新国标时代，兽药企业如何破局

说到兽药企业的营销。由于行业本身的特点，多模仿或跟进其他行业的营销模式，对产品、渠道、终端用户基本上是遵循一定的规律逐步推进。过去，兽药市场不成熟，企业主要依靠营销体系的逐步完善和提升来获取市场竞争力、赢得利润。近年，兽药市场逐步成熟、规范。兽药企业的初步营销框架也已经完成。但在市场竞争中往往是惯性运作、在促销方式上玩戏法、在产品名称、成分上（大复方）做文章以提高市场占有率．赢得利润和认知度。     

正邦民星药业全力打造中国兽药航母

作为正邦集团兽药板块核心的正邦民星药业事业部，秉着“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”的核心价值观，坚持“以预防为主、确保产品高安全低残留”的发展方向，把“产品技术化、营销服务化”作为主要经营目标，现在已发展为拥有3家现代化的兽药GMP生产基地和13家控股公司的高科技兽药中心。     

兽药产品区域市场营销策略

传统的营销模式已经不能满足企业发展的需求，建立新的兽药产品区域市场营销体系是兽药企业的选择。     

2010首届全国动保营销战略高端峰会——2010动保营销高端峰会特别访谈——访端正品牌顾问机构总经理赵振宙

兽药市场风云变幻，但目前各兽药企业的推广模式始终难脱会议营销、销售返利、售后服务比拼之窠臼，在品牌建设方面则着力不足，产品的推广形式始终处于一个较低的层次。     

兽药经销商会议销售秘籍

正近几年来,会议营销是许多兽药经销商进行市场营销时非常青睐的一种方式,是他们做好产品推广、提高市场占有率以及快速复制营销模式的重要手段之一。一、会议营销的三个目的兽药经销商进行会议营销时一般有三个目的:一是产品推广;二是标杆复制(模式复制);三是应用技术传播。企业在实际会议营销中有时侧重于其中一个目的,有时三个目的同时并存。(一)产品推广产品推广是许多经销商进行会议营     

兽药行业营销大趋势之专业细分化

兽药行业在中国经济快速发展的大背景下得到了“超常规”发展，不仅企业数量增多、分布区域广泛，而且在发展路径上也是“百花齐放”，有靠技术制胜的、有以营销制胜的、有利用模式制胜的，但就营销方面而言，笔者认为中国兽药行业未来营销会有五大趋势：营销专业细分化、重点市场营销模式、品牌营销模式、技术服务营销模式、资本运作模式。当然，具体到企业如何选择、运用，就要看其背景、实力、发展阶段了。本期现从营销专业化细分角度，对兽药行业营销发展做出分析。     

兽药经销商如何做好会议营销(上)

正会议营销是兽药经销商做好产品推广,提高市场占有率以及快速复制营销模式的重要手段之一。近几年来,会议营销已经成为许多兽药经销商进行市场营销时非常青睐的一种营销方式。一、一般会议营销的三个目的任何一种会议营销都有其核心目的,兽药经销商进行会议营销时一般有三个目     

兽药服务面临的新形势及对策分析

由于兽药特殊的产品属性决定了它要借助对动物疾病的诊治来使用，而兽药企业要向经销商的门市派驻兽医技术人员通过坐诊、出诊来实现产品销售，通过门市这一平台，把产品与服务一并送达终端客户（也就是养殖户）。所以兽药销售实际上是一种导购性技术服务或者叫服务化营销．这种服务化营销曾经为养殖业和根植于养殖业的兽药企业赢得了共同繁荣的局面。然而，随着兽药后GMP时代的到来，这种局面正逐渐向多医少药的格局转变。     

兽药营销渠道的三种新模式

兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径。从营销大师菲特勒的“4Ps”中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化。那么．传统的兽药销售渠道模式是否需要变革？应该怎样改变？     

兽药营销渠道的三种新模式

兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径.从营销大师菲特勒的"4Ps"中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化.那么,传统的兽药销售渠道模式是否需要变革?应该怎样改变?     

兽药企业VIP客户营销模式初探

1 VIP客户营销模式的发展背景 随着兽药行业竞争的加剧和养殖模式的深刻变革,兽药营销模式亟待革新.兽药企业都在考虑未来五到十年的发展,兽药经销商也在考虑,如何能在未来的五到十年里发展得更好.这是一种危机感,如果没有危机感,人就不会去思考未来.对于兽药企业来说,通过一种VIP式的服务,携手优秀的经销商,巩固和扩大市场份额,不失为一种新型兽药营销模式.     

