兽药品牌离我们有多远？——未来兽药市场品牌竞争的分析与展望

当我们以知名度、美誉度、忠诚度与品牌联想来衡量中国兽药行业时，不禁感慨兽药品牌的空洞及危机。众多的兽药产品仅仅是单纯的符号，还缺少广泛的知名度，缺少有深度的忠诚度，品牌缺少个性，品牌与产品之间良性的互动关系还远未形成．品牌对消费者的购买决策的影响力也非常有限，更少有清晰的、恒定的核心价值。兽药需不需要品牌？兽药的品牌价值几何？兽药品牌如何打造？兽药企业要不要作品牌战略规划？具体要规划些什么？如何规划？如何实施？对于2006年的兽药市场和兽药企业而言，无疑与企业的战略规划一样重要。[编者按]     

兽药渠道拓展思路

目前．兽药生产企业在国家GMP和产品标准规范等一系列宏观政策调控之后已经逐渐趋向一致．产品竞争不再是竞争的唯一标准，企业文化、品牌、规模、渠道等方面的竞争逐渐显现出来，兽药市场的精细化管理迫在眉睫了，笔者现就兽药市场的建立、维系与管理提出以下思路。[第一段]     

现代兽药企业品牌战略论

国内兽药市场竞争正在进入一个新阶段：产品数量严重过剩、市场生命周期不断缩短、产品高度同质化。对于现代兽药企业来说，虽然产品的生命周期越来越短．市场游戏规则不断变换．但快速变化的只是产品的外在形式，消费者（兽医、养殖户、经销商）的需求可能也会快速变化（如对产品功能的需求、对技术服务的需求、对市场规划和市场保护的需求等），生产企业需要做的是不断调整产品的外在形式（包装形式、包装规格、产品卖点等）以满足其需求。但品牌的价值观和内涵不会轻易改变，如疗效、质量、外观、沟通、灵活性、刺激、效率、归属感、舒适性、亲和力、美誉、自然等等．这些都是构成兽药品牌的核心价值元素。总之，当产品过剩且同质化情况越来越严重时．企业必须选择品牌差异化的竞争战略。     

质量、管理、品牌、战略——企业制胜的秘诀：远征药业以质量树品牌

尽管业内千余家生产企业在市场上打打杀杀，新包装、新概念等招数层出不穷，但具体到产品，更多的仍是价格的吸引力，因处于低层次的竞争，所以品牌就不具备征服消费者的能力。具有市场影响力的品牌倡导的理念可以使消费者认可，甚至通过品牌自身的魅力引导消费。     

八巨头论剑中国兽药

近年来,我国兽药行业迅速发展,兽药行业管理不断加强,兽药管理工作逐步纳入法制化、规范化管理。兽药生产质量管理规范(GMP)改造顺利完成,兽药市场整顿初见成效。动物疫病防治,尤其是重大畜禽疫病防控取得了重要成果。兽药生产企业也在经历了一段艰难创业的历程后,显示出勃勃生机。发展中的中国兽药企业正在奋发图强,力争取得更大成就,谋划进军国际市场。当局者迷,旁观者清。中国兽药行业发展现状令人担忧:整个动物保健行业有兽药生产企业1300多家(在药政处备案登记的企业),年产值却只有200多亿元人民币;行业内企业各自为政,称霸一方,不利于形成优势品牌,进军国际市场;行业竞争极不规范,兽药质量存在较大差异;从农业部发布的兽药质量抽查情况的通报可以看出,非法兽药生产企业、不合格、假冒伪劣产品充斥市场,危害广大养殖户。中国兽药行业需要重新洗牌。它的发展走到了整合、并购、联合新的历史时期,走到了创新、自主研发的拐点。动物保健品企业将何去何从,我们且听来自行业主管部门农业部兽医局药政药械处和该行业最具影响力的中国兽药八大巨头的说法。     

