如何赢得客户的信任

偶尔观看赵本山的小品《卖拐》,忍俊不禁。做为一个职业饲料营销人,忽然灵感一动,《卖拐》不正是一个经典的销售或营销案例吗?小品长约11分钟,前面5分钟多的时间却用于赢得对方的信任,最后水到渠成,顺利完成交易,它揭示了营销的真谛:营销始于客户的信任。饲料营销为什么必须赢得客户的信任呢?信     

兽医行业未来会消失吗?

<正>兽医的天职跟卖药没有任何关系现在的经销商都可以叫作兽医,无论懂不懂猪病,都来开方子卖药,换句话说,卖药的都是兽医,兽医都是卖药的,这个是基本现状,但是未来兽医不全是经销商,这一点肯定会出现,会有很多人或机构,他们不卖药,但提供兽医技术服务,这个后面会有解释。兽药销售人员未来将会被所淘汰这个是一种趋势,业务员会被淘汰,尤其是不懂技术的业务员,会被淘汰得更快,为什么这么说呢?这个符合兽药行业发展     

农牧企业向海底捞学什么

<正>海底捞为什么能成为企业竞相学习的对象?是什么触动了企业家的敏感神经,让他们重新认识这个"做火锅"生意的餐饮企业?海底捞又是如何把火锅卖到消费者的内心深处的?我想,如果你读过《海底捞你学不会》这本书,以上答案就显而易见了。那么,作为基础产业的农牧企业,应该从海底捞中学什么,哪些是农牧企业应该思考的?海底捞的精髓是什么?从服务本质上讲,它不是在卖火锅,而是卖服务;从管理学上讲,海底捞重新定义了企业与客户、企业     

控制仔猪腹泻需要整体策略

仔猪腹泻被视作是由某种特定因素引起的,因此其治疗也可以通过去除这种诱因而实现。根据本系列的上一篇文章来看待仔猪腹泻问题可能得出:为什么不让仔猪的生活环境处于最佳状态呢?本文主要从饲料/营养的角度进行讨论。     

沼液养猪可能危及社会公共安全

作为从事动物卫生监督、饲料和饲料添加剂行业管理的工作人员,拜读了王玉法同志在《福建畜牧兽医》2007年第3期发表的《饲料添加沼液对农村育肥猪影响的试验》这篇文章后,引发了深深的思考。文章介绍了沼液是农村沼气池收集厕所、猪圈的人畜粪尿,经发酵产生的液体,用这种液体拌     

怎样防止母鸡食蛋癖

母鸡刚产下的蛋,就被它自己或同窝母鸡啄食了,这是产蛋母鸡常见的一种恶癖。鸡为什么会发生这种恶癖呢?原因比较复杂,但饲料中蛋白质与钙等营养不足是引起啄蛋癖的一个主要原因。     

饲料企业有效回收货款的“损招”

<正> 从事销售活动的朋友们,你们有谁没有经历过回收货款的艰辛之路?如果,你也有遇到就有必要把这个"损招"看下去,也许这会对你今后的工作有所借鉴。笔者在一家饲料企业主管销售工作,曾经遇到说好"货到收款"或"送货收款"却不能顺利回收货款的事情。相信,这样的事情在很多行业的销售活动中都有遇到。在此,我只把饲料销售活动中,送货收款遇到的问题解决的方案之一(损招)介绍给大家。首先,我要申明一点——这是一个"损招"。案例某日,客户要求购货20吨,价值37000元。说好,货到付款,运输费用由经销商自己支付,运输车辆由公司销售员帮助联系。该客户自有专业饲料销售门店,同时饲养有80亩水面的     

新《条例》实施将引发新一轮市场洗牌 小企业遭受冲击,大规模企业面临机遇

正5月1日开始实施的《饲料和饲料添加剂管理条例》(以下简称《条例》)成为众多饲料企业相关人士关注的热点。《条例》中关于养殖者不得对外销售自配饲料的新规定引起了基层饲料经销商的极大反应,不少原本经营自配饲料的经销商表示可能被迫转为经营全价饲料。而由此带来的市场洗牌也不可避免地会影响到上游的饲料厂以及     

如何开好营销例会

<正>一个企业的销售部门都会定期召开销售例会,那么如何才能开好销售例会呢?一、营销例会不应是……"推诿会"笔者曾参加了一家饲料企业的营销例会,正好大家在研究一件因饲料质量引起肉鸡掉毛而被索赔的事。整个会议火药味十足,生产部门批评销售部门不擅于处理客户关系,销售部门批语生产部门产品质量有问题,生产     

「舞姫」の研究——豊太郎の二つの心

第一次读翻译成中文的《舞姬》,是在大学的时候。那时,被《舞姬》悲惨的爱情故事所吸引。丰太郎为什么会抛弃爱丽丝?为什么他们两个得不到幸福?……带着很多疑问。本论文,想解开我那时的疑问。     

SPIN与饲料营销

美国尼克·雷克汉姆在其著作《销售巨人·大订单销售手册·SPIN》中称:这是一本以全新视角去审视大订单的书,SPIN可以称为大订单的"SPIN销售模式"。那么什么是大订单?饲料营销是不是大订单营销?SPIN是否适合饲料营销?     

