新型种子经销商的作用和发展途径

@@当前国内种业界企业间的市场销售竞争异常激烈,渠道资源的争夺是其中最为重要的一环,每个企业都希望自己的合作伙伴在当地是最优质的经销商,从而能较快地扩大自己产品的市场分额,种业内有这样一句话“拥有经销商就拥有渠道,拥有渠道就拥有市场”,可见经销商在当前种企销售过程中有特别重要作用,特别是各地优秀的经销商,则是众多种企竟相合作的对象。而现代市场经济下的种子销售对经销商的要求也不再是低价进货高价售出、为赚取差价生存的买卖人了,而是要有积极向上的经营价值观,有端正的经营手段,有与种企长期共存、共荣、共发展的现代合作理念的新型经销商。     

加强种子加工分装中心的管理

随着种子市场的进一步开放,越来越多的种子企业开始意识到,要在激烈竞争的环境中求得生存和发展,除了要具有竞争力强的品种、诱人的价格和成功的促销外,加强分装中心管理,是对企业营销强有力的补充.分装中心的建立是降低加工成本、提高销售效率的有效途径.分装中心既担负着种子加工包装、提高种子商品性和科技含量的任务,又担负着为经销商提供优质快捷服务、保证销售工作顺畅有序进行的重大责任.分装中心是企业联结客户、展示企业实力、树立企业形象的窗口,管理工作质量的优劣直接关系到企业和客户双方的共同利益.     

实施优质品牌战略推进种子产业化进程

种子产业化是指现代化基础上的育、繁、推一体化,产、供、销一条龙。它涵盖了从科研育种、生产繁殖、加工销售到管理控制的种子工作全过程。市场经济的推进,必将全方位的影响种子产业,种子产业的竞争将日趋激烈。同其它产业一样,种子产业的竞争,也是质量的竞争、服务的竞争、科技实力的竞争、更是品牌的竞争。因此,面对国际、国内种子的激烈竞争,实施种子产业化是必须的选择。优质品牌是种子产业化的关键所在。对我省水稻种子产业的发展进程和存在问题进行分析,优质品牌应是种子产业化的首选战略,实施优质品牌战略,将有力的推进种子产业化进…     

2006年中国种子市场综合评述

中国种业是农业领域市场化程度最好的产业之一。2006年种子市场繁荣兴旺,它体现在货源充足、质量提高、服务周到、农民可以买到优质满意的种子。但从深层次可以发现,种子市场存在无序竞争、品种杂乱、监管缺位乃至行政干预。这一切是导致种子市场激烈震荡,甚至可能发生种子产业“逆淘汰”现象,无论对种子企业或经销商来说,都悬系着一种战战兢兢的“走钢丝”心态。2006年可能成为中国种业重新洗牌的转折期。一、郑单958,让几家欢乐几家忧愁郑单958是中国玉米生产上少有的高产优质品种,推广速度之快,种植面积之大,史所罕见。它给农民带来了丰…     

新形势下县级种子经销商转型出路初探

随着种业市场竞争加剧,公司之间的竞争直接影响到经销商间的激烈对抗。针对县级种子经销商如何在新形势下走出一条坦途,进行了分析与探讨。     

农资经销商如何在激烈的竞争中突围

<正>最近的天气酷热难耐,但与之相反的农资市场却依然冰冷如故,而基层农资经销一直以来都竞争激烈,一个乡镇十多家农资门店已不足为奇,那么农资经销商如何在激烈的竞争中突围?近日,记者在河南省太康县采访基层农资经销商时,发现购农资送服务已经成为经销商营销的一种重要模式。     

农药市场运作策略

<正> 近年来,国内农药行业发展迅猛,农药市场的规模不断扩大,但同时,参与市场竞争以求瓜分市场份额的企业也与日俱增,每个企业都处于竞争压力的笼罩之下。目前农药市场主要特征有:1.行业竞争激烈但不残醋。农药行业竞争激烈,这从生产厂家的数量中可以看出:2000多个厂家,7000多个产品。但行业内企业很少对进入者采取有针对性和富有成效的策略行动,防御性和进攻     

有奖销售不是万能的

<正>现在,不少农资经销商为抓住客户、吸引客户,大搞有奖预售,明确表示凡是预定来年的化肥、种子,每1袋化肥奖励5升食用油,预交200元农资款,奖励5公斤大米。近几年,随着市场经济的迅猛发展,农资市场由原来的卖方市场转变为买方市场,竞争越来越激烈。在激烈的市场竞争中,靠什么去争取客源?靠什么去吸引农民?靠什么提高竞争     

学会放弃——种子企业应具备的战略智慧

中国加入WTO和经济全球化，使企业竞争的变化更突出地表现为竞争的范围扩大到全球市场。规模化、国际化成为种子行业发展的必然态势，与种子行业发展相配套的技术、资本、人才国际流动将越来越频繁，种子企业将面临更多的发展机遇和更加严峻的挑战。因此，种子企业的发展战略必须放眼全球。要在日益激烈的竞争中获得持续的竞争优势，种子企业必须选择正确的战略方向和发展路径，同时更要清醒地认识到：有选择，就有放弃；有放弃，才有收获；只有学会放弃，才可以更好地拥有。     

种子企业发展十战略

当前,国际国内种子市场竞争激烈。面对激烈竞争,种子企业必须拥有一个系统的、长远的发展战略规划,才能充分利用自身优势,克服劣势,抓住机遇,回避风险,在竞争中立于不败之地。     

