经销商为何转变经营模式

<正>今年已过去一半,农资市场竞争较往年更加激烈。大量的中小型农资企业"关停并转",与以往相比,今年农资经销商会面临更多挑战。农资行业越来越不景气,农资经销越来越不挣钱,不是因为农民不买农资,而是因为地还是那些地,种地的也还是那些农民。市场上有一些经销商,即使在当前市场环境中也能把生意做得红红火火。所以,农资零售市场现状是,农民会"选"地方买农资了。     

农资经销商要成为科技通

<正>我们这里有一家农资店,每年春种夏管来临时,正是农资店销售的旺季,别的店冷冷清清,而他的店每天院子里农用车排满,屋子里人头攒动,买农资还得挨个。为啥他开的农资店如此红火?一位农民也是该店的长期客户说得好:买他店里的农资一是没有假货,用着牢靠。二是他卖货带教科技,回去使用放心。     

批零倒挂导致农资市场肠梗阻

<正>近年来,由于农资市场一直处在一种不健康的状况下,恶性竞争这一顽疾也日益突出,在很多地方这种恶性竞争的弊端已经严重影响到农资市场的正常发展,甚至出现了严重的市场肠梗阻现象:上边生产企业产能严重过剩,产品销不了,中间经销商无利可图不愿意卖,终端农民却买不着,从而导致某些农资销售不畅的反常现象。     

高级庄稼医院或成农资经营新模式

<正>农资经营越来越难了,把服务做到极致也还是觉得困难,说明仅仅靠服务已经赢不了市场了,农资市场正经历一场深刻的变革。农资经营正经历变革之旅目前的农资经营经历了两次变革,从上世纪九十年末到二十一世纪初,农资经营一切工作围绕产品转;到靠服务做到极致,以赢得客户忠诚;再到现在家家都服务,做到了极致,经营还是感到困难。说明现在在农     

农资门店:别让揽客变“赶客”

<正>谷雨前后,是农民朋友春耕备播的关键时期,也是种子、化肥等农资进入旺销的季节。笔者走访农村各地农资市场,农资店铺呈现出的"生意好"的现象煞是喜人,欣喜之余也难免发现一些让人堪忧的事,那就是把揽客变"赶客"的现象。近日,笔者随着一位农民兄弟来到一家农资门店。刚走近门,一位女营业员马上过来问:"您想要买什么?肥料还是种子?"我说:"想先自己看看。"她热情地说:"要不要我给您介绍一下啊?"我边走边看边说:     

零售商真的会零售吗?

正今年的年景不好,大多数零售商都反应行情不如往年,从种子和底肥的使用情况就能看得出来,往年买一千吨底肥的,今年只有四五百吨的量,普遍缩水一半以上。但是即使如此也没见有零售商放弃农资,转行做别的,说明农资还是能做的。农资好做吗?好做!会做的风生水起。农资难做吗?难做!不会做的惨淡经营。所以,农资主要是看怎么经营!笔者近一个月走访了千余家农资零售店,通过和老一辈农资人交流,总结出以下几种农资经营方法。一、懂技术。现在的农资零售不比当年,自己卖的产品,必须知道成分是     

未来10年,农资批发商和零售商哪个会更难做?

<正>未来,农资批发商与农资零售商,市场究竟会如何选择?A观点未来10年,无论农资批发商还是农资零售店,都将面临巨大的挑战,农资市场洗牌也会在这个阶段完成。农资批发商是连接农资生产企业与农资零售店或农资使用者的重要流通渠道,是保障及时对产品进行配送服务和提供农业技术推广服务的重要环节。目前绝大多数农资生产企业,还无法抛去这个环节直接面对农资零售店     

公司的利润来自哪里?——兼谈农资企业发展之道

<正>一、问题的起源:混乱的市场,企业利润来自哪里?连续四年的农资"小年",把很多农资企业搞懵了。来自市场一线的消息,很多中小农资企业日子过得紧巴巴的。农民种田无动力,商家行情很低迷,厂家促销也很疲软。农民有效需求不足,导致农资市场大行情普遍低落。但是,笔者发现,即使在     

农资网络营销如何切入重点

正利用网络销售农资产品,其实并不是一件新鲜事。早在2005年前后,当时农资连锁发展得如火如荼,就有一些连锁网站打出农资团购的旗号。由于当时农民会上网的不多,种植大户也没有形成,加上当时农民眼看着买的东西还不合格,怎么保障网购农资合格呢?从经销商角度考虑,网上报价往往使得他们的价格明朗,非常抵触。因此农资团购、网销的事情几年内没有明显进展。农资网络营销的关键是什么?前几年,有家省级农资公司建立了自己的网上销售平台,据说发展还不     

变革期经销商如何寻求突围

<正>好产品卖不掉,卖得动不挣钱,市场越来越窄,解决不了农民问题,竞争不过对手……这些都是农资领域多数经销商面临的问题。那么这种局面下经销商该如何转型突围呢?定位很重要首先得了解农民心理。农民到你这儿来买东西,要了解他来干什么。其实,农民不仅想让你帮他解决种植问题,同时希望省时省力,丰产丰收。对农资零售商而言,就是要通过自己的产品和技术,帮助农户种植好、管理好作物。     

七嘴八舌

赞成订,但别忽悠了老百姓网络游客1发表于2013-1-811:27营销无淡季。一分耕耘,一分收获。老百姓预订的时候,大部分还是冲着自己熟悉的品种去的;也有一部分"不明真相"的被经销商忽悠或者被礼品套住。不买种子不退款的可能性不大,都是乡里乡亲,还都是"上帝",你县级经销商可以不退,但是乡镇经销商不退款也得换一个品种或者农资什么的。     

农资经营难!问题在农民还是经销商?