全国首档畜牧行业全媒体公益行 爸爸去哪儿 饲料研究版 第一季完美上线了

<正>想了解更多一线信息吗?想了解企业吗?那就跟上饲料研究的脚步吧!饲料研究"我们去哪儿?"等您来发现!2014年,《饲料研究》杂志社隆重推出饲料行业的"爸爸去哪儿"——《饲料研究》特别行动"在路上",不过本次活动中没有"爸爸",在路上的是《饲料研究》杂志社特别派出的两支经验丰富的小分队。他们分为两组,分别沿两条路线出发,走访各地从终端消费者到原料源头企业及当地相关政府,深入行业基层,真实报道行业及企业实时动态,为行业提供     

加强行政执法 确保饲料安全——省计委邹贻谋副主任在全省动物防疫与畜产品安全工作会议上讲话摘录

充分认识饲料业发展的重要性饲料业是一个特殊的行业。它关系到农业结构调整和农民增收,关系到城乡市场繁荣和人民身体健康,关系到畜牧业饲养方式的变革和环保生态建设,甚至还关系到我省国际贸易的发展和社会的稳定。饲料产品不同于一般工业产品,它和药品、食品一样,如果达不到国家规定的质量标准,就会直接和间接影响人的身体。为什么国家要颁布《饲料和饲料添加剂管理条例》?为什么国家规定各级人民政府都要设立饲料管理部门?为     

学会聊天

可能有人会问,这篇文章的题目为什么叫《聊天》,聊天和兽药经营有关系吗？我告诉你,聊天真的和兽药经营有很大的关系,甚至有决定性的关系。有权威部门统计数字显示,中小企业经营者百分之七十以上的信息来源于朋友之间的聊天,百分之五十以上的企业间合作起源于朋友之间的聊天。     

眼神竞争力

眼睛是心灵的窗户。当这句老生常谈的谚语,融进企业管理理念中,我们就会清楚的发现,原来企业的业绩、口碑好坏的决定因素就在这里。我国家禽业是一个劳动密集型行业,鸡苗、兽药、饲料等产品的销售,依靠的是密集分布的业务员。业务员的眼神竟然会是企业竞争力的重要因素,不信吗?     

蚕茧怎样卖才能得到好价钱?

蚕农们辛辛苦苦生产出的蚕茧,劳动的回报就在眼前,但如弄不好虽是好茧却不能卖上好价钱,甚至会好茧卖得低价,或者被人温柔地宰了一刀,而自己还蒙在鼓里;外表看起来差不多一样的蚕茧,为什么张三卖的价和李四卖的价却相差甚远?怎样才能让自己的蚕茧真正卖出好价钱呢?每一个养蚕的人都有必要了解一下蚕茧价格的学问。     

关于提高蚕茧质量问题的思考

<正> 1987年以来,蚕茧质量连年下降,给丝绸业造成严重的经济损失,引起了全行业的关注。究竟蚕茧质量下降了多少?为什么会下降?有没有办法尽快恢复和提高蚕茧质量?这是值得我们思考的问题: 究竟蚕茧质量下降了多少?     

为什么说饲料企业需要一场变革

2012年12月,海大集团长三角大区江南区绍兴团队制作了一段《卖饲料的老男孩》的视频,展现了饲料营销人员的迷茫、无奈、挣扎,在饲料业界引起很高的关注.在我看来,这背后反映的实际是饲料企业的集体迷失——过去成功的经验开始失效.     

寻找差距

9月15日的《石羊通讯》上有一篇文章，分外引人注目。《石羊通讯》，是陕西石羊集团主办的内部资料。这篇文章的作者，是美国大豆协会驻京办的程宗佳博士。文章的题目是:《中美两国饲料工业的差距》。一看这篇文章的题目，就急着想要看下去，原因何在?起码有两条。一条是，这篇     

新《条例》禁止经销商加工配制饲料

<正>从5月1日开始,新《饲料和饲料添加剂管理条例》(以下称《条例》)实施。"饲料经销商将不能为养殖户加工配制饲料,也不允许拆封分开卖散装饲料。此外,养殖户自行配制的饲料也不能对外出售。"这是新《条例》中最引人关注的一条。为进一步规范饲料、饲料添加剂的安全使用,防止非法添加,保障动物产品质