产品与人品

<正>农资经销商是否考虑过产品是什么?很多人会说,产品不就是我们日常所卖的化肥、农药、种子吗!对,说得没错。但也只说对了一半,就是说,只看到了问题的表面现象。应该进一步和经销者为人处事态度联系起来,产品往往就是人品的外在表现。目前,农资产品琳琅满目,但却良莠不齐。你日常所卖的     

文化营销值得推广

<正>在很多人看来,农资店就是卖农资的地方。那么,每家农资店之间有什么区别吗?其实客观上来讲没有多大区别,农资店里的农资大都是"你有我有人人有",价格也相差无几。那么,为什么生意却是"几家欢喜几家愁"呢?笔者以为,文化差异是最主要的因素之一。如果农资店的文化营销做得好,效果就会不一样。所谓"文化营销",就是嫁接文化氛围,开展针对性的文化营销。农资店应充分挖掘和利用     

告诫新农资人的一句话:“只知道低价? 那你就是死路一条!”

<正>最近有人评论说:"没做农资前咱也是算是小康家庭,做了两年农资后反而负债累累!你实在吧,说你傻!你不实在吧,就说你不厚道!要个账比登天还难!好话说了一大堆,一句没钱把你推!"虽然一直在大谈农资难干,但还是有一大波新人不断进入到农资这个行业。那么,面对老农资人的四面围攻,新农资人怎样做才能成功突围?本文主要来谈谈做农资的一个大忌讳,很多人也谈到了这个问题,就是"杀价"!     

农资电商之路无限可能

<正>阿里巴巴和京东进军农资的消息震撼无数农资人。笔者认为,这对农资人来说是一件好事。因为他们本身打造的是一个开放性平台,自身不生产农资,只是让厂家增加展示空间,零售商和农民多了选择余地。一些农资厂家也开始建立电商平台,主要是卖自己的产品,最多算半公开平台,不会帮他人做嫁衣,这种局限性也制约其发展,只能算厂家推销自己产品、塑造自身     

要指导客户正确地选择和使用农资产品

<正>如今农资企业较多、品种更是繁多,正确地指导农民朋友选择和使用农资产品,既体现了农资经销商的科学知识水平,提高你的知名度,又可拉动客源从而提高销量。但如果不了解用户需求,即使你推荐用户选择大厂家、高质量的优质农资,有时还会落个销售假农资、以高价格欺骗农民的坏名声。那么怎样才能正确指导农民朋友选择和使用农资呢?其一,你要真正了解农民。现在的农民不见得文化水平有多低,关键问题是人云我云。甚至是不看说明书,不算使     

面临倒闭的农资经销商，如何自救？

<正>如今,农资生意越来越难做了,越来越多的厂家,感觉货铺不动了!当下,农民种地的热情不大了,越来越多的经销商,感觉货卖不动了!农资人的每一年都好像是特别煎熬的一年,也是特别迷茫的一年,很多人都在思考,农资这行还能干多久?还能活多久?在这种复杂的局势下,农资经销商究竟该怎么做呢?1.产品多而全不如抓住几个盈利单品现在农资市场并不缺少产品,同类产品一抓一大把,但大部分都是毫无竞争力的大路货,想要农资生意做稳做大,除了质量要有保证之外,还要经营自己的特色产品,然后把它当做重点盈利产品。     

农资销售人:十六种类型的顾客你能辨别几何?

<正>"你们这里的农资怎么卖这么贵啊?""这是品牌连锁店你不知道吗?""刚才我经过一个农资店铺像类似这种抗倒伏的麦种一斤卖2块多,贵店要3块多元?""是的,你说的没错。""能再便宜些卖吗?""哪里便宜你就去哪里买吧,想便宜今后就不要到我们这样的品牌店里来!""有你这么说话的吗?真噎人!""我说的都是实话啊……"导购还没有解释完,顾客却咕噜着嘴生气地离开了农资连锁店。这是某品牌农资连锁店销     

做农资如果你还有这些思维 未来十年你必会被淘汰

<正>最近几年,无论是农资店主还是渠道商甚至是厂家,对农资生意最大的感触就是——农资生意越来越不好做,卖农资像卖血一样困难。话虽夸张,但是事实如此。近些年来我国各方面高速发展,早已不是物资缺乏的时代,更多情况下是产能过剩。换句话说,市场上并不缺产品,甚至是好产品,现在的市场已经完     

什么是真正的农资零售商？

正前几天笔者和几个包地的朋友聊天,他们说我:你们搞农资零售的,不就是倒腾农药化肥种子的吗?为了赚钱,啥赚钱卖啥!倒腾农药化肥种子的?你们都是这样认为我们农资零售商的吗?那我告诉你:你可能遇到了假的农资零售商!什么是真正的农资零售商?他们会因为你一个电话,饭都来不及吃,就把货给你送到家里;当你说地里有病叶子了,他们会跑得比你还快。什么是真正的农资零售商?他们会     

追求农资梦——写在2013年岁末2014年初

<正>如果说2013是"爱你一生",那么2014就是"爱你一世"。其实,并非一定要谐音到"爱"。刚刚过去的2013年,值得我们农资人用"一生"回味的事和情有很多;而到来的2014年,同样寄托了农资人的诸多期待。只有带着梦想、带着激情用心去经营,它才可能成为我们"一世"无悔珍藏的记忆。人不可能两次踏进同一条河流,但却可以站在时间长河的某个节点上观望历史和未来。回头望,     

经销商盼望能有一个宽松的经营环境

<正>我是一名最基层的农资经销商,经常看到身边的农民朋友在购买农资时上当受骗,看到他们有时明明吃了亏,还蒙在鼓里乐呵呵的,心里很不是个滋味。有时看到他们推着买来的假农资时,很想向前告诉他们,并和他们说些什么,可他们根本就不理解,却认为我只不过是为了推销自己的产品,无非是想赚他们的钱罢了。说实在的,我们卖农资的的确是为了赚钱养家糊口,但我始终坚持一个原则:就是决不经营假冒伪劣,要卖就卖真东     

农民买药为何遭遇尴尬?