2016新思想、新动力

正如今,中国兽药行业就被一个像魔咒一样的词刺激着--同质化。所谓兽药产品同质化就是同一类药品中,不同品牌绝大部分产品雷同或者"撞衫"。这已经在兽药行业十分常见。可以说同质化的出现,是所有行业平行发展所浮出的通病,它一方面解释着兽药企业激烈竞争市场的现状,也预示着目前我国兽药行业品牌发展出现的瓶颈。大量的"整形"产品让兽药市场价格厮杀进入白热化,同时对我国畜牧业循环经济发展产生巨大阻碍。     

试谈我省兽药质量问题及整改建议

任何一个行业的发展都有一个从无到有,从弱到强的不断完善过程,兽药行业也是这样。辽宁省日前还没有兽药生产企业通过兽药GMP验收,兽药经营、使用领域存在的问题也较多,市场的兽药产品抽检合格率几年来一直在70%-75%左右徘徊。基于兽药行业的现状,辽宁省兽药饲料监察所和各市级兽药饲料监察所加大了兽药抽检力度,重点对兽药流通领域和兽药使用领域、省内兽药生产企业进行了监督抽检。到2003年11月份,全省共监督抽检了1600家生产、经营及使用单位的兽药产品2715批,涉及兽药生产企业852个,其巾省内生产企业105个。查处各类违法案件721件,     

曝光台

为整顿兽药市场秩序,打击假劣兽药,农业部于2001年上半年组织了全国范围的兽药产品监督检查,检查出了一批不合格兽药。为帮助消费者有效辨识市场上的不合格产品,现将本次检查中一部分不合格的产品有关情况予以公告(以下按兽药名称、标称生产企业、产品批号排列)。     

征稿启事

正兽药行业是一个科技驱动的产业,技术决定产品,产品决定市场,市场成就品牌。《中国动物保健》致力于提供有态度、有价值的科技信息服务。我们关注兽药企业和企业家们,观察他们如何用新的产品、新的服务、新的品牌故事推动这个行业的发展。我们关注科学家们,推广他们创造的新技术、新方案。我们尤其关注兽医、企业研发、市场和技术服务人员,不论是官方兽医、农场兽医还是乡村兽医,他们都是创新实践者,将技术、产品和服务传遍千家万户。     

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兽药研发漫漫路 将上下而求索——兽药研发 一个凝重的使命性话题——兽药企业兽用新药研发的分析与思考

当兽药企业经历了GMP的政策洗礼，当兽药标签与说明书越来越规范，当要在规定期限内将产品地标升为国标，你能发现并深切地体会到，新兽药研发与推广成为企业独辟蹊径、创新突围的另一关注点。可以预见，它将与品牌一起，成为企业在市场上一路高歌挺进的左膀与右臂。然而，昂贵的资金投入、漫长的时间等待、仿制药品的冲击、技术的力不从心、环境的格格不入，让我们真真感觉兽药研发路漫漫。但我们更深知，有创新才有思路，有思路才有出路，要想在国内国际市场上站脚并取胜，产品创新是根本。从黑山禽流感导致内蒙古生物药品厂的落马，哈尔滨维科的傲然屹立我们更可以坚定：产品乃企业安身立命的根本。所以兽药研发漫漫路吾将上下而求索……．[编者按]     

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正兽药行业是一个科技驱动的产业,技术决定产品,产品决定市场,市场成就品牌。《中国动物保健》致力于提供有态度、有价值的科技信息服务。我们关注兽药企业和企业家们,观察他们如何用新的产品、新的服务、新的品牌故事推动这个行业的发展。我们关注科学家们,推广他们创造的新技术、新方案。我们尤其关注兽医、企业研发、市场和技术服务人员,不论是官方兽医、农场兽医还是乡村兽医,他们都是创新实践者,将技术、产品和服务传遍千家万户。     

