信息化、社会网络与农户农资购买渠道选择——基于公司直销与农资零售店的比较

农户购买农资时面临多样化的购买渠道,而信息化与社会网络是影响农户农资购买渠道选择的重要因素。本文利用陕西、甘肃、山东和云南四省农户调研数据,比较了公司直销与农资零售店两种购买渠道的差异,运用二元 Logit 模型和中介效应模型,分析信息化与社会网络对农户农资购买渠道选择的影响。结果表明,农户选择公司直销与农资零售店的比例分别为10.1%和89.9%,即大多数农户选择农资零售店购买农资。信息利用对农户选择公司直销渠道具有显著正向影响;从亲戚和朋友两个维度测量社会网络,发现宗族型社会网络对农户选择公司直销渠道产生了正向影响,朋友圈型社会网络影响不显著;农户农资市场信息认知在信息利用促进农户选择公司直销渠道中发挥部分中介效应。因此,政府应加强农村信息基础设施建设,培养农户信息利用能力。公共信息供给过程中扩大宣传对象群体,促使信息在农户社会网络中有效扩散传播。建设农资企业与农户间有效的信息交流平台,打破信息壁垒,从而帮助农户改进农资购买决策。     

诚信农资还须共同维护

对于农户来说,春季农资购买至关重要,但大家最担心的是买到假种子、假化肥、假农药。随着农资市场的放开,越来越多经销农资的商店开始出现,在给农户带来方便的同时,也有一些经营者受利益驱动,做起了不法生意,导致坑农害农事件时有发生,例如:农户买到假冒农药造成农作物大     

种地用上APP

<正>日前,浙江农资集团将几台"益农宝"平板电脑送到嘉善天品果蔬专业合作社农户手中。"益农宝"是由浙江农资集团自主开发的一款为农服务APP应用软件,是个智慧农资服务平台,也是网上庄稼医院,农户在田间地头就可以在线提问,或拍照上传农作物照片,由浙江省农资商品应用技术顾问团专家在线为农户答疑解惑。     

网络平台协调农资团购双方收益的策略研究

随着网络团购在日常消费品中的广泛应用,农资网络团购这一模式也将逐渐被农资商家和农户所接受,网络平台企业所提供的农资团购规则和服务是农资商家和农户博弈的条件,在此基础上,分析了农资团购双方——农资商家、农户的收益构成,构建了农资团购商家和农户收益的博弈模型,并根据博弈结果提出了网络平台协调农资商家和农户收益的策略,有助于网络平台高效整合农户零星需求以提高购买竞争力,改变农户弱势群体地位;为优质农资商家建立客户群体自我扩张机制,提供良性竞争的更加广阔的市场空间;同时保证网络平台农资团购业务的合理收益和可持续发展,实现三方共赢。     

浙江省实现农药实名制购买全覆盖

正作为全国首个开展农药实名制购买工作的省份,浙江省已基本实现农药实名制购买全覆盖。在全省7300家左右的农药经营门店中的任何一家购买农药,都要通过纸质台账或信息化系统进行实名登记。据了解,浙江省不少地方因地制宜,创新落实农药实名制购买政策。作为全省最早落实这一政策的丽水,目前已同步实现农资信息化监管系统安装全覆盖。在宁波,农户在农资店购买农药时,只要刷一     

