心机营销:找准“卖点”

找卖点、说卖点、卖卖点成了营销者常用的套路。但怎样找准"卖点",找的卖点能不能卖东西,卖点是否等于买点,这是很让营销人员费一番脑筋的。     

只要一个卖点

卖点就是一种产品的特色,是区别于其他产品、能打动顾客并肯为它掏钱包的东西。卖点是一种产品存在价值的集中表现,是这个产品的核心竞争力。在众多的饮品中,“乐百氏”的卖点是纯净,是经过27层过滤的干净水;“农夫山泉”的卖点是味道,有点甜让很多人趋之若鹜;“鲜橙多”的卖点是营养,能补充人体每天都需要的维C;“统一绿茶”的卖点是传统,把国人喜欢喝的绿茶改成了瓶装的商品。这是大企业为他们的产品寻找和设计的卖点,小企业的产品和服务更离不开卖点的寻找和设计。一个生活的有心人发现人们在洗澡的时候,手中的香皂太容易滑落了,于是他设计出一种带环和小绳的防滑香皂,并且申请了国家专利。他把这个产品委托给大型日化企业生产加工,自己为它注册了商标,专门负责产品的推广和销售,成功完成了从打工者到老板的“惊险一跳”,在“大象”们惨烈竞争的充满了高危险的日化行业,“防滑香皂”让这只小“蚂蚁”找到了自己的生存之道。对于大企业来说,产品的卖点或许有很多很多,分布在商品的每个细胞之中,而对于一些小企业的小产品而言,有一个卖点足也,因为产品的每一个卖点都需要细心的维护,每一个卖点都需要宣传推广,在创业之初,在人力和财力明显薄弱的时候,我们建议做小、做专...     

农药新产品策划四大关键

目前，国内农药企业的农药产品趋于同质化，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉术、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药行业产品策划方面还不是很成熟，农药新产品策划人才还不是很专业。本文就农药新产品策划过程中的几个需要注意的关键点进行阐述，希冀抛砖引玉。     

找准卖点把握经营之道

一件商品能不能卖个好价钱，与商品本身的质量有很大关系，也与能否找准卖点关系密切。只有抓住人们的心理需求，才能让顾客在你的叫卖声中自觉“掏腰包”。有两个例子能证明这一点。     

区分品牌的“买点”与“卖点”

在品牌宣传中尤其要注意卖点与买点的区别.有太多的企业总是觉得“我的产品哪里哪里好”、“许多方面都比别人强”、希望“在广告片中把这几方面都表达出来”.所谓的卖点也就是产品的不同点、功能特点、品质特征等,如搭载机动加速科技、触控模式、站立模式、纯天然橄榄油等等,他们对于企业自身而言是非常重要的竞争力,但是对消费者不是.     

再论农资产品的买点与卖点

<正>准确的卖点定义是由营销者提出的产品本身具备的,与竞争产品有明显区别的,能够促使潜在顾客采取购买行动的特点因此任何一个真正有效的、能够对销售产生强大推动作用的卖点应该包括三方面,每一个产品都必须要有一个卖点;这一卖点必须是竞争产品不具备的;卖点必须是能够和目标顾客产生强烈共鸣的,也就是能够让潜在顾客认同的,并能够使其产生购买     

微型玫瑰市场空间大

一、产品卖点 微型玫瑰最大的卖点自然就是它小巧的外形，它的株高不到10厘米．而它的花朵只有指甲盖一般大小．像这样奇特的玫瑰在市场上的确难得一见。还有就是养花不用费工夫．不用浇水施肥，在瓶子里能开2—3个月，养起来特别省劲儿。     

特色经济要找准“卖点”

特色经济是具有个性特征和地域特征的经济。是符合本地而不同于别地的名、优、特、奇、鲜等与众不同的产品。特色“特”不“特”?这不是自我感觉来确定的，关键要看消费市场大小，有无引人注目的产品卖点。特色经济的“卖点”从何处而来?笔者纵观发达地区的经验，认为应从以下三方面来考虑。     

一碗饺子销售火爆背后的秘密

正仔细观察近两年的餐饮市场,不难发现大众餐饮在经过一番与市场的抗争之后,开始走向了单品细分和小而美的经营模式,比如喜家德水饺。喜家德成立于2002年,以现包现煮为主要卖点,现已有门店360家,主要分布在东三省地区,已成为现包水饺第一品牌,喜家德部分门店每天每百平方米平均效益高达10000元。一、足够聚焦,找到自己的爆款产品对于喜家德的成功,老板认为是找准了产品定位并足够聚焦。他表示:     

