如何构建理想的种子分销渠道

随着经济全球化和种子市场的进一步开放,越来越多的种子企业开始意识到,要在这激烈竞争的市场环境中求得生存和发展,除了要具备竞争力强的品种、诱人的价格和成功的促销外,构建一个理想的种子分销渠道则显得更加重要。只有这样,才能实现从最大物流到最大资金流的转变,最终实现企业效益的最大化。那么,如何构建理想的种子分销渠道呢?根据笔者近年来对国内外成功企业的研究并结合本企业的运作实践认为,必须认真抓好以下四项关键措施。1改金字塔式的分销渠道为扁平式分销渠道传统的分销渠道呈金字塔形,因其有着强大的辐射能力,为新品种的推广曾…     

现阶段种业渠道的现状与分析

渠道决定成败，谁掌控了渠道谁就掌握了市场。销售渠道又称配销通路、分销路线、销售分配渠道，是指商品从生产者向消费者转移时所经过的渠道线路，以及设置的相应市场销售机构。也就是种子企业通过什么样的途径，把自己的种子销售到千家万户的过程。     

浅析示范户在种子逆向销售渠道建设上的作用与意义

中国种业市场品种繁杂、竞争激烈,利润和竞争导致了市场迅速下沉。产品同质化严重、种业门槛低、进货渠道充足等原因,让县级经销商、乡镇经销商成了独立存在的单独个体。销售网络角色的种种变化,使基层销售网络的建设、调控成了种子经营者最头疼的问题之一。     

我国种业分销渠道扁平化趋势的探讨

分销渠道在种子生产企业的重要性日渐突出。在我国种业买方市场竞争越来越激烈的微利时代,种子生产企业要加快发展,在搞好人才、质量、品牌、服务建设的同时,应通过分销渠道扁平化来降低分销成本和经营风险,培养企业的核心竞争力。通过分析种业分销渠道扁平化的含义、对传统渠道的影响及其今后的发展趋势,说明我国种子生产企业应该"顺势而为",综合运用各种销售技术,确保种子企业持续、健康的发展。     

种子产业分销渠道绩效评价研究述评

通过对国内外学者对分销渠道绩效评价和种子产业分销渠道绩效评价研究现状的回顾．进而分析目前种子产业分销渠道绩效评价的理论进展．同时对目前种子产业分销渠道绩效评价研究的不足进行了分析．认为从整体或者系统的角度评价种子产业分销渠道绩效是一种可行和科学的方法。     

加强品种真实性管理 促进种业健康发展

<种子法>实施以来,推动了我国种子体制由计划型向市场化转变,一大批种子经营企业应运而生,极大地繁荣了我国种子市场,推动了种子产业的发展,取得了巨大成绩.一是育种成果丰富,新品种层出不穷;二是优化了各地品种布局,由少数单一品种向集团组合布局转变,种子市场达到空前繁荣.     

浅论种子经营的五项策略

《中华人民共和国种子法》的颁布实施和面临加入WTO后的影响 ,我国的种子经营在策略上将发生较大的变化。以前的旧模式、老方法已不适应新形势发展的需要 ,必须围绕我国种业发展的“法制化管理 ,产业化经营”这一主线调整种子经营策略 ,大力推进种子市场经济的发展。1　树立市场引导策略随着我国经济与国际接轨 ,种子市场将会进一步放开 ,种子产业将在 2 1世纪发生翻天覆地的变化 ,由单一经济成分向经济多元化发展 ,由行政干预型向市场调节型转变 ,由部门垄断向行业竞争转变 ,由国内企业竞争转变为国际集团竞争。因此 ,在种子经营策略上 ,…     

调味品经销商销售渠道的选择

中国的市场背景和调味品行业现状决定了调味品经销商渠道构筑的复杂化和多元化，使我们无法用现代渠道和传统渠道、终端渠道和分销渠道等一种渠道划分模式来进行探讨，那么，是否以最低的成本在区域市场上做到最大限度的终端覆盖，是衡量渠道构筑合理化的惟一标准。     

种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货又叫倒货、冲货,是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为.在传统市场营销学中没有这个概念,但在销售实践中却是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题.许多人也许还不明白,为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间形成滞销甚至于销声匿迹?为什么好卖的产品不赚钱,而赚钱的产品却不好卖?殊不知,窜货即是重要的罪源之一.     

