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要在蔬菜种子市场的激烈竞争中实现销售业绩持续增长,差异化营销策略的制定和执行往往决定着种子企业的前途和命运。大家都深知这一点,也在为之绞尽脑汁。但差异化营销能否使企业从种子市场业绩中获得预期的回报,能否使品种在市场上保持长期良好的运作,很大程度上取决于该企业对蔬菜种子市场差异销售的理解而为之采取的正确模式和方法。每个蔬菜种子企业都有自己营销理念,所站的角度也不尽相同,使得对差异化营销的理解也千差万别。所谓的差异化销售是相对于同质化营销而言,如那些销售同样的品种,大同小异的包装,雷同的广告促销方式,走毫无区别的销售渠道,相同的营销模式等同质化营销,无疑是使自己企业在蔬菜种子市场竞争中陷入“山穷水尽”境地的根本症结所在。所以说,差异化营销是同质化营销竞争的产物,是蔬菜种子企业寻找“柳暗花明”的有效途径。 相似文献
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蔬菜种子营销之市场细分 总被引:2,自引:0,他引:2
以往的种子市场,蔬菜种子企业经营者囿于旧的市场观念,把种植消费者看作是具有同样需求的集团,大量生产单一的品种,采取广泛的分销方式和相同的广告宣传手段,用低生产成本,简化交易程序,取得较多利润,消费者只能得到单一的需求。今天,蔬菜种子市场已今非昔比,竞争迫使企业经营者注意并力图适应菜农、消费者的需求差别,有针对性地提供不同的品种,采用不同的营销渠道和广告助销方式开展市场营销。但是,任何一个种子企业都只能根据自己的资源经营少数几种,甚至单一品种去满足一部分消费需要,不可能满足种植、消费者的需求的多样性和复杂性。如何解决这一矛盾?种子企业经营者只有寻找自己的目标市场,这一确定目标市场的过程就是进行市场细分。 相似文献
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随着“菜篮子”工程的实施.我国蔬菜生产取得了突飞猛进的发展.现已成为世界上蔬菜种植面积生产最大的国家。据不完全统计.全国蔬菜播种面积1000万公顷.占全世界蔬菜播种面积的30%以上,蔬菜生产的迅猛发展带来了蔬菜种业的繁荣,每年蔬菜用种量大约在8万.10万吨.蔬菜种子的商品市场价值约在25亿元左右.蔬菜种子市场随着蔬菜生产发展也发生了巨大的变化。从20世纪80年代开始,我国蔬菜种子的生产、经营格局也开始从计划经济向市场经济转变.蔬菜种子市场逐步放开,尤其是2000年12月1日《种子法》出台后,蔬菜种子行业全面进入以企业为主体的市场化时代。蔬菜种子市场经营与主要农作物种子经营相比.有着明显的不同.主要表现在:种子用量小、种类多;种子经营规模小但利润大:市场准入门槛低但市场风险高。蔬菜种业这些特点决定了蔬菜种子市场经营与主要农作物种子经营有着许多不同.这些不同又带来了许多问题.从而影响到我国蔬菜种业的健康发展。 相似文献