社会创新体系下农户购买农资渠道迁徙的行为分析——基于对江苏省的调查

在互联网技术与传统农业融合发展的时代背景下,农资电商方兴未艾。了解农户对在线购买农资的意愿、选择与评价,分析影响其行为的因素,是释放农村电子商务数字红利的重要一环。有鉴于此,本文依据Nicosia模型的分析范式,融入社会创新理论,利用江苏省连云港市、南京市、苏州市微观调查数据,采用二元logistic回归模型,分析农户购买渠道迁徙的全过程行为,探究其在线购买行为的影响因素。结果表明,农户购买农资的渠道迁徙行为主要包括"动机—行为—评价"三个过程。68.53%的农户知道可以在线购买农资,其中有167位农户的购买动机进一步转化为购买行为,质量、品牌和价格分别为农户网购农资时最看重的方面。受教育程度、离线商家送货上门和离线商家技术指导3个变量对农户在线购买动机转化为购买行动具有阻碍作用;性别、家庭收入、品牌丰富偏好、社交效应、基础设施建设、政策宣传、从众效应与价格敏感协同效应共7个变量则具有促进作用。因此,提出增加农村电子商务政策推广深度,注重社交效应对农户行为选择的影响,增强农户在线消费体验等建议。     

说说农资电商的困难

目前,农资电商是农资人谈论得最多的话题。不少业内人士认为,网络销售就要打破现有的传统渠道模式,直供于大农户、家庭农场、合作社甚至农户散户,和传统分销的模式相比,少了中间环节,降低了零售价格,不久的将来将会淘汰大多数基层经销商。实际情况并非如此。1.品种少价格优势不大就目前已有的农资电商网上的产品来说,品种少,客户选择余地不大,价格优势也不明显,网上批发价大都高于线下实体店批发商的批发价格,更不要说批发量了,一般都要求在10~100件,     

农村消费者网上购买行为及影响因素分析

基于我国零售行业线上线下渠道融合的大背景,以零售电商为研究对象,采用结构方程模型,以北京市6个远郊区614份有关农户线上线下消费的有效问卷为样本,从消费者需求角度,探究我国农村市场中实体零售和网络零售的关系以及农村消费者选择线上渠道的重要因素。研究表明:在我国农村零售市场中,农户的实体购买频次与网上购买频次显著正相关,即我国零售行业的线上和线下渠道并不是完全替代关系;农户的实体购买态度和网上购买态度分别对农户网上购买频次直接产生显著的负向和正向影响,且农户网上购买态度对网上购买频次的影响远大于实体购买态度。     

农资经营也要“换位思考”

<正>站在对方的立场上体验和思考问题,从而与对方在情感上得到沟通,这既是一种理解,也是一种关爱。在农资经营中,也应该倡导"换位思考"。单就农资经营而言,我们应从以下三个方面来"换位思考":首先,要将为农户着想放在突出位置。长期以来,农资企业考虑较多的是利益的最大化,"能赚钱、多赚钱"是他们追求的终极目标;而作为弱势群体的农民在购买农资时,考虑的则是"买得贵不贵"与"买得值不值"的问题。因此,为农户着想,替农户算算细账,这是追求双方价值共同成长的正确思维。在经营过程中,如果农资企业能够多介绍一些适销对路的农资产品,减少广大农户在农业生产中费时费力造成的成本增加,建立起互信与互助的机制,那么受     

农资经营也要“换位思考”

<正>单就农资经营而言,我们应从以下三个方面来"换位思考":首先,要将为农户着想放在突出位置。长期以来,农资企业考虑较多的是利益的最大化,"能赚钱、多赚钱"是他们追求的终极目标;而作为弱势群体的农民在购买农资时,考虑的则是"买得贵不贵"与"买得值不值"的问题。因此,为农户着想,替农户算算细账,这是追求双方价值共同成长的正确思     

玉米种子调查结果

上期玉米种子问卷调查和12316金农热线农户反馈结果:共调查70名用户,85%农户都会在家附近农资店购买种子,常见购买品种有石玉9号、海禾17、吉东16、辽单565等;有63%农户选择玉米与大豆间种;50%农户的玉米产量较往年偏低;15%的农户购买过假冒种子;78%所购买的种子都会有售后服务;98%农户认为今年种子价格与往年价格相比基本持平。     

如何做好鲁西复合肥的销售

<正>随着国家连续将农业写入一号文件,国家对农业越来越重视,尤其是农业的市场化经济快速发展,造成农资品牌日益增多,竞争越来越激烈。价格战是农资行业目前最大的竞争,只重宣传,不重质量,以低廉的价格诱使农户购买使用。加之农户对化肥知识的缺乏,对化肥真假不能够有效地识别,造成作物长势较差,很多农户经济上受到损失,这是     