<正>日前,遇到临村一位农民驱车十几里路到镇上的农资店买农药,恰巧农资店老板下乡送货去了,这位农民足足等了两个多小时,农资店老板也没回来,农民只得悻悻而归。经询问,这位农民说,他们村小,只有200多口人,原来村里有家小卖部代卖农药,但因为没有办经营许可证,现在他不敢卖了。没有办     

做农资,抓好这5种农户,就够了!

<正>作为农资零售商,我们一定要知道农户心里在想什么。我们都知道,卖农资是在和人打交道,所以如果不了解农户是什么想法,就算你说破嘴皮,农资生意也很难做。有很多农资新手觉得这方面很难,对农户的认识往往也是片面零散的。这篇文章主要就是教给大家一种简单的农户分类方法。很多人在做营销推广或研究用户类型的时候,喜欢将用户按年龄、性别、地区或消费心理特征等来进行分类。同理,我们做农资时,也需要很清晰地做好客户分类。但是仅仅通过年龄     

农资经营 选好产品是关键

<正>农资经营想要获得成功,产品、服务缺一不可,其中,产品是"硬实力",服务是"软实力"。市场上的农资产品林林总总,而且每年还有很多新产品面世,对于农资经销商来说,选择什么产品来经营,是个令人头疼的问题。其实,只要把握好下面几点,你所选的产品就不会出问题。1.唯一性的产品是上上之选什么是唯一性的产品?其实就是那些拥有专利保护的产品,或者只有这个厂家才能生产的产品。一旦得到这种产品,经销商将迅速壮大。君不见那些行业大佬,几乎都是因为获得此类产品的代理权之后,才变得这么"尽人皆     

给农资电商热泼点冷水

<正>今年以来,随着马云等网商大佬强势进入农资电商领域,再加上舆论的推波助澜,引起了许多人的不安,甚至有人说马云就是一个害人虫。喜欢马云也罢,不喜欢也罢,都不顶用,该来的该去的你都阻挡不了。马云很可怕,但是没有必要谈"马"变色,只是你自己要保持清醒,别让马云忽悠了即可。笔者结合目前农村的现状和农民对农资电商的担心也说上几句,泼点冷水,给热点降降温。对农资行业来说,电商走向农资是一种趋势。但是,这都应该与大农业环境相结合,也就是说只有农村的土地流转、农业的集约化经营、还有物流配送等逐步建立和完善网络营销或者说是农资电商才能得到发展。但不是所有的电商模式都能套     

我为何把一个种地大户撵走了?

正如果你的农资店里来了一个种地大户,一下子要买两万多块钱的农资,你卖不卖?如果他是要赊销呢,你还卖不卖?反正,那个农户来笔者门店以后,笔者没有卖!最近,笔者所在的地区这种大户还挺多。这些大户的农资生意是真不好做,他们又是砍价格,又是要赊销,笔者实力不济,一直不敢做他们的生意。笔者一直都是兢兢业业地为小散户服务,反正咱也没有多大的追求,就想着服务好散户,让散户把病虫草害给治住,多收点粮食,也没想过要做大户的生意,只求能够养家糊口就行。     

《乡村农资店缘何乏人问津》之我见

<正>刘如福同志撰文《乡村农资店缘何乏人问津》一文,认为"一些乡村农资店经营者本身文化知识水平较低,再加上平时不注重学习,不订阅报刊,更不去从网络里‘淘金’,对于市场新品不知、不懂、不明,更不会将其贯穿于实际经营当中,遇到疑难一问三不知",对此笔者也有同感。乡村农资店经营的问题是不少,但是,可能由于各地的实际情况不同,乡村农资店乏人问津的原因也各有不同。在笔者所在地,经常有厂家或是批发商到乡村宣传,送货上门,经营产品老而单调、     

产品泛滥时代 农资经销商需卖“药”有“方”

<正>如今,农资经销商单纯靠产品吸引用户变得越来越难。面对市场上囤积如山的货源,任你巧舌如簧,任你为产品穿上名目繁多的马甲,农民已经不再买账,他们的消费越来越理性。卖货是经销商赚取利润的唯一来源。在产品泛滥的当下,农资经销商靠什么生存?"开方子"而不是"卖药"在农资严重供大于求的现状下,单纯卖产品确实已难以为继,一天天惨烈的价格战就是明证。近年来,所谓的新技术、新产品层出不穷,     

农资连锁倒下了,电商能起来吗?

<正>20年前笔者辍学在家无所事事,母亲对我说:给你500元钱,你去卖农药吧!就这样开始了笔者的农资路。那个时候是县城经销商业务最好做的时期,不需送货,没有退货,更没有赊欠。当时那种状况也是现在农资人的梦想。那个时候做个小零售商真是不容易,要骑自行车来回30公里跑,旺季一天要跑两趟,现金进货,就这样在农村一个小集镇做     

农村农资店也要差异化

<正>在广大农村,已经有了很多农资店,但是依然有很多人以为农资店有利可图,总想进入分得一杯羹。但是,又不知道该如何开店?如何进货?于是很多人就照搬其它已经在经营的农资店,这种做法不可取,而是应该要有所差异。主要在以下三个方面。经营模式由于农资是一种特殊商品,品种和样式繁