聪明的推销

在一户人家门口，一个推销员死缠不休地说：“我相信一定有你用得着的东西，像刷子、汤勺、铅笔、脸盆……”     

销售业绩是这样提升的

<正> 推销,是一份神圣的职业,一方面,有人说搞推销是个苦行当,要跑断腿、磨破嘴,并编出顺口溜形容推销员:“跑遍千山万水,历经千辛万苦,排除千难万难,经过千锤百炼,说上千言万语,想出千方百计,方可推销。”还有人认为推销的“六苦”:一是门难进。一听是推销东西的,门卫立即挡住;二是脸难看。买方市场,冷板凳是常事,赶出门外也不稀奇;三是胃难受。谁能与客同醉,只是肠胃受罪;四是人难当。顾客说我宰人,朋友说我骗人,同事说我压人,老板说我坑人;五是路难行。大路小店,平原山区,火车误点,飞机停飞,丢包中计,困在外地;六是功难记。火了是好货,功劳属集体,一旦压了库,工资往外赔。另一方面,“不去做总统,就去做推销员”,推销具有巨大的发展空间,综合锻炼人的素质,但随着竞争的激烈和同质化现象的存在,销售业绩的提升始终成为困惑销售人员的问题,如何提升销售业绩?如何寻找销售捷径?笔者结合自己过去的推销经历和教学研究,认为销售业绩应该这样提升:1 心态是根本许多销售人员对自己不自信,对销售的产品和企业也没信心,认为推销是去     

攻心为上的销售法则

<正>了解产品比竞争对手好在哪里在推销过程当中,你必须问你自己:"为什么顾客要购买我的产品,而不是我竞争对手的?"这一点非常重要。很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和     

感受推销

都说如今当推销员难,搞了8年推销,我对此行业可谓深有感触。对于一个推销员来说,我认为重要的不是推销技巧,而是推销意识。     

奶牛和自行车

农夫约翰到一家五金商店买东西．店老板想向他推销自行车．便说：“你瞧．这里的自行车都很漂亮。我可以挑最好的一辆卖给你．你就可以天天骑着它查看你的庄稼了．”     

失败的推销员

生意场上常有这种情形 :同样的地域 ,同样的市场环境 ,同样的产品 ,不同的人去推销 ,结果迥异。有的推销员很快把货推销出去了 ,有的却怎么也推销不出去。为什么 ?原因当然较为复杂 ,但这在很大程度上与推销员的弱点不无关系。有以下几种特点的推销员 ,往往会沦为业绩不佳者 ,乃至成为生意场上的“败兵” :1　不以推销为荣者这种推销员认为推销是求人办事 ,因此在对待顾客的态度上运用“乞求”式的方法 ,一旦失败就产生自卑感。可是他们很少想一想 :国际上众多的百万、千万富翁 ,不都是终生从事推销工作吗 ?许多大企业的老板 ,不就是从推销…     

教你几招制胜的销售技巧

<正>1如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”2如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期0和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”3如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”     

"真诚"推销的关键

真诚，推销的关键。推销时，一定要给人真诚的印象，要不然就会事倍功半。多年来的经验告诉我：真诚是推销的第一步。做人也这样，你做不到就不要承诺。简单地说，真诚意味着你必须尊重客户，相信自己产品的质量，也就有充分的自信。如做不到，最好另行他事。真诚是绝对必要的。千万别说谎，即使只说一次，也可能使你信誉扫地。我想如果你自始至终保持真诚的话，加一些推销的技巧，销售成功不成问题。正如《伊索寓言》中所述：“说谎多了，即使你说真话，人们也不会相信。”有一点很关键——不要轻易承诺。如果你的货物不能准时生产出来，那…     

增加销售业绩的六个方法

<正> 如何增加每天拜访客户的次数?推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。一、提早跟顾客约会提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30分。累时,我先在车上睡觉,等时间到了再进去,这样你会非常的有自信、有精神。所以你约定的时间愈早,你见的顾客量就愈多。世界第一的保险推销员,他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡,7点跟第二位顾客喝果汁,7:30分跟第三位顾客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必须分三次来吃。二、每天重复暗示你的目标     

做顾客喜欢的营销员

<正> 乔伊·吉拉德是美国首屈一指的汽车推销员,他曾经创造过在一年内推销出1425辆汽车的成绩。然而,就是这样一位出色的推锁员,却有一次难忘的失败教训。一次,一位顾客来找乔伊商谈购车事宜。乔伊向他推荐一款新型车,一切进展顺利,眼看就要成交,但对方突然决定不买了。原来在签字之前,顾客提到自己的儿子即将进入密西根大学就读,还跟乔伊说到儿子的运动成绩和将来的抱负,他以儿子为荣,可乔伊根本就没有用心听顾客说这些话,而是在听另一名推销员说笑话。这位顾客很生气,他不愿意从一个不尊重自己的人手里买东西!     

