品牌——营销中的真功夫（三）

2009年8月,第三届“中国品牌节”在青岛会展中心开幕．媒体报道说当天有5000人出席。接下来是司空见惯的官员剪彩．归座．然而当企业家张瑞敏等登台开始主旨演讲时．这帮官员竟一个个起身离去……他们对中国企业打造品牌的学问真的已熟稔于胸了吗？他们果真通晓了品牌的营销真功夫了吗？     

养犬问答

犬朝陌生人吠叫时．有些犬的主人会对他们的犬嘁叫或者打它，而不是想办法解决它应对什么吠叫。如果犬由于对人吠叫而再三受到斥责或惩罚，它会完全停止对陌生人吠叫。犬在不需要时吠叫．那么要制止它。只简单地说“静”就可以了。在你想让它叫，它叫了，你应表扬它、抚摸它。犬的吠叫是告诉你哪里有东西或有人。     

永远的怀念——邓青同志逝世一周年

二○一○年五月的一个下午,邓青从人委诊疗所归来,在院中见到我,有些气喘,艰难地说:"感觉有些不行了。"接着又说:"你,你在车棚子上挂的那些葱,拿回去栽到盆子里,几天就可以吃到葱了。"他虽然气色不好,但     

戈军珍：睿智思索的营销人

由于工作关系，笔者与冀农的戈军珍经常有着不少的接触。在不断的交往过程中．你能感受到他的前进、他的压力、他的睿智、他的思考，可以说．这个睿智形成的过程．经验累积的过程．压力不断上升的过程．不仅仅是一个人成长的历程，更是我们兽药行业人应该思考的过程。从中，你不仅可以感受兽药行业的起伏、跌宕和前行。同样你可以沿着一个人思考的轨迹．去领略兽药营销的魅力、去进一步挖掘兽药营销的真谛。[编者按]     

对企业管理难题的探索

企业的管理一直是个沉重的话题。我国著名经济学家于光远说过:“关于发展,三流企业靠生产、二流企业靠营销,一流企业靠丈化”:海尔的首席执行官张瑞敏说过:“企业文化是海尔的核心竞争力”。企业丈化是管理的最高境界,它虽然不能直接产生经济效益,但它是企业能否繁荣、昌盛并持续发展的一个关键因素、改革开放时至今日,国内靠企业文化进行管理的企业寥若晨星,而更多的企业则是靠生产、销售推动企业的发展。 改革让人们看到中国企业的希望,改革也让人们看到了企业管理中的许多痼疾。我们无法回避,许多企业对管理的概念仍很模糊,对企业员工的管理更是死搬硬套,造成了对人力资源的浪费。无疑,管理是一门学问,更是一门艺术。要想让企业长足发展,就必须深刻理解一些管理的基本概念。借此机会,向许多对企业管理感到困惑的个人或企业提供一种借鉴,只为抛砖引玉。     

管理者需要具备哪些能力？

何志毅：概括来说，管理者的能力主要来自情商和智商两方面，而且基本上情商比智商更重要。拿破仑说过，一个军官的知识和素质应该成一个正方形，光有知识不行，军官还要有做决断的勇气。我认为管理者由情商导致的能力主要体现在三方面：一是沟通力。智商高的人往往这方面弱，因为他很聪明，所以沟通时缺乏耐心。二是决断力。智商高的人往往不容易决断，因为很聪明．他的选择方案就很多．     

10个笑话让你领略人生

1父子二人看到一辆十分豪华的进口轿车。儿子不屑地对他的父亲说：“坐这种车的人，肚子里一定没有学问!”父亲则轻描淡写地回答：“说这种话的人．口袋里一定没有钱!” ——你对事情的看法。是不是也反映出你内心真正的态度？     

业务员应如何理解产品

有一次．遇见一名前来应聘的业务员．闲谈中．笔者问他离开前公司的原因。他说是因为前公司的产品质量太差．做一家砸一家．客户都讲他销售的产品质量不好，使他特别没有面子。而实话说．他离开的那家公司笔者熟悉，并不象他说的那样产品不行．相反质量一直很稳定．[第一段]     

农牧企业如何提升执行力——学习六和先进经验系列篇之四

美国西点军校建校202年间，共培养了1531住CEO，2012住总裁，5000余位副总裁，培养的工商界人士比哈佛还要多。恰巧，中国最著名的企业海尔、联想、华为、万科、三九的老总张瑞敏、柳传志、任正非、王石、赵新先等亦系军人出身。为什么军人能创造如此多的商业神话？管理界的智者们通过深入的研究发现，这个谜底其实就是执行力。因此，“执行力是决定企业成败的一个重要因素，是21世纪企业核心竞争力形成的关键”已经成为当今企业界的共识。     

