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真诚,推销的关键。推销时,一定要给人真诚的印象,要不然就会事倍功半。多年来的经验告诉我:真诚是推销的第一步。做人也这样,你做不到就不要承诺。简单地说,真诚意味着你必须尊重客户,相信自己产品的质量,也就有充分的自信。如做不到,最好另行他事。真诚是绝对必要的。千万别说谎,即使只说一次,也可能使你信誉扫地。我想如果你自始至终保持真诚的话,加一些推销的技巧,销售成功不成问题。正如《伊索寓言》中所述:“说谎多了,即使你说真话,人们也不会相信。”有一点很关键——不要轻易承诺。如果你的货物不能准时生产出来,那… 相似文献
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有一笑话讲:一兽医去看病,医生恰好是自己老同学,久别重逢,十分高兴。同学问:“现做什么工作?”答曰:“兽医。”同学不解:“兽医?你怎么干起兽医来了?太可惜了,你看我,真正的大夫……好啦,不谈这些了,你哪儿不舒服?”兽医没回答,只“哞哞”地叫了两声。同学又问他一遍,兽医还是“哞!哞!”叫了两声。同学不耐烦了,急躁地说:“你不告诉我哪里不舒服,我怎么给你看病?”兽医微笑道:“你看,当兽医容易吗?我的病人从来不对我讲它哪里不舒服!” 相似文献
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正遛犬,是每一位主人每天必须要完成的"作业",相信大家对于如何遛犬已经有了相当多的经验。但是,炎炎夏日下,如何保证遛犬安全,这就需要我们在外出遛犬时,格外留心犬的状况和所处的环境,以免发生意外。下面就让我们一起来重温一下夏季溜犬的正确"姿势"吧!遛犬时间因犬而异遛多久才是最合适的呢?一般来说,小型犬每天散步的时间控制在20分钟左右比较适宜,而中型犬每天需要在30~40分钟左右,如果你养的是一头三四十千克以上的大型犬,那么基本上每天就要保证1~2个小时的运动量了。 相似文献
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<正> 1 客户的定位由于销售的产品是多种多样的,所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型,然后做销售的定位。比如客户是一些小企业,那么销售技巧可以很灵活。有时候能骗就骗,能蒙就蒙。不要把这样的做法看作很不道德,其实对于这样的公司一般也就是一次性生意,做一笔算一笔吧.最主要的是拿下老总,其他人可以不用管。但是如果你的客户群体是比较大的公司,或者公司虽小但还算正规的话,那就必须按照正规的途径去做了。也就是说该见的人必须见到,该交的资料必须要交,一定要把每个环节都要做到,也许这样的客户可以帮你介绍很多潜在市场同一种产品的客户。一般这两种客户都会碰到,当你的客户很小的时候,用最短的时间让他买了你的设备就完事,可是对于大客户则需要售前售中售后都做好。虽然从道德角度上去考虑这种做法有问题,可是从商业角度去考虑这就是必须的。因为如果在小客户上花太多工夫反而会耽误你去结识更多的客户。如果有精力的话,可以用两个笔记本,分别做这两种客户的情况分析和销售日志,时间久了再回顾一下自然就会发现 相似文献
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《北方牧业》2006,(17)
<正> 说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。为此,笔者总结“祸从口出”不该说的9种话,希望业务人员必须回避之。1 不说批评性话语这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说,“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看,一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话语里包含批评,虽然我们是无心去批评指责,只是想打一个圆场、有一个开场白,而在客户听起来,感觉就不太舒服了。人们常说,“好话一句做牛做马都愿意”,也就是说,人人都希望得到对方的肯定,人人都喜欢听好话。不然,怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才,批评与抱怨让天才变白痴”,这一句话呢,在这个世界上,又有谁愿意受人批评?业务人员从事推销,每天都是与人打交道,赞美性话语应多说,但 相似文献