农资经销店促销招数知多少

<正>当今,农资经销店的竞争越来越激烈,要想在众多的农资店中脱颖而出,把生意做得红红火火,还真不是一件容易的事。最近笔者所在地区举办了农资授牌竞赛活动,又有几家农资店被授予了"农民信得过的农资店"称号,在农民和经销商中引起了强烈反响。这些被授牌的农资店有哪些营销策略,不妨让我们来盘点一下,也许会对更多农资门店的老板们有所启发。选择好的合作企业或厂家。有人说,在当前竞争格局中,财富源于眼光,成功源于理念,此话不无道理。经销店要想成为一方强者或霸主,除修炼自身内功外,选择好的合作企业、     

学会放弃——种子企业经营中应具备的战略智慧

1 放眼全球 中国加入WTO和经济全球化，使企业竞争的变化更突出地表现为竞争的范围扩大到全球市场。规模化、国际化成为种子行业发展的必然态势，与种子行业发展相配套的技术、资本、人才国际流动将越来越频繁，种子企业将面临更多的发展机遇和更加严峻的挑战，因此种子企业的发展战略必须放眼全球。要在日益激烈的竞争中获得持续的竞争优势，种子企业必须选择正确的战略方向和发展路径，同时更要清醒地认识到：有选择，就有放弃；有放弃，才有收获；只有学会放弃，才可以更好地拥有。     

浅析示范户在种子逆向销售渠道建设上的作用与意义

中国种业市场品种繁杂、竞争激烈,利润和竞争导致了市场迅速下沉。产品同质化严重、种业门槛低、进货渠道充足等原因,让县级经销商、乡镇经销商成了独立存在的单独个体。销售网络角色的种种变化,使基层销售网络的建设、调控成了种子经营者最头疼的问题之一。     

种衣剂市场需净化

<正>众所周知,种子处理剂以"一药多效、省工省时、事半功倍、隐蔽施药、环境安全"等优点,成为国内外企业互相竞争的一个新领域。这无疑为低迷的农药市场注入了新的活力,成为企业、经销商新的一个利润增长点。据统计,国内市场种子处理剂的年销量在以20%以上的速度增长,在未来2~4年,将是种     

运用过程控制，提高玉米制种质量

种子企业的竞争是品种的竞争、质量的竞争。提高种子质量,对于种子企业进行新品种的推广、扩大品牌市场占有率具有非常重要的战略意义,玉米杂交种子质量的好差,关键是在种子生产过程中,对每个环节落实好质量管控措施。根据多年的生产实践,谈一谈怎样做好玉米制种质量控制。     

浅谈种子经营中的服务工作

随着《中华人民共和国种子法》的实施，种子市场的放开，其商品化程度越来越高。如何在激烈的种子市场竞争求得生存和发展，是每个种子企业面临的现实问题。如今每个企业都有共同认识，经营离不开市场，市场空间的取得离不开优质服务，服务质量的高低直接关系到经营的好坏。优质的服务蕴藏着良好的商机，谁在服务上取得主动，谁就能赢得农户的依赖，从而对其品牌产生认同和信任。     

瓜菜种子简易发芽方法

县级种子经销商调进种子后,在销售前往往做种子室内检测,一般做种子发芽率检测。种子发芽率是种子质量的一个重要指标,发芽率高低直接决定着该批种子能否销售。由于种子经销商所做的种子发芽试验多属于验证性试验,只要种子的发芽率达到国家标准即可,发芽率指标仅供公司内部参考。早春播种的瓜类如西瓜、黄瓜、蒲瓜、西葫芦及茄子、辣椒、番茄等     

东海县种子经销商对良种补贴项目的认识情况

<正>2003年,江苏省东海县秋播示范实施国家优质专用小麦良种推广补贴政策,迄今,江苏省农林厅、财政厅下达东海县小麦、水稻良种补贴计划面积11.2万hm2。东海县是农业大县,年种子销售数量在300万kg左右。种子经销商与当前农业生产种子使用情况存在着脱节,种子经销商的目标是追求经济效益最大最优化,这与农业生产实际需要仍然存在较大差距。我们随机从东海县种子经销商中抽取30家进行调查研究。从被调查的30     

点评2006年种业要事

回眸2006年种子市场,繁荣兴旺,新事纷呈,它体现在货源充足,质量提高,服务周到,农民可以购买到优质满意的种子.但从深层次可以发现,种子市场存在无序竞争、品种混杂、监管缺位乃至行政干预,这一切导致种子市场激烈震荡,甚至可能发生种子行业"逆淘汰"现象,无论是对种子企业还是对经销老板来说都悬系着一种战战兢兢的"走钢丝"心态,2006年可能成为中国种业重新洗牌的转折期.作者按时间顺序从中挑拣数则予以点评.     

种子价格策略及其定价方法

随着我国加入WTO,种子市场进一步放开,竞争更加激烈,营销环境日益复杂,制定种子价格难度越来越大,不仅要考虑成本补偿问题,还要考虑用户对价格的接受程度、竞争状况等。而种子企业在种子经营活动中,种子定价是一项复杂的工作,种子价格是否合理直接影响到种子企业市场份额的大小和赢利的高低,关系到营销目标的实现。因此,种子企业只有通过种子定价策略来谋求利润最大化,才能提高种子企业经济