销售标签不合规农药被罚

正宁夏回族自治区银川市金凤区综合执法局执法人员在良田镇调查一起种子案件时发现,农户所购买的农药噻菌灵包装、标签不符合规定,立即立案展开调查。经调查取证,农户所购买的农药来源于灵武市的一家农资店。该农资店负责人王某称,     

农资销售策略 上门营销与自曝“缺陷”

<正>时下,农资价格动荡,很多农户购买农资都是货比三家,抱有"试探"、"打听"的想法。此时,经销商应不必性急,设身处地站在农民的角度上,不要硬性地去推销自己的农资产品,而应该主动地去了解农民农资的使用情况,让他们谈感受,并对农资使用中出现的一些情况和问     

留足心眼买农资

<正>春耕在即,农民朋友又开始忙于购买农资了。在此,笔者提醒农民朋友在购买农资时应多留几个心眼,以防不测。     

农户户均购买农资总支出4369．59元

国家发改委6月公布对854个县10895个农户2012年农资购买情况的专项调查结果，全年农户户均购买主要农资总支出4369．59元，比上年增）91／467．72元，增幅为12％。分品种看，化肥和种子是农户支出的主要部分，两者合计占全年农资总支出的78％，比上年降低2个百分点。与2011年相比，除种子购买量外，     

人际关系纽带调节下的农户农资零售店重复购买行为的研究

根据顾客购买行为理论和人际关系理论,结合中国乡村特殊的人际关系现状,构建了农户重复购买行为及其影响因素的研究模型,实证分析农户对特定农资零售店的抱怨对其重复光顾该零售店行为的影响,并检验人际关系纽带的调节效用。研究显示:农户感知的零售店价值负向影响农户抱怨;农户对零售店的抱怨程度负向影响农户的重复购买行为;人际关系纽带包括人际亲密度和人际顾虑,均显著地削弱了农户抱怨与重复购买行为之间的负相关关系。     

2011年棉花生产总成本上升15.8%

<正>据物价部门调查分析,今年化肥、农膜、农药、种子、农用柴油等主要农资商品价格上涨,棉花生产成本上升。对84户农户农资商品购买情况调查的结果看,今年1～4月调查户化肥等主要农资每千克平均     

基于因子分析的江苏省农户化肥购买行为研究

为区分农户对化肥的不同需求,促进化肥市场的购销平衡,采用江苏省4市418份化肥购买行为的微观农户调查数据,运用因子分析法挑选出CCVAL量表中包含实用理性、差序关系、奋斗进取、权威从众、独立自主5个维度21项指标,并构建农户购买农资决策体系。结果表明:农户消费者可聚类为注重性价比的"实用保守型"、自主决策的"独立自主型"、依赖他人的"权威从众型"和理性消费的"积极进取型"。普通农户对化肥是一种必需且被动的消费,综合成本与收益不变的前提下,在农村社会各种条件的限制下,农资消费往往是从众消费;少部分农户将农业生产看为自身价值的实现途径,在购买化肥过程中会争取更大的主动权。通过对农村居民的消费价值观进行研究,可以理解农村居民的化肥购买行为,并根据不同类型的消费者进行市场细分,进而提出有针对性的、有区分度的差异化营销策略与政策战略。     

代购成农资销售新渠道

自今年以来,农资销售呈现了新的销售渠道——合作社代购。农民在春耕时节,大批量的购买农资,是件比较麻烦的事。个人去购买农资,一方面缺乏购买知识,容易买到假农资;另一方面,仅凭个人的力量,很难和经销商谈成优惠条件。所以,随着合作社的兴起,农民便找到了一条更好的购买农资的途径,那就是合作社代购。"作为合作社的社员,统一购买农资,不