我国兽药产业发展环境及其优化对策

兽药产业是我国畜牧经济三大支柱产业之一,是预防和控制动物疫情、保障动物源性食品安全的支撑性产业。我国兽药产业存在的研发力量不足、市场结构不平衡、生产技术水平低等问题,影响了我国兽药产业的发展空间及对畜牧经济发展的支持。分析原因,有兽药企业自身的因素,也有兽药产业整体发展环境的问题。优化我国兽药产业发展环境,可以规范我国兽药企业生产和经营、提高自我积累和产品创新、优化产业组织和提高国际市场竞争力。     

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正有态度好服务畜牧业产业链的科技信息服务平台兽药行业是一个科技驱动的产业,技术决定产品,产品决定市场,市场成就品牌。《中国动物保健》致力于提供有态度、有价值的科技信息服务。我们关注兽药企业和企业家们,观察他们如何用新的产品、新的服务、新的品牌故事推动这个行业的发展。我们关注科学家们,推广他们创造的新技术、新方案。我们尤其关注兽医、企业研发、市场和技术服务人员,不论是官方兽医、农场兽医还是乡村兽医,他们都是创新实践者,     

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正兽药行业是一个科技驱动的产业,技术决定产品,产品决定市场,市场成就品牌。《中国动物保健》致力于提供有态度、有价值的科技信息服务。我们关注兽药企业和企业家们,观察他们如何用新的产品、新的服务、新的品牌故事推动这个行业的发展。我们关注科学家们,推广他们创造的新技术、新方案。我们尤其关注兽医、企业研发、市场和技术服务人员,不论是官方兽医、农场兽医还是乡村兽医,他们都是创新实践者,将技术、产品和服务传遍千家万户。我们期待从事兽药和养殖行业的专业人士,来分享优秀的技术和市场经验、实践案例和从业故事,共同为畜牧业服务。     

上海申亚快乐养殖模式解析

随着兽药市场竞争的日趋激烈，兽药企业之间的竞争也已开始升级，从原来的产品竞争、促销竞争，发展到如今的销售模式的竞争，越来越多的企业开始寻求新的销售模式，试图通过一种全新的方式来运作市场。为了提高客户的忠诚度，更多地帮助经销商提高门市品牌，上海申亚动物保健品有限公司成立了快乐养殖连锁有限公司，凭借申亚良好的市场品牌、全面的产品剂型来帮助自身提高市场竞争力。     

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正畜牧业产业链的科技信息服务平台兽药行业是一个科技驱动的产业,技术决定产品,产品决定市场,市场成就品牌。《中国动物保健》致力于提供有态度、有价值的科技信息服务。我们关注兽药企业和企业家们,观察他们如何用新的产品、新的服务、新的品牌故事推动这个行业的发展。我们关注科学家们,推广他们创造的新技术、新方案。我们尤其关注兽医、企业研发、市场和技术服务人员,不论是官方兽医、农场兽医还是乡村兽医,他们都是创新实践者,将技术、产品和服务传遍千家万户。     

企业怎样进行品牌营销

成功的品牌塑造是企业持续成长的根基．但仅靠品牌自身优势无法快速打开新市场．这就需要企业对其营销资源进行整合．集中运用，有的放矢，从而激活消费者的潜在需求。在兽药行业．随着规模化养殖比重的日益增大和养殖水平的日益提高．用户对企业品牌的认知度逐步提升。因此．品牌营销不仅是畜牧业发展的需求．也必将成为未来市场竞争的主角和赢家.     

联盟是中小型兽药企业的发展方向

很多企业是从原兽药生产企业改造升级而来，少数是新筹建的。原来的企业普遍生产常规的兽药产品，通过GMP改造继续保留以往占据一定市场份额的兽药产品。为了区别GMP之前的产品，会在包装上更新换代，别出心裁，如印制商品名等；新筹建的兽药生产企业，为了快速进入市场，大多利用成熟和稳定的生产工艺，所以也选择常规兽药产品生产。生产规模小、品种单一，致使同质化情况非常普遍，呈现出供大于求的现状。