多医少药话服务

兽药市场的技术服务实质上是一种导购性服务或叫服务化营销。兽药特殊的商品属性规定了要经过对动物疾病的诊治来使用它，而兽药企业又是通过向自己的经销商门市派驻兽医技术人员坐诊、出诊来实现销量。并通过经销商门市这一平台，把产品与服务一并送达终端客户，也就是养殖户。     

标准化养殖对兽药营销的影响

影响之一：兽药营销服务化 标准化养殖小区要求兽药营销不但是“卖兽药”，更多是要充当“健康使者”的角色，推广和践行健康养殖观念，从动物健康、人类健康和畜产品安全的角度行使服务职能．既要熟悉药品专业知识．还要熟悉畜牧养殖技术，[第一段]     

实施《兽药GMP》的几个重要方面

实施《兽药GMP》，对保证兽药质量。规范兽药生产活动，起到积极的保障作用，将在兽药行业中引发一场产业革命，同时是我国兽药事业发展史上的一个里程碑。目前．兽药生产企业普遍存在人员素质差、生产技术落后、生产规模小、生产质量低等问题。这种落后局面已无法适应现代化养殖业持续发展的需要，特别是近年来由于兽药质量问题和滥用兽药，使动物疾病控制受到影响。许多养殖产品存在药     

精细化兽药经营

兽药行业近几年的发展可谓是“狗尾巴草”与“鲜花”交相辉映的时代,而今年这种现象仍在上演,但是我们已经看到了看似一片繁荣的背话,已经打响兽药经营洗牌的第一枪。推翻原有经营手段与模式的力量正在蓄积,改变势在必行。 但是改变营销和服务方式的经销商和企业就一定能胜出吗？近一两年会议营销已成为众多兽药企业与经销商沟通和传播营销理念的重要手段,简单的营销技巧改变肯定会对你门市的形象有所改变,但是没有以诊疗服务技术的提升与变革都是花拳绣腿之余,没有专业技术服务核心的变革与提升,营销可以把经营活动变得更有序,但是没有更深的底力。     

上海申亚快乐养殖模式解析

随着兽药市场竞争的日趋激烈，兽药企业之间的竞争也已开始升级，从原来的产品竞争、促销竞争，发展到如今的销售模式的竞争，越来越多的企业开始寻求新的销售模式，试图通过一种全新的方式来运作市场。为了提高客户的忠诚度，更多地帮助经销商提高门市品牌，上海申亚动物保健品有限公司成立了快乐养殖连锁有限公司，凭借申亚良好的市场品牌、全面的产品剂型来帮助自身提高市场竞争力。     

兽药企业如何把握渠道管理的“度”

兽药是服务养殖业的行业，所以养殖业的变化直接影响着兽药企业的渠道建设。从目前养殖业的发展情况看，由于散养户综合抗风险能力低，缺乏市场竞争力，加上国家对规模化养殖场补贴政策的引导，养殖业规模化发展趋势是无法阻挡的，面对这种变化，兽药企业又该如何把握渠道管理的“度”呢？     

中小兽药企业的经营策略

<正> 一、正确定位企业的经营理念和使命河北省有个饲料企业,他把引领农民脱贫致富作为企业的经营理念和使命,他们一切从农民利益出发,加强对农民现代养殖观念和技术的培训,从良种、防疫、饲料、疾病防治、畜产品销售等提供一条龙差异化服务,农民从养殖业获得了明显的收益,该饲料企业也得到广大养殖户的认可,企业走上良性发展的道路。而我们有许多企业却只想自己赚钱,用这种经营理念去指导经营行为,不是从最大地创造顾客价值出发,而把大量精力花在所谓营销技巧上,做表面文章,结果失去顾客信任,最终被市场淘汰。不同的经营理念和使命会有不同的经营战略,企业也会有不同的经营结果。因此,中小兽药企业要正确定位企业的经营理念,明确企业使命。二、加大科技投入,不断研发新产品兽药产品是兽药企业经营主体,也是市场的主体,是兽药企业为顾客创造价值的载体,所以,企业要不断为养殖户提供高效兽药产品。由于环境污染等原因,动畜产品的疾病不断发展变化,病菌耐药性增强,因此,中小兽药企业要不断加大科技投入,研发疗效显著的兽药产品,来满足养殖户的需要。目前,大多数兽药企业忽视新产品的研发,科技投入严重不足,     

