解决卖难方法两例

（一）在市场＂盲点＂上找＂卖点＂ 人们对＂卖点＂趋之若鹜,对＂盲点＂则不太关注。其实,只要善于发现和利用＂盲点＂,同样能在市场竞争中取得成功。市场需求不是一成不变的。以农产品为例,它没有永久的热销和滞销之分。     

解决农产品难卖有新法

（一）在市场＂盲点＂上找＂卖点＂人们对＂卖点＂趋之若鹜,对＂盲点＂则不太关注。其实,只要善于发现和利用＂盲点＂,同样能在市场竞争中取得成功。市场需求不是一成不变的。以农产品为例,它没有永久的热销和滞销之分。     

解决农产品难卖有新法

(一)在市场"盲点"上找"卖点"人们对"卖点"趋之若鹜,对"盲点"则不太关注。其实,只要善于发现和利用"盲点",同样能在市场竞争中取得成功。市场需求不是一成不变的。以农产品为例,它没有永久的热销和滞销之分。有些"冷"了数年成了"盲点"的     

卖点与效益

俗话说酒香不怕巷子深,这香便是酒的独特卖点。独特卖点就是吸引买家的亮点,就是战胜竞争对手的制高点。独特卖点有时是价格,同样的产品,别人卖20元,你卖19元,低价就是你的独特卖点。独特卖点有时是售后服     

农资经销商应有新的营销策略

农药、化肥、种子等农资产品,最终销售到农民手里,可以说绝大部分必须靠经销商,在基层作为”毛细血管”末端的零售商对农民购买农资的影响巨大。在我国农资产品市场化程度不断提高。正逐渐面临着国际国内两大市场机遇及两大市场挑战。对于经销商来说,不可千篇一律,默守陈规,要善于找卖点,爆冷门,捕捉信息,抓住商机,灵活把握,随机应变,使自己成为风云变幻市场的主宰者。而永远立于不败之地。     

经销商应敢于有创新的营销策略

<正>农药、化肥、种子等农资产品,最终销售到农民手里,可以说绝大部分必须靠经销商,在基层作为"毛细血管"末端的零售商对农民购买农资的影响巨大。在我国农资产品市场化程度不断提高,正逐渐面临着国际国内两大市场机遇及两大市场挑战。对于经销商来说,不可千篇一律,默守陈规,要善于找卖点,爆冷门,捕捉信息,抓住商机,灵活把     

卖点与效益

<正>俗话说"酒香不怕巷子深",这"香"便是酒的独特卖点。独特卖点就是吸引买家的亮点,就是战胜竞争对手的制高点。独特卖点有时是价格,同样的产品,别人卖20元,你卖19元,低价就是独特卖点。独特     

再论农资产品的买点与卖点

<正>准确的卖点定义是由营销者提出的产品本身具备的,与竞争产品有明显区别的,能够促使潜在顾客采取购买行动的特点因此任何一个真正有效的、能够对销售产生强大推动作用的卖点应该包括三方面,每一个产品都必须要有一个卖点;这一卖点必须是竞争产品不具备的;卖点必须是能够和目标顾客产生强烈共鸣的,也就是能够让潜在顾客认同的,并能够使其产生购买     

只要一个卖点

卖点就是一种产品的特色,是区别于其他产品、能打动顾客并肯为它掏钱包的东西。卖点是一种产品存在价值的集中表现,是这个产品的核心竞争力。在众多的饮品中,“乐百氏”的卖点是纯净,是经过27层过滤的干净水;“农夫山泉”的卖点是味道,有点甜让很多人趋之若鹜;“鲜橙多”的卖点是营养,能补充人体每天都需要的维C;“统一绿茶”的卖点是传统,把国人喜欢喝的绿茶改成了瓶装的商品。这是大企业为他们的产品寻找和设计的卖点,小企业的产品和服务更离不开卖点的寻找和设计。一个生活的有心人发现人们在洗澡的时候,手中的香皂太容易滑落了,于是他设计出一种带环和小绳的防滑香皂,并且申请了国家专利。他把这个产品委托给大型日化企业生产加工,自己为它注册了商标,专门负责产品的推广和销售,成功完成了从打工者到老板的“惊险一跳”,在“大象”们惨烈竞争的充满了高危险的日化行业,“防滑香皂”让这只小“蚂蚁”找到了自己的生存之道。对于大企业来说,产品的卖点或许有很多很多,分布在商品的每个细胞之中,而对于一些小企业的小产品而言,有一个卖点足也,因为产品的每一个卖点都需要细心的维护,每一个卖点都需要宣传推广,在创业之初,在人力和财力明显薄弱的时候,我们建议做小、做专...     