<正>过了年,开春早;农资准备不能少,春耕打药农事忙,农资经营要担当;早投资多订货,用药之时不打慌;看广告选名牌,农资人双眼都盯着大厂家;大厂家有保障,质量可靠价格优,农资人卖得安心,老百姓用得放心。买和卖本就是你情我愿,而农资经营更是一种良心经营。虽说是私营个体,但应该是正规渠道流程,不可能有坑蒙拐骗,除非你轻信陌生人,但这也是个别现象。就是因为个别现象的出现,打乱了正常的     

农资电商:农资营销走进新时代

随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局在近年来也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的关系被压缩,渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。农资营销引入电子商务就是其最具时代特色的内容。不管是生产企业还是流通商,都试图探索通过电子商务的平台打开新的农资营销平台。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于运输和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。到底这些问题如何破解,有没有好经验可循?也许我们从下面的文章中可以找到答案。     

得大田者得天下?这家认真玩大田的跨国巨头开始带你飞!

正提到大田,我们农资行业,特别是农药从业者,都知道意味着什么,因为不管是南方还是北方,只要在当地大田市场站稳脚跟,那么一般即是当地农资市场中"非富即贵"的佼佼者了。所以,过去也好,现在也罢,包括未来,大田一直是农资市场竞争的热点和焦点。而在新技术、新方法层出不穷的植保新时代中,大田市场的竞争也出现了新的变化,如目前大热的植保无人机,也已完成了从风口向实实在在的工具转变的过程,飞防也随之成为了业界包括种植     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

春耕时节农药价格不断上涨

<正>春耕时节,一些南方的农户已经开始购买农资产品。最近记者采访时发现,农药的价格在上涨。天气还没有转暖,家住重庆江滨的吴大哥就早早地开始准备春耕的农资。吴大哥家种了3亩稻谷,他买的农资主要是复合肥,还有农药除草剂。今年,化肥价格涨了不少,没想到农药的价格也开始上涨了。吴大哥说:"我们这里农资已经买     

农资经营真的很难吗？

<正>曾经的农资行业就像农业种植一样属于低门槛行业,有点头脑的人士,不管是否有农学基础,都可以挂牌进货销售。而当农资市场出现饱和,竞争就成为各自生存的主要手段,其中就包括恶意竞争。曾经让人头痛不已的赊销模式,至今也还是农资市场上的一大顽疾,这就是恶意竞争所带来的恶果。农资人四处"哭诉",却也只能自食其果。另外,随着土地流转、信息透明化、     

合作新思路 携手新征程 2018龙灯中国与河南辉隆战略伙伴见面会及新品发布会成功举行

<正>自古以来便有"得中原者得天下"之说,因而河南不管是对历代的兵家,还是现今的商家来说,都是必争之地。也许正是为此,在目前严峻的市场形势之下,多年处于农药制剂销售50强前三甲的江苏龙灯化学有限公司(下称龙灯中国)和农资零售前三甲的安徽辉隆农资集团股份有限公司(下称辉隆股份),在各自深耕河南多年的基础之上,决定从2018年起战略联手,依托辉隆强大的市场销售推广能力和龙灯完善     

农资零售店，如何逃离低价竞争的漩涡？

正产品价格在产品销售中是不可忽视的问题!一般而言,农户会认为每家农资店卖的产品都是一样的,所以看谁家卖得便宜就去他家买。你若与农户解释价格的差异与产品生产厂家、工艺等息息相关,大多时候只会让农户更加反感!笔者在内蒙古经营一家农资店,当地主要种植马铃薯、葵花等作物,用药水平低下。最近马铃薯开始拌种,甲基硫菌灵、春雷霉素等作为最普遍的药剂,基本每家农资店都有销售,价格也是参差不齐。农资零售店究竟如何突破困境,逃     

农资人转型升级迫在眉睫

正无论是基层农资店,还是农资经销商,进入2020年,突然感觉农资生意的节奏慢了下来,具体表现为利润降低、销售额下降、费用增高、竞争惨烈……有人感叹,赊销不可怕、窜货不可怕、农民碰瓷不可怕,可怕的是店内没有生意可做。其实,换个角度想想,农资行业踩刹车也不见得是件坏事,至少能让大家反思一下自己的经营模式是不是落伍了。在时代变革中,能抓住市场节奏,及时转型的生意人,注定是不会被市场所淘汰的。坚持以农业技术为核心的农资人未来的农资经营,核心一定是农业技术,因为所有的农资产品都是农业技