10类进口兽药在我国注册成功

营销渠道是兽药企业营销的核心环节,是指兽药企业选择采用何种渠道去销售产品和提供服务的路径。兽药行业渠道同质化现象日益激烈,企业要想长期生存和发展,就要不断发挥渠道的作用,进行不同程度的渠道创新和变革。     

草原绿鸭 再展新姿——内蒙古塞飞亚集团公司2000万只鸭项目胜利竣工投产

北京中农华正兽药有限公司是北京中农正大生物中心的直属企业。中农华正公司面对兽药企业竞争不断加剧，养殖业效益起伏不定，畜产品出口低迷的局面、全体员工团结一致，克服重重困难，以勤奋务实的敬业精神和诚实平和的心态，从市场的缝隙中寻找发展机遇，坚持以新技术新配方新工艺的应用为主导开发产品，坚持以为合作伙伴创造财富的目标开展销售与技术服务。作为一个兽药经营企业，中农华正学习国美电器，立志为老百姓提供质优价廉的新技术产     

我国兽药行业进入品牌时代

9月4日,由中国兽药协会主办、河北鑫富达塑料制品有限公司等5家企业协办、端正品牌顾问机构承办和多家媒体参与的中国兽药品牌服务联盟成立仪式暨第三届全国畜牧业品牌营销战略峰会在北京召开。该联盟的成立,旨在更好地为中国兽药品牌提供服务,帮助我国兽药行业更快、更好地健康发展。近年来,我国养殖业发展迅速,规模化、标准化养殖模式已逐渐成为行业发展趋势,兽药行业也进入了品牌化时代,这就要求兽药企业为养殖者提供更加稳定、高效的兽药产品和优质的服务。     

心理资本对兽药企业的影响

养殖业正经历着从规模数世到管理质量的转型，为之服务的兽药行业也在顺应这种转型。这种顺应的重要内容之一就是技术服务团队综合素质的提升，逐渐演变为技术营销型团队，成为企业市场营销的主力团队。在这个提升的过程中，技术员群体的心态、情商、毅力等逐渐成为技术服务资源优势的主体组成部分。从企业运作的诸项资源分析，     

“渠道为王”兽药营销策略的发展

<正>上世纪90年代以来,"渠道为王"就成了兽药企业攻城拔寨的最重要营销策略。一兽药渠道演进1兽医站、搬运工阶段此阶段可以追溯到1990年以前,由于国家改革开放的成果逐步显现,国民生活水平逐步提高,肉奶蛋的需求量也急剧上升,这就直接刺激了畜牧养殖业的发展,作为服务养殖业的兽药行业也因此进入了发展的快车道。这时的兽药行业为跑马圈地的市场阶段,     

振兴贵州兽药产业之管见

贵州的兽药制造业在改革开放之后的 80年代初 ,随着畜牧养殖业的发展逐步形成产业。 2 0年来陆续建起了集兽药 (含添加剂 )生产与营销于一体的厂家及公司 80多个 ,生产品种规格 2 30余种 (其中有的品种荣获农业部或全国性博览会奖牌 ) ,年产值近亿元 ,为保障我省畜牧养殖业持续、健康发展作出了一定贡献 ,为我省兽药工业体系的建立奠定了初步基础。但是 ,由于种种原因 ,我省兽药企业一直徘徊在较低的水平上 ,没有大的起色 ,新的飞跃。与发达省 (市、区 )的差距大 ,离国家提出的规范化标准甚远 ,短时间内无一企业有能力通过改造达到ＧＭＰ要…     

