蔬菜种子营销渠道与成员选择

<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第1步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选     

蔬菜种子营销渠道与成员选择

<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第一步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选     

蔬菜种子营销渠道与成员选择

<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第1步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选     

欧盟切花(切叶)市场发展状况(十四)

外部市场分析对外部市场的分析有助于花卉出口商及时获取市场信息,把握市场机会,从而打开销售渠道。市场发展情况及市场机遇出口商进入欧洲切花（切叶）产品市场的第一步,应先对欧洲潜在市场进行深入的研究,了解欧洲切花市场现有结构。     

种子行业分销渠道冲突探析

随着种子市场化程度的提高,种子行业分销渠道冲突逐渐变成了一种普遍的难以解决的问题,严重影响了渠道效率和效益.通过对安徽部分种子企业分销渠道的调查,分析了种子行业分销渠道冲突的现状及成因,提出了种子分销渠道冲突的解决措施.     

您在哪里？

如果您曾在大中型复合肥企业从事过销售管理工作（任营销总监或销售经理3年以上者优先）;如果您熟悉全国化肥市场或某一区域（华北、东北、华东、华南等）的销售网络和分销渠道;如果您了解差异化肥料的生产过程,有差异化或新型肥料（缓释肥、缓控肥、水溶肥、滴灌肥、有机肥等）的设计、开发经验,或拥有相对成熟的差异化产品;如果您有较强的差异化产品营销策划能力（包括品牌、包装、广告和价格等）;如果您曾带领过一支敢于拼搏、富于创新的10人以上高绩效销售团队;     

种子企业分销渠道现状·问题及对策探析

通过对安徽市场部分种子企业分销渠道的调查,分析了种子企业分销渠道的现状及问题,并提出了解决对策。     

基础知识讲座(五) 渠道防渗技术(1)

渠道输水是我国农田灌溉的主要输水方式，但传统的土渠输水渗漏损失达５０ %～６０ %，有的高达７０ %，每年渗漏损失的水量达１７００多亿ｍ３，占我国总用水量的１／３，浪费严重，因此防治渠道渗漏是节约用水的主要措施。渠道防渗除可提高水的有效利用系数，还具有防止渠道冲刷、淤积和坍塌 ,缩小输水时间和灌水周期 ,节省管理养护用工和管理费用 ,节约耕地 ,防止土壤次生盐渍化、沼泽化的作用。一、渠道防渗工程的类别及适用的条件１．土料防渗土料防渗是指以粘土、灰土、三（四）合土等为材料修建的渠道。土料防渗每天每平方米的渗透量…     

关于名牌农产品市场推广策略的探讨

市场推广是农产品名牌化的重要环节。针对名牌农产品市场推广存在的市场意识淡薄、分销渠道不畅等主要问题,要加强促销宣传,搞好分销渠道建设。     

种子公司分销渠道控制权探讨

种子是重要的农业生产资料,种子分销渠道需要强有力的控制者,以杜绝假冒伪劣种子,维护品种知识产权。能否获得渠道控制权,取决于渠道成员是否拥有足够强的渠道力量,这要求种子零售商、批发商、种子公司拥有专业技术、掌握客户资源,以及向其他成员提供必要的财务支持。分销渠道控制权由种子公司掌握有利于种子产业的健康发展,但种子公司必须提高种子研发水平,提供具有差异化优势的种子品种,还要重视向批发商提供财务支持,以及改进分销渠道和促销方式,才能取得农户的支持,从而获得足够的渠道控制力。     

化肥营销中分销渠道的变革

<正> 随着化肥流通体制从计划到市场的改革,以及化肥市场从卖方到买方的转变,市场配置资源的能力逐渐得到加强,同时也引发了全方位的竞争。竞争的现实促使化肥企业不断进行技术、产品、推广方面的创新,但在分销渠道的建设方面,大多数生产企业可以说是刚刚起步,在渠道的模式和管理方式上还处于摸索阶段,有很多不完善的地方。 一、当前化肥业分销渠道的状况 如何衡量分销渠道是否达到最优,笔者认为至少有以下几个指标:效率、成本、可控性。目前分销渠道还不能完全适     

