地说,就是利用互联网络进行营销.以公共网络为基础的网络营销不同于传统的营销模式,将对市场性质、客户行为、企业运营方式产生积极的影响,会帮助养殖企业更好地促销售.     

互联网模式下饲料企业市场营销的问题及应对策略

网络信息技术和电子商务技术的迅速发展对一些领域产生了天翻地覆的变化，网络技术在突破空间局限的同时具备传播速度快、电子商务系统构建完善、客户积累大的优势，为不少企业的产品销售提供了全新的渠道和形式。在饲料行业中，单一的市场营销方式不能满足现代发展需要，因此，企业必须进行数字化营销，利用电子化渠道企业扩大客户范围，树立品牌形象，以此推动企业的健康经营。我国饲料产业规模庞大，当前处于经济转型升级期，只有抓住“互联网+”机遇才能把握住转变升级的主动权，为中小型饲料企业赢得更多的竞争力。本文以饲料企业为对象，对当前“互联网+”环境下饲料行业在销售领域所出现的新现象加以归纳整理，并有针对性地给出相应对策，为当前我国饲料行业的营销转型提供了理论依据。     

当前技术服务模式之分析

兽药营销发展到今天．技术服务在其中占据了不小份额。传统营销是营销人员先把货物推销给批发商．二级经销商、兽医站等组织再把货款拿回公司，营销人员主要是建立和协调企业与各级经销商的客户业务关系．而涉及终端客户（即养鸡场，养鸡户、猪场等）的却很少。     

兽药企业选择客户的误区

应该说，以品牌为中心，以客户为导向是后GMP时代兽药营销的大势所趋，因此兽药企业的营销突破，需要以客户为中心推行营销整体解决方案。[编者按]     

互联网环境下饲料企业的品牌营销路径分析

随着信息技术的发展和互联网的普及,各行各业不断加深了与互联网的融合程度,并且以“互联网+”为代表的新业态呈现蓬勃发展之势。可以说,互联网环境带动了饲料企业的改革与创新,进而走上了一条“互联网+品牌营销”的发展道路。但在饲料企业转型初期,“互联网+品牌营销”在给饲料企业提供发展契机的同时,也会让饲料企业的经营管理面临一定的挑战。因此,饲料企业必须深入分析品牌营销的特点和要素,在明确品牌营销对饲料企业发展意义的基础上,结合互联网的优势作用,帮助饲料企业走好走稳品牌营销路径,从而为饲料企业综合竞争力的提升奠定坚实的基础。