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尽管厂商一体化是经销商与厂家合作的最高境界,但在实际操作中,二者合作仍无法摆脱“店大欺客,客大欺店”的规律。对于经销商而言,面对强势厂家,如何在厂商博弈中,既有效制衡厂家,与之保持有效、顺利的合作,又避免被厂家牵着鼻子走,是经销商经营中的一件大事。 相似文献
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商品从厂家到消费者的循环中,经销商群体或许是最难的;厂商博弈,做大了,或许面临着厂家的整合和市场切割;做的小,迎面的是厂家随时撤换的威胁以及少得可怜的市场支持。面对终端,永远都是没完没了永不满足的政策和支持的卡要。然而这些毕竟是市场操作层面的,还可以通过 相似文献
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目前,国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商→零售商→消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节,在整个流通渠道中起着关键作用。要想成功开拓一个目标市场,笔者认为经销商的选择与设立是头等大事,它是取得局部市场成功的基础。所谓市场经销商策略是指厂家结合自己的产品特点,在一个目标市场选择什么样的经销商,设置多少个经销商,以便更有效地执行厂家的各项营销活动, 相似文献
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四、向厂家争取更多主动权 向厂家争取更多主动权不仅是获得更多返点、优惠等利益的问题,更是为了双方能更好的运作市场。因为区域市场中的问题,农资经销商是第一个能感知到的,比厂家要敏感很多,反应速度自然也要快很多。厂家也希望与一个有思想、有价值的农资经销商建立起良性的战略合作关系。 相似文献
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营销圈子里有句活:把经销商当爹敬,当贼防。因为有经销商,厂家的货才能销售到全国各地,几乎每个厂家的发展,都离不开经销商做出的贡献,理应得到厂家的尊敬。并且只要合作还在延续,就离不开经销商的合作与配合,自然是要把经销商当爹来敬了。 相似文献
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从某种角度来说,厂家拥有品牌,经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场,但市场一定拥有品牌.因此,厂家的品牌要发展,必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用,我们也可以说"经销商也拥有品牌".那么,经销商应该怎样做强市场,从而使厂家的品牌难以离开其市场呢? 相似文献
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近几年随着市场竞争日益激烈,越来越多的经销商抱怨生意越来越难做,运营费用不断攀升,销量提升越来越难,竞争内容不断细化,对产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响,原先很多采用复式销售模式的品牌厂家纷纷走上"渠道扁平化"的改革之路,高举"决胜终端"的旗帜,堂而皇之的来革经销商的命,以压缩渠道费用,加强对终端的掌控。合作多年,经销商含辛茹苦拉扯大的"孩子",被亲生父母无情带走的事情,我们耳闻目睹了很多。 相似文献
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<正>笔者最近走访了很多经销商,发现了很多问题,如地级经销商抱怨:很多以前合作的厂家都离自己而去了,批发不好做了,低价位、常规、大路货不好卖了。二级店都直接跟厂家合作了,市场被下面的县镇级经销商瓜分了,自己的份额越来越少了;县镇级经销商抱怨:销量越来越少了,费用却越来越高了,厂家任务越来越高了,一些曾经忠实的养殖场、 相似文献