文化大观园

在十年动乱中,著名作家赵树理,常常被批斗。 一次,造反派们对赵树理同志大打出手,“啪”地一掌打在赵的脸上,吼道:“赵树理,你说你是什么人?！” 赵树理心想,你们给我扣了五顶帽子,我该用《纪念白求恩》里的“五种人”来回答。他不紧不慢地说:“我是‘一个高尚的人’。” 那几个造反派的打手更火了,又“啪”地一个耳光打来说:“你再说,你到底是什么人?” 赵树理又说:“我是‘一个纯粹     

四句终身受益的话

一们少年去拜访一位年长的智者，他问智者：“我如何才能成为一个自己愉快，同时也能给别人带去愉快的人呢？”智者看着他说：“孩子，在你这个年龄有这样的愿望，已经很难得了，我送你四句话。第一句话是，把自己当成别人。你能说说这句话的含义吗？”     

执行力体系 让执行更有力

关于执行力的话题早已是老掉的牙窟窿又长出新牙了,对于如何有效执行的说法是层出不穷、花样百出,但我还是看到太多的企业老总抱怨执行力不行,怎么好端端的一个计划出来,下面的人就是搞不好。很多老总们问我,执行力低下这个问题,到底是制度不行,还是底下的人不行？通常他们都会得到我这样的一个答案：都不行,要有效执行,还不止“制度”和“人”的因素。     

篮斯登原则

水往低处流，人往高处爬。篮斯登原则开门见山的指出“当你往上爬的时候”，这首先点明了人是一种往上爬的动物。这个爬对于个体而言，是本性，也是固有的作为一个人的特征，谁如果说他不想往上爬，那他不是在撒谎，就是丧失了一个正常人的品质。企业管理者，中等的或是基层的，都希望自己升迁，掌握更大的管理权力，即便是企业的高管，谁能说他就不想继续扩大手中的权力呢。已经是总裁了也想进步，希望成为更高一级的老总这是理所当然的事情。     

短信地带

<正>某人第一次坐飞机,兴奋地低头望着舷窗外,对空姐说:飞得真高啊!地上的人就像蚂蚁一样。空姐答:还没起飞呢,你看到的是真蚂蚁。告诉你个事,那天我遇到一个算命的。他说我今年运气不好,不过有个办法可以解决那就是把这件     

淡季旺做应注重的三点

“只有淡季观念，没有淡季市场”。当海尔总裁张瑞敏的淡季销售观念随着一些媒体的传播扩大化后，似乎在各种场合，再要有坚称营销要注重淡旺季因素的人员与言论都成了不能与时俱进的落后分子。“营销没有淡旺季”、“赢在淡季”、“淡季突破”、“淡季如何创造营销奇迹”等文章与课程培训充斥营销领域。     

年轻管理者需要完成的基本修炼

01 如何判断一个人是否具有管理能力? 人人都要成为管理者,不管他有没有这个素质. 为什么这么说?因为只要我们在社会上有一个角色,就得承担责任;一旦承担责任,就涉及到管理了.所谓管理,在某种程度下就是要取得结果的.你承担这个责任,你就需要取得结果. 首先,你必须得管自己; 其次,你必须承担的责任. 当然,通常我们所说的“管理者”,是指组织中的管理者.从这方面来讲,我们怎么判断一个人是不是具有管理者的素质?     

几种推销妙法

1.迁回说服法:当对方指出你所推销商品的缺点时,你可以先赞同他们的意见,以拉近两人之间的距离,然后再巧妙地说服对方。 2.借助他人法:借用客户朋友的关系,拉近自己与客户之间的距离,使对方很快就接受自己的产品。 3.图片讲解法:古人说:“百闻不如一见”,你要推销产品,仅靠嘴巴描述,效果不一定好。若你能用图片示意,效果也许会好些,因为人们的大脑接受图片的效果远比接受声音的效果好。 4.限定条件法:当推销被拒时,你可提出一个能让对方接受的限定条件,再进一步说服对方。如当你被拒绝时,你可以说“只要你听我说几句就可以了”,“…     

幽默

无法合作 农场中一头猪和一只鸡在谈慈善。猪说：“我很想有一个方法能帮助那些没有饭吃的穷人。”鸡说：“我们来合作,可以做一个火腿蛋来给他们吃。”猪摇摇头说：“你说得倒容易。你只贡献一个副产品,而我却要少一条腿。”     

品牌——营销中的真功夫(三)

2009年8月,第三届"中国品牌节"在青岛会展中心开幕,媒体报道说当天有5000人出席.接下来是司空见惯的官员剪彩,归座,然而当企业家张瑞敏等登台开始主旨演讲时,这帮官员竞一个个起身离去……他们对中围企业打造品牌的学问真的已熟稔于胸了吗?他们果真通晓了品牌的营销真功夫了吗?     

韭菜哪能长成树

坊间有这样一个故事流传：一个迅速暴富的“款”，在发家之后看到结发之妻有些入不了厅堂上不了席面了．于是花重金聘请了礼仪教师时其进行指导，希冀把妻子培养成贵妇人。孰料半年过去依然收效甚微．无奈之下他去请教一位学者，学者听了他的话把手一摊：没有办法，十年树木百年树人，培养一个贵族至少需要三代。[第一段]