争果果(短篇小说)

正1杭盖沟前沟后洼,岁数差不多的一喷娃娃有七八个。果果就数和军军好,军军也是。半后晌,两个穿开裆裤的娃娃把剜猪菜箩头往地塄塄下一放,拿挖猪菜铲铲在地塄塄上掏窑窑,耍摆家家。有明也想和果果玩。有明晃晃手,说:"果果,我有个好东西。""甚好东西?"果果瞪大眼睛,问。有明嘿嘿嘿笑着说:"你和我玩摆家家,我就让你看。"果果摇摇头:"我和军军是一家,不能和你了。"有明气得一脚踢翻了果果的菜箩头。     

笑吧

正操心爷爷退休了,报名上了老人大学,正读一年级的孙子好奇地问:",你还要上学读书啊?"爷爷说:"我读书有什么不好吗?"孙子说:"好是好,就是万一你学校通知开家长会,那你怎么办呢?"......见过操心的没见过这么操心的。如此逃票我爸讲他年轻时,他们一行七、八个人,去收费的公园玩,只买了一张票,排     

政府礼堂大院

正1956年8月,我走进了政府礼堂大院,我是去找内蒙古话剧团的。在院里的西边有几排东西向的平房,就是内蒙古歌舞团和内蒙古话剧团的办公室及学员的宿舍。我闯进了话剧团的办公室,工作人员问我:有什么事?我说:我想考话剧团。他说:你等着。不一会他带来一位三十多岁的人,对我说:这是我们的团长。团长打量我一番:你是哪个学校的?我说:北京中央民族学院附中高中刚毕业。他顺手拿起一张报纸递给我:你念报纸吧。我念了一段,他又说你站起     

几种推销妙法

1.迁回说服法:当对方指出你所推销商品的缺点时,你可以先赞同他们的意见,以拉近两人之间的距离,然后再巧妙地说服对方。 2.借助他人法:借用客户朋友的关系,拉近自己与客户之间的距离,使对方很快就接受自己的产品。 3.图片讲解法:古人说:“百闻不如一见”,你要推销产品,仅靠嘴巴描述,效果不一定好。若你能用图片示意,效果也许会好些,因为人们的大脑接受图片的效果远比接受声音的效果好。 4.限定条件法:当推销被拒时,你可提出一个能让对方接受的限定条件,再进一步说服对方。如当你被拒绝时,你可以说“只要你听我说几句就可以了”,“…     

当被人拒绝时如何推销

1.如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说；“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”     

一箩筐笑话

<正>走火入魔有一次上课,一位同学很饿,就把方便面泡了。为了不让老师发现所以将书立起来,头埋下去,但是热气还是冒了出来。老师很冷静地说了一句:"这是哪位同学,看书看得走火入魔了?"找零前些日子我去超市买了6块钱的东西,给了售货员10元,她看着问我:你有一元钱不?我说有,就掏了一个硬     

推销人员的四大素质

在营销行业中，什么样的素质能使优秀的推销员脱颖而出?什么样的素质能使干练的推销员不同于那些平庸之辈?为此，盖洛普管理咨询公司对近50万名推销员进行了调查。研究表明，优秀的推销员有四方面的主要素质：内在动力、干练的作风、推销能力以及与客户建立良好业务关系的能力。     

实行推销员职业资格证书制度

劳动部、国内贸易部最近决定,对推销员实行职业资格证书制度。 据悉,根据《职业资格证书规定》,取得初级技术等级证书的推销员,即获得推销员从业资格,可以在工商企业中从事推销工作;取得中级以上(含中级)技术等级证书的推销员,即获得推销员执业资格,可以依法独     

吃货是什么意思?

1真正的吃货敢于直面粗壮的大腿,敢于挑战隆起的小腹。2不开心睡一觉,就让它过去吧。伤心还好,伤胃就不好了。3爱吃东西的人,多数不是什么坏人。他们拼命追求美食,没有时间去害人。大笑姑婆兼馋嘴,是完美的结合,这种女人多多益善。4我一不高兴就喜欢吃东西,一吃东西就发胖,一发胖我就很不高兴……5每一个高喊着减肥的妹子都有一张停不下来的嘴……6向吃货表白时的最佳歌曲:我愿意喂你,我愿意喂你,我愿意喂你     

积极心态助人成功

MBA 课堂上,老师给我们讲过这样一个故事:两个欧洲推销员到非洲去推销皮鞋,发现非洲气候炎热,干旱少雨,人们习惯赤脚行走。A推销员看到非洲人都打赤脚,立刻失望起来:“这些人都打赤脚,谁还买我的鞋?”于是放弃了努力,沮丧返回。B 推销员却惊喜万分:“这些人都没有皮鞋穿,这里皮鞋的市场一定大得很。”于是信心百倍,着手宣传穿皮鞋的好处,想方设法引导非洲人改变旧习,购鞋穿鞋,结果 B 发了大财。