卖点与效益

俗话说酒香不怕巷子深,这香便是酒的独特卖点。独特卖点就是吸引买家的亮点,就是战胜竞争对手的制高点。独特卖点有时是价格,同样的产品,别人卖20元,你卖19元,低价就是你的独特卖点。独特卖点有时是售后服     

葡萄酒的生态营销

生态营销是一种社会的进步，是在可持续发展的战略思想指导下的一种市场营销观念的新发展，又是企业回应市场竞争的一种策略与手段。葡萄酒的生态营销是一种理性的回归，但可惜的是我们仅仅是借助生态中的某个点来作为产品的卖点，关注的是微观效益、短期效益，而不是真正的生态营销。     

找准卖点，把握经营之道

一件商品能不能卖出去、卖个好价钱，与商品自身的质量有很大关系．同时．也与能否找准卖点关系密切。现在的人们已经走出了吃不饱穿不暖的年代．人们消费、购物已不单纯是从实用这个角度出发，往往考虑心理需要、情感需求。这就告诉我们．只有抓住了人们的心理需求．才能让顾客在你的叫卖声中自觉“掏腰包”。     

卖点与效益

<正>俗话说"酒香不怕巷子深",这"香"便是酒的独特卖点。独特卖点就是吸引买家的亮点,就是战胜竞争对手的制高点。独特卖点有时是价格,同样的产品,别人卖20元,你卖19元,低价就是独特卖点。独特     

如何提炼产品核心卖点？

有一家饮品企业开发了一种具有保健功能的饮料,整个生产线非常先进,产品的研发力量较强,该项目获得省级科技成果金奖。但是,在市场上遇到同类产品较多,竞争激烈的现象。那么,在这样的情况下,该如何提炼产品的核心卖点,获得消费者的青睐呢？     

“飘绿”的“猫腻”

“漂绿”是什么意思？一家公司在以环保为名的形象广告上投入可观的金钱或时间，而在实际的环保实务中却没有任何行动，就像是把一片绿色的叶子放在一瓶有毒的化学物上。今天，我们就把他们惯用的一些“计策”展示给大家，使我们有一个更清楚的认识。1．浑水摸鱼。企业违背了环境友好及可持续发展的宣称，睁眼说瞎话。某家企业生产的胶原蛋白、明胶产品，一直以内蒙古草原绿色无污染环境之下盛产的新鲜牛骨作为原料为首要卖点。     

新品种"基地一号"市场营销的运作(下)

江西正邦种业把辣椒新品种“基地一号”的研发作为其市场营销的重要组成部分，这一清晰务实的运作，不仅一开始就确定了“基地一号”卖点——早熟泡椒、特大果、抗病、连续结果能力强，还在研发过程中完成了品种的市场定位——春秋兼用、大型商品椒基地专用。所以，在确定了“基地一号”辣椒品种核心卖点和完成产品定位后，也就决定了其进入市场的营销策略——基地营销。     

农药行业发展应借机借势而上

“全面创新、环境友好、持续发展”是10月13—15日在南京召开的“第六届全国农药交流会暨农化产品展览会”的主题。就如何使农药通过创新得到持续发展的问题，中国农药工业协会理事长罗海章认为，未来农药需求量小幅增长的态势给国内农药行业带来机遇，企业应该找准切入点，借势而上。     

如何有效推广新产品

正第三方支付优惠对于利润可观的商品,建议用支付宝、微信等第三方支付方式,让顾客目睹现金支付和微信、支付宝等第三方支付的价格差距。实践证明,不少顾客都觉得这个方式新鲜,而且折扣力度大,从而欣然接受。熟悉产品卖点新产品优于老产品,都有其卖点,要熟读产品说明书,熟悉产品优点。自己可以先试用,试用过程中发     

三步有效吸引经销商

在后招商时代,无论是大企业还是小企业,都应该调整招商思路和行动,选择最合适的道路;制定切实共赢、有力度的营销政策和周密的策划;突出产品差异化卖点和盈利空间;实践新的招商规划,进行有针对性的“个性化招商”。     

微型玫瑰市场空间大

一、产品卖点 微型玫瑰最大的卖点自然就是它小巧的外形,它的株高不到10厘米,而它的花朵只有指甲盖一般大小,像这样奇特的玫瑰在市场上的确难得一见.还有就是养花不用费工夫,不用浇水施肥,在瓶子里能开2～3个月,养起来特别省劲儿.