农药企业经销商网络构建三步曲

对于一个农药行业的制造商来说，构建好产品销售的分销渠道是十分重要的头等大事。如何才能把这一复杂的问题简单化呢？笔总结了多家成功企业的经验，将渠道的网络建没用简单的三步曲来表述。经销商网络建设的公式是：布局、选择引导、培养管理、控制最后达到共同拥有市场的目的：     

当前种子备案工作中存在的问题及解决建议

<正>1存在的问题种子市场放开后,种子经营活动像雨后春笋般活跃,呈现出品种多,品种更新快,种子经销商进货渠道多元化,种子经营户剧增的局面,方便了广大农户购种,同时种子市场也出现了散、乱的新问题。要解决问题,种子管理部门必须强化种子市场管理、质量监督、经营备案等方面工作。1.1部分品种不备案由于部分种子企业或经销商销售的部分品种,属于     

转变思维是农资经销商发展的必经之路

正在农资市场竞争日益激烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,很不易。那么在新的市场环境下,如何做一名会赚钱的农资经销商呢?农资经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究,会赚钱的经销商往往具有以下特征:     

加强种子终端销售 抢占市场制高点

终端销售工作的好坏．决定着产品在终端的销售机会．决定着产品在终端的竞争力．没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前．我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司（一般为县级代理商）,B种子公司再把购进的种子批发给零售点（乡镇种子站）,或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺．往往忽视了终端建设。     

种子经销商的选择与培养

<正>当前国内种子市场竞争激烈,销售渠道的选择成为竞争中重要一环。每个企业都希望选择当地最优秀的经销商作为代理,以迅速实现市场份额的最大化。但是现实中每个区域现有的优质经销商往往少之又少,而种子企业又非常多,除了种子企业本身做大做强自己的品牌和产品,让优质经销商主动选择之外,则是企业对优质经销商的渴求。所以一定区域内经销商的选择呈现出激烈竞争态势,造成经销商对种子企业设立多重条件,要求多让利、多促销、多派人员服务甚至     

中国种业步入营销服务时代

每年的春耕进程伴随着种子市场的启动并进入营销高潮.长期以来计划经济把中国种子固化为育、繁、推脱节,成为难以弥合的"驴蹄子,几瓣子".科研单位只管育种,种子公司只管繁育,经销商人只管卖种子.而这几年农业技术推广体制网破、人散,良种与良法就完全脱节了.随着种子市场化进程,在连年种子供大于求的形势下,竞争日趋激烈,种子市场竞争发生许多微妙的变化,种子企业的竞争焦点由以品牌为导向转向以服务为导向,由品种竞争转向渠道竞争,营销方式由坐商转向行商乃至游商,采取各措施赢占终端市场.谁在优质服务上取得主动权,谁就能赢得农户的信赖.种业老板改变以往品种展示、现场观摩等形式,在争夺终端市场上采取了许多新招,例如开展良种入户高产竞赛,组织农民技术培训,邀请种粮大户现场参观等,把种子交易延伸到乡、村一级;甚至可以让满意种子随栽培技术进村入户,直接把种子送至田头地边,让农民看得见、信得过.     

种子企业如何加强终端销售

终端销售工作做得好不好，决定着产品在终端的销售机会，决定着产品在终端的竞争力，没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作，就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前，我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司（一般为县级代理商），B种子公司再把购进的种子批发给零售点（乡镇种子站），或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺，往往忽视了终端建设。     

种子营销的应对策略

1搞好调查,掌握情况,确保种子市场稳定 随着我国经济体制由计划经济向市场经济过渡,种子由指令性、计划性生产经营转变为以市场为导向生产经营.在这种形势下,种子经营者有必要对种子市场进行认真的调查研究.     

新型种子经销商的作用和发展途径

@@当前国内种业界企业间的市场销售竞争异常激烈,渠道资源的争夺是其中最为重要的一环,每个企业都希望自己的合作伙伴在当地是最优质的经销商,从而能较快地扩大自己产品的市场分额,种业内有这样一句话“拥有经销商就拥有渠道,拥有渠道就拥有市场”,可见经销商在当前种企销售过程中有特别重要作用,特别是各地优秀的经销商,则是众多种企竟相合作的对象。而现代市场经济下的种子销售对经销商的要求也不再是低价进货高价售出、为赚取差价生存的买卖人了,而是要有积极向上的经营价值观,有端正的经营手段,有与种企长期共存、共荣、共发展的现代合作理念的新型经销商。     

对种子市场串货现象的分析

没有串货的销售,不是成功的销售,大量的串货,是危险的销售。没有串货,没有流通,没有竞争,经销商画地为牢,割据一方,对企业销售不利,有可能会把市场做死,把品种做死;大量串货、恶意串货会将市场价格做乱,品牌形象下降,好卖的品种不赚钱,赚钱的品种不好卖。辛辛苦苦做市场的经销商没有赚到钱,没有做市场的经销商偷奸取巧,坐享其成。遵守规则的经销商积极性会受到打击,使品种提前退出市场。     

套餐是全程作物解决方案的铺垫

<正>现在零售商都说:单品太难卖了,必须把产品打包在一起才能卖出去!由此可见,套餐是市场竞争的必然结果。曾经和一些农资经销商聊天,他们对窜货愤愤不平。笔者问他们,那些窜货的人图啥,自己不赚钱,也不让你们赚钱?他们说:不是,人家有其他赚钱的种类,比如肥料或者种子,他们让你在卖农药上也挣不到钱,然后让客户都跑