兽药连锁可时风生水起——兽药连锁经营 何时风生水起

兽药市场的激烈竞争，其他领域（如家电等）连锁的红红火火使得兽药企业及其经营者纷纷将目光聚焦在连锁上，以图在渠道建设、营销模式及羸利模式等层面寻求创新与突破。然而兽药产品的特殊性、兽药市场的分散和多变性，使得兽药连锁日前在国内仍然处于思考和摸索阶段，大面积的推广和实施还待论证和变通。 那么兽药连锁的发展前景如何？在目前的实际操作中面临的最主要困难有哪些？快速发展的瓶颈是什么？如何才能突破？全国性连锁还是区域性更具操作性？为此本刊特别邀请了兽药界的企业和经销商朋友畅所欲言，仁者见仁，智者见智。[编者按]     

《兽药市场指南》营销版块欢迎各位有志之士共论行业发展

营销视点：兽药领域的白热化竞争，使每一位行业人士都在寻求营销上的创新突破，如果您对兽药行业的营销理念、营销模式有好的意见或建议，敬请加入我们。     

兽药技术营销模式的现状与发展趋势探讨

“兽药技术营销模式”作为一种全新的营销手段，它的出现与实施，对兽药的营销思路产生了较大的影响。目前，有许多兽药生产厂家开始采用该模式，并取得了一定的成绩，为企业的发展起到了积极的促进作用。     

兽药营销趋势之“重点市场”模式探讨

谈到兽药行业的营销理念、营销手法．不少企业也在为之寻找新的突破口，由于传统的营销模式已不能满足市场需求的变化，所以众多的行业人士也都在寻觅创新营销，而对于一种新的营销观点的提出，一定要有完善的市场背景分析和战略战术，现在兽药行业“重点市场重点开发”模式的营销试点已开始崭露头角。那么，对企业而言，我们又该如何去认识、去运用这一新生“力量”？希望通过下文的阐述能为企业实践这一营销理念提供借鉴性指导。     

业内专家热论动保企业经营模式变革与发展

<正>由中国兽药114网、中国畜牧学习网和普睿姆商学院共同主办的"第二届中国动保企业高峰论坛"于2010年4月9~10日在郑州召开。此次论坛的主题为动保企业经营模式变革与发展战略。其间,中国动保协会副理事长蔡尔问、辅音国际训练机构首席顾问官赵明、资深营销实战管理专家戈军珍等分别就兽药营销市场的状况、动保行业经营模式及新形势下动保企业营销模式的变革与发展等作了详细的阐述。"当前兽药经营的艰难,兽药营销市场竞争的残酷、法规监管力度的强势,创新产品和适应市场产品的乏力,造成了整个行业的形势严峻,"蔡尔问开门见山、一针见血地指出了当前动保企业所面临的处境,但他话锋一转,又对动保行业的前景持非常乐观的态度,"兽药产业十分活跃,     

浅谈兽药GMP生产企业的后续管理

源于对兽药质量重要性的认识．即兽药的质量不仅关系到动物疫病的防治效果．还会影响到人体的健康．更关系到兽药生产企业的发展与存亡，因为保证兽药的优质、安全是兽药生产企业占有市场的唯一途径。本公司散剂、粉剂、消毒剂生产线于2003年11月通过农业部兽药GMP验收，成为江苏省第7家兽药GMP合格企业。严格的GMP管理保证了兽药的质量，带动了产品的销售，     

兽药经销商如何应变？

兽药的经营市场充满了很多变数，随着市场竞争重心下沉，甚至下沉至终端兽药经销，使得全国大部分兽药批发商纷纷改变经营策略和调整产品结构。随着兽药终端经销商的竞争加剧，使得本不是明朗的兽药市场又更加扑朔迷离，市场通路建设费用在增加，利润在变薄，起初的坐店待客发展到现在的送货上门等．诸多兽药经销商发出了“生意难做，钱难赚”感慨，一贯的思想模式、墨守成规的老套路、一成不变的经营模式已很难适应时时变化的兽药市场。     

热烈庆祝北京北农绿亨公司成立十周年

北京北农绿亨公司动保部成立于1994年，是绿亨公司最具历史的一个部门。专门从事动物保健产品的研究、开发与推广。针对中国国情，有选择性的研制、引进技术含量高，使用面广，经济效益和社会效益俱佳的优特兽药，推向国内市场。业务经理大部分具有中、高级学历或职称，并具有多年从事动保产品开发与推广的实践经验。部门自成立以来秉承“顾客至上，服务第一”的理念为农牧业服务，已开发出高科技产品三十余种，产品营销网络遍布全国各地，尤为值得一提的是我们的中药系列兽药在目前的兽药市场享有极高的声誉，被广大经销商和牧民、养殖户认可。     

完善 定位 调整——我看技术营销需要解决的问题

2001年．自从戈军珍先生率先在兽药行业开创实施技术营销模式并取得不错的成效后，技术营销便因其便民性、可行性和必然性．很快受到大力推广和广泛的推崇。但是，随着兽药行业竞争和营销的逐步发展与规范．技术营销存在的问题也暴露出来。那么，技术营销需要解决哪些问题呢？