买方会问你什么

在多元化经营的时代，很多养殖户也兼职做起了饲料销售。饲料销售时，适当运用营销技巧可有效提高营销成功率。一般应把握3个原则，并掌握3个实际操作中的销售技巧。     

饲料行业的会议营销

饲料行业的会议营销也是一种服务营销．它是指通过寻找特定的终端养殖户（场）,利用科技示范、科技讲座销售饲料的营销方式。会议营销的实质,是对目标终端养殖户（场）的锁定和开发,对客户全方位输入企业形象和产品知识,     

产品标签说明书整治活动在京展开

一、终端直销的现状 兽药企业通常采用多种营销相结合的方式，通过营销会、发奖品、抽红包、组织游览等方式，招徕经销商，结果企业利润所剩不多。而产品经过多级营销和层层加价后，价格会虚高许多，例如一种出厂价仅为5元的猪药，到达终端养殖户已高达15元，价格提到了3倍。如今猪药价高，饲料价格上涨，而生猪市场价格下落，养殖户不堪负重，所以选择药品时已越来越懂得“价格与效益相统一”的原则。     

新形势下兽药经销商的思维与策略

经营的核心就是产品营销，营销就是让有价值的东西卖得更好；价值就是营销的本质．就是我们为养殖户带来多少价值；营销不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术[第一段]     

怎样做好实证营销?

营销是饲料企业非常重要的一环，而实证营销是“精选市场，集中力量，密集开发”的一种重要手段。好的产品仅凭口头宣传远远不够，还要有展示产品性能，即用户饲喂效果，才能激发养殖户和经销商的兴趣。     

兽药营销服务的全面推进

服务营销是企业为满足兽医、养殖户的需求而在营销过程中所采取的一系列活动，由于经销商、兽医或养殖场，对服务的需求具有明显的个性化和多样化。因此，企业要进行差异化服务。[编者按]     

怎样进行『会议营销』

随着养殖业的复杂变化及养殖户认知水平的不断提高,一些传统营销模式的局限性越来越明显.如何引导养殖户进一步成长,从而逐渐规范兽药市场,"会议营销"已凸显出其巨大的优越性.     

饲料产品的顾问式营销

饲料产品的顾问式营销,就是站在专业化和养殖户的角度,提出专业化建议、解决方案和增值服务,使养殖户对饲料产品和服务做出的正确选择,以创造更大的经济价值.饲料产品的顾问式营销,能提高养殖户对饲料企业的忠诚度,有利于进一步开展关系营销,达成长期稳定的合作关系,形成战略合作伙伴,从而实现独具杀伤力的市场竞争力.     

浅谈乳仔猪断奶后负生长的原因及对策

目前，乳仔猪断奶后负生长对规模化猪场和养殖户都是影响乳仔猪存活率、关系猪场和养殖户收入的关键问题。而在现代动物医学和猪场临床应用中，针对乳仔猪断奶后负生长的问题还没有一套具体的技术，人们还在实践摸索的过程。作为营销人员，在销售过程中常常碰到类似的问题，根据与养殖户和技术人员的交流，粗略总结出乳仔猪断奶后负生长的主要原因以及对策，以供参考。     

兽药技术营销人员

所谓技术营销，即厂家通过自己的专业系统，招聘大量的具有专业水准的人员，通过系统培训，在彻底了解自身产品的基础上，以经销商为媒介，通过对养殖户进行疾病的诊断、治疗等一系列服务，而间接销售自己产品的一种营销模式。[编者按]     

鲁西现象——山东鲁西兽药网络直销纪实

曾记得在《家禽科学））2010年第9期刊登过一篇专访“引领兽药网上营销新时代”。时隔将近2年，这种营销模式运作的效果如何？是否得到了广大养殖场和养殖户的认可？为此，我们专程对鲁西兽药网络直销进行了实地调查和采访。     

饲料营销常规战术之我见(1)

作了10年饲料企业总经理。进行了5年饲料营销研究，有意地、或深或浅地深入过10多家大小不等的饲料企业，通过对经销商、养殖户的行为模式、行为心理．及某些知名企业成功经验的了解，提炼出几条肤浅营销方法．于此班门弄斧，就教同仁，以求斧正。     

构建饲料企业营销新思维

<正> 一、用技术营销提升竞争优势我国目前的畜牧业仍以零星散养为主,多数养殖户文化素质低,管理水平差,没有科学的养殖技术支撑,更没有疾病预防和治疗的能力,因此养殖收益具有很大的偶然性,一旦畜禽生长不良、效益不佳,养殖户就误认为是饲料的原因,给饲料的经营造成困难。解决这些问题要靠技术,把技术和营销结合起来,企业应免费为广大养殖户提供良好的管理技术、养殖技术,疾病预防和治疗技术,从技术层面让每个养殖户解除后顾之忧,搭建养殖户和饲料企业互利共赢的平台。我们多数企业仍采用传统营销模式,在业务员的选择上也考虑到管理技术、养殖技术、疾病预防与治疗等因素,就是所谓的售后服务,但并未认识到为养殖户提供成熟的技术的重要性,这些业务员技术知识不扎实,实践经验严重不足,不能为养殖户从技术上提供保障,造成他们对使用我们的饲料没     

当前畜产品营销存在的问题及对策

畜牧业生产方式发生了积极转变,规模化、标准化、产业化和区域化步伐加快,畜牧业已经成为农村经济的支柱产业,成为增加农民收入的主要来源。但是,传统的营销模式造成利润分配不均,养殖户利益得不到保护,养殖户辛辛苦苦却挣不到钱,绝大部分的利益流入了中间渠道。因此,打破传统观念,改变营销模式,增大经济利益是当前养殖专业户急需解决的突出问题,本文就畜产品的营销策略提出一些观点及建议。     

饲料企业的客户经营

饲料营销主要有4个问题：组建英勇善战的营销队伍,这是根本;研发适销对路的饲料产品,这是基础;制定正确灵活的营销政策,这是关键;掌控忠诚稳定的客户资源,这是保证。毫无疑问,经销商、养殖户等客户资源是饲料切入市场的瓶颈。     

猪场的市场营销策略

要想应对养猪市场的各种风险,养殖户应该做好市场预测和营销管理。就猪场如何抵御市场风险的策略做了阐述。     

猪场的市场营销策略

要想应对养猪市场的各种风险,养殖户应该做好市场预测和营销管理。就猪场如何抵御市场风险的策略做了阐述。     

市场成熟了，渠道如何做？

随着兽药企业市场运作的逐步发展,许多产品从导入阶段已进入了成熟阶段,而成熟阶段市场的主要特征就是养殖户的需求更加细化,强调个性需求和追求特色。市场的成熟带来的是企业的营销行为要更加贴合养殖户,从渠道的运作上来说,更加注重渠道终端和拉近与养殖户的距离。更多的促销     

再谈兽药技术营销之模式

所谓“兽药技术营销模式”是指兽药生产厂家招聘大量的专业技术人员，通过系统的培训和实践，在掌握一定的理论知识和实践经验的基础上，在特别熟悉本公司的产品特性并能熟练掌握本公司产品的使用方法之后。以经销网点为媒介．在兽药经销商的配合下，通过对养殖户提供饲养管理、疫病防治、信息反馈等全方位的服务，进而推销本公司产品的一种营销模式。     

卖饲料的技巧

在多元化经营的时代,很多养殖户也兼职做起了饲料销售.饲料销售时,适当运用营销技巧可有效提高营销成功率.一般应把握3个原则,并掌握3个实际操作中的销售技巧. 在说服顾客时,营销人员应把握3个基本原则.