提高对兽药的认知深度,促进动物保健品行业的健康发展

兽药是动物保健品行业的主业,是行业中最重要的组成部分.为社会提供绿色、健康食品需要我们兽药生产企业加深对兽药及整个动物保健品行业的认知度,为养殖业提供高效、安全的兽药产品,国务院新修订的〈兽药管理条例〉以及农业部制定的一系列〈兽药管理条例〉的配套行政规章都要求我们要加强对兽药的法制化管理,规范兽药的市场行为,促进兽药行业的健康发展,为人类健康和公共卫生服务.为了这一目标的实现,企业界和管理部门都做出了巨大的努力,形成了今天这种良好的局面.我们要走的路还很长,要做的工作还很多.行业要发展,企业要做强,市场要规范,产品质量要上新台阶,这一切都要靠业内全体同仁的不懈努力.我们要认清肩负的历史责任,明确发展方向,克服前进中的困难,改进工作中的不足,将我们的行业推向一个新的发展阶段.在这里,我就如何提高对兽药行业和兽药监管工作的认识,如何充分发挥行业协会的重要作用,促进行业的健康发展,谈点个人的认识和看法,与大家共同探讨.不妥之处,请批评指正。     

兽药经销商如何向企业化发展

随着兽药市场竞争的日趋激烈，经销商也逐渐被卷入到这个复杂的环境中来，早在几年前卖兽药的非常少，而且市场竞争也不像现在这样激烈，而如今在一个镇上，就有太多的兽药门市。因此现在的兽药经销商像原来那样去经营已远远不行了，如果让自己的经销事业能有再进一步的发展，那么经销商也要走一条向企业化发展的道路才行。不是单纯地为了赚钱而做，而是要当成自己的一份事业去经营才行。     

正邦民星药业全力打造中国兽药航母

作为正邦集团兽药板块核心的正邦民星药业事业部，秉着“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”的核心价值观，坚持“以预防为主、确保产品高安全低残留”的发展方向，把“产品技术化、营销服务化”作为主要经营目标，现在已发展为拥有3家现代化的兽药GMP生产基地和13家控股公司的高科技兽药中心。     

再谈兽药技术营销之模式

所谓“兽药技术营销模式”是指兽药生产厂家招聘大量的专业技术人员，通过系统的培训和实践，在掌握一定的理论知识和实践经验的基础上，在特别熟悉本公司的产品特性并能熟练掌握本公司产品的使用方法之后。以经销网点为媒介．在兽药经销商的配合下，通过对养殖户提供饲养管理、疫病防治、信息反馈等全方位的服务，进而推销本公司产品的一种营销模式。     

对实施<兽药GMP>的认识及建议

《兽药GMP》即《兽药生产质量管理规范》。是兽药生产的优质标准 ,是在兽药生产过程中 ,用科学合理、规范化的条件和方法来保证生产优良兽药的整套科学管理体系。实施兽药GMP的目标就是对兽药生产的全过程进行质量控制 ,以保证生产的兽药质量是合格优质的。改革开放以来 ,随着我国养殖业飞速发展 ,兽药产业也得到迅猛发展。目前 ,全国有2 0 0 0余家生产兽药的企业 ,年产值达 2 0 0多亿元的独立产业。但同时也看到我国兽药生产技术和设备都落后 ,生产规模小 ,产品质量差等问题。这种落后的局面无法适应现代化养殖业持续发展的需要。特别是…     

兽药企业塑造品牌的3个关注点

中国兽药行业正在经历从“产品营销”到“品牌营销”的过渡期。目前,品牌营销已在少数兽药企业推行,但多数企业对品牌概念尚未完全形成。那么,兽药企业如何定位品牌营销？企业在运作中又该怎样来实施品牌营销？下文中笔者将给予回答。     

浅谈兽药的生产与营销

兽药作为一种特殊商品，是兽医为畜牧养殖业保驾护航的锐利武器。我国为了使兽药生产的安全规范，近几年来农业部逐步对兽药生产企业分期分批进行了GMP验收。截止2005年底，凡是达不到GMP的企业将要被全部淘汰出局。接着就要进行兽药GSP即兽药经营质量管理规范认证。已经通过兽药GMP验收合格不等于就万事大吉了，在激烈的市场竞争中企业要想立于不败之地，仍然任重而道远。