选准卖点是赢得市场的法宝

农资店要想生意红火,除了要靠过硬的产品质量、真诚的服务外,还必须具备有吸引顾客的能力,经销商能选准卖点,并随时调整卖点.     

农资营销需要“土腥味”

<正>对营销的理解与解释有很多,找客户、摸需求、推卖点、搞服务,一样也不能少。具体到农资行业,我们的营销对象决定了农资营销始终要接地气——对渠道要讲他们懂的话,对终端用户农民更要讲他们爱听、听懂的话。从这个角度讲,农资营销在大众传播方面需要深入、创新。我这里借用"大众传播"的"大众",不是意在指农资的消费人群多,而是想强调农资受众的特点。面对高端汽     

要善于寻找市场"盲点"

市场有卖点就有盲点不少农民对农村市场的卖点趋之若鹜,对盲点则不太关注。其实,如果善于寻找和利用盲点同样能在市场竞争中取得成功。首先,市场需求不是一成不变的。以农产品为例,它没有永久的热销和滞销之分。有些农产品一时成为卖点,价高俏销,必然会引起农民争相生产。但随着种植面积的扩大,此类农产品市场     

在市场＂盲点＂上找＂卖点＂

市场有“卖点”,就有“盲点”。人们对“卖点”趋之若鹜,对“盲点”则不太关注。其实,只要善于发现和利用“盲点”,同样能在市场竞争中取得成功。     

开砂锅店 健康美味受欢迎

中华饮食博大精深．可以以“味”为特色．以“形”为创意．更可以以“皿”为卖点．共同构成繁荣的餐饮市场。而在其中．以砂锅为主题的系列饮食店更是以特色、美味、健康、创意、实惠为卖点,一直以来．始终风行餐饮界,不断掀起消费热潮。     

买进顾客忠诚度

独特的产品、过人的质量、满意的服务，都是企业的卖点。海尔集团却认为：营销的本质不是在卖产品，而是在买用户的忠诚度。这说明，企业除了找准卖点外，还要有更高层次的追求——找准企业的买点。     

基层门店揽客三妙招

<正>在下面做调研时,经常听到基层门店的管理者向我抱怨,说生意不好做。其实,基层门店揽客有很多小方法,而这些常常被忽略了。今天,我就说说基层门店揽客的三个小妙招。从同行或竞争对手那里找方法。即分析对手做销售。很多店铺,只注重从内部管理抓销售,而不注意吸取同行经商技巧。精明的经销商,都会组织1-3个人的市场调研人员,专门来搜集同行同类品牌产品的价格、卖点、促销方式、销售策略及盈利模式等,并将收集资料经过整理、分析并结合自     

微型玫瑰市场空间大

一、产品卖点 微型玫瑰最大的卖点自然就是它小巧的外形,它的株高不到10厘米,而它的花朵只有指甲盖一般大小,像这样奇特的玫瑰在市场上的确难得一见.还有就是养花不用费工夫,不用浇水施肥,在瓶子里能开2～3个月,养起来特别省劲儿.     

在市场『盲点』上找『卖点』

市场有"卖点"就有"盲点".人们对"卖点"趋之若鹜,对"盲点"则不太关注.其实,只要善于发现和利用"盲点",同样能在市场竞争中取得成功.     

春节市场农产品"卖点"多

春节是我国传统节日,也是农产品消费高峰期之一。调查春节市场:各地不同农产品销售形势不尽相同。以下“卖点”商机多。卖点之一反季蔬菜、延季蔬菜和部分特色蔬菜。如在新邵春节前后,反季或延季的辣椒、茄子、西红柿每公斤2元～2.6元,预计2006年春节前后每公斤3.5元～4元;荷兰     

微型玫瑰市场空间大

一、产品卖点 微型玫瑰最大的卖点自然就是它小巧的外形，它的株高不到10厘米．而它的花朵只有指甲盖一般大小．像这样奇特的玫瑰在市场上的确难得一见。还有就是养花不用费工夫．不用浇水施肥，在瓶子里能开2—3个月，养起来特别省劲儿。