种子企业分销渠道优化与创新——基于温州市场种子企业的调查

基于对温州市场部分种子企业分销渠道的调查,分析了种子企业分销渠道的现状及问题,提出了优化措施,构建了6种创新模式。     

泰国罗勇府水果5月中旬大量上市

2008年5月中旬泰国罗勇府的大批水果成熟上市。当地商业官员表示,当地政府积正极采取措施,组织水果分销渠道,并努力保护水果市场价格。     

河南三鹿花花牛公司销售渠道策略研究及对策

分销渠道,也称为销售渠道,是产从生产经营者转移到消费者和用户经过的通道和途径。生产经营者的产,必须经由或长或短的分销渠道到达费者和用户手中。产品的市场营销过才得以完成。分销渠道也是市场营销合中的一个重要要素,它直接影响着他营销组合要素策略的实施效果,以生产经营者产品的成功销售,并且最影响生产经营者整个营销战略目标实现。在市场营销要素的诊断中,也括着对于受诊单位分销渠道及其运的策略的分析评价和改进完善。一、河南三鹿花花牛公司液态奶销渠道现状河南三鹿花花牛公司在郑州市有多个市内中转站,通过中转站向各售摊点及…     

欧盟切花(切叶)市场发展状况(一)

欧盟作为全球花卉消费量最大的地区,在2004年其消费量超过了全球消费总量的50%,切花产品的人均消费量更是达到很高的水平,欧盟居民用于购买切花与切叶产品的支出达到120.14亿欧元。同时,欧盟作为全球切花与切叶产品的主导进口地,在2004年,其进口总额高达31亿欧元,从发展中国家和地区进口的切花与切叶产品已占据相当比重,其中位居前四位的国家分别是：肯尼亚（2.35亿欧元）、哥伦比亚（0.85亿欧元）、厄瓜多尔（0.79亿欧元）、津巴布韦（0.41亿欧元）。近年来,中国花卉产品出口额以年均20%左右的速度在增长,但切花与切叶类产品对欧盟的出口额与上述四国相比还有较大的差距。为使国内切花生产企业更好地了解欧盟切花市场有关消费、生产、贸易等方面的情况,中国食品土畜进出口商会花卉分会与本刊合作,在对有关欧盟切花市场的资料进行收集与整理的基础上,编译出《欧盟切花（切叶）市场发展状况》一文,本文由欧盟市场基本概况、切花（切叶）消费状况、生产状况、进口状况、出口状况等部分组成,望花卉生产与贸易企业及广大读者能从中有所收获。     

江西正邦种业分销渠道管理的三个特质

从许多细微之处,都能够深深感受到大家急切需要洞察种子市场表象之后的真正原因,以便捕捉种子市场新的机会,进而为自己的企业制定更具差异化的营销策略。剖析当前蔬菜种子企业市场营销管理的运作模式,分销渠道管理是大多数企业的“软肋”。面对种子市场严峻的形势,如何做好分销     

浅谈猪肉的国际市场营销组合策略——以四川省为例

随着四川省猪肉国际竞争力和出口的日益下降,国际营销的重要性已不容忽视。通过对近年来四川省猪肉出口现状和消费者对猪肉的需求的了解,主要从国际市场营销的角度提出了猪肉的4P组合(产品、定价、分销渠道、销售)策略。     

欧盟切花(切叶)市场发展状况(九)

切花（切叶）出口状况欧盟2002年-2004年,欧盟切花（切叶）出口金额下降了3％,2004年其切花（切叶）出口总额约为26亿欧元。而出口数量却有所增加,由2002年的57．1万吨增长至2004年的64．9万吨。     

企业与中间商

分销渠道是企业营销组合四大因素之一 ,而中间商是分销渠道上最重要的链接。随着新的营销时代的到来 ,企业和中间商的矛盾日益凸现。如何重新审视和处理企业和中间商的关系 ,选择合适的中间商 ,注重渠道的设计和管理是企业应重视的问题。     

万庄物流成为厂商终端分销管理的助理机构

<正>外埠农资厂商都希望在河南区域做好连锁分销工作,而万庄物流也看到了这种需求。万庄物流董事长赵慧清提出:万庄原则上是提供服务,帮助企业做分销,而万庄自己不做分销,不直接参与农资的买卖行为。但有许多厂商由于十分看重万庄物流的渠道体系,所以,万庄按照客户的不同需要设立了两个渠道进行分开管理。第一条渠道是由上游企业委托定价,万庄根据厂商指令配送到指定经销商;第二条渠道是万