农资实体店试试“六多”经营

正如今,网路营销、各平台电商来势汹汹,商业信息更是铺天盖地,常常把农资实体店的生意"搅黄了"。然而,网路销售也不是万能的,看不到实体、质量没保障、数量不足、邮寄时间久,有时还搞错品种,短斤少两,纠纷处理麻烦。因此,实体店还是有其存在的市场价值。但面对农资行情不佳,实体店营销今不如昔的现状,农资实体店老板不妨试试以下"六多"经营。一、多种经营,多做生意当前,许多地方的农户都不愿意种地,田地给家庭农场集聚,有的成为大     

一个“流通商”的“服务生”之路 内蒙古农牧业生产资料股份有限公司创新服务方式实现改革发展

正近年来,中国化肥市场遭遇了前所未有的挑战,市场需求疲软、价格持续低迷、国家政策调整、终端消费习惯变化、行业效益大幅下滑,不少生产企业被迫停产。面对经济下行压力和行业阵痛,供销合作社系统农资公司经营也是步履维艰。"化肥行业产能严重过剩、农资市场复杂多变、经营环境异常恶劣等因素影响着农资企业的发展。针对这种情况,农资企业必须创新业务、创新管理,推进企业转型升级,实现降本增效。"内蒙古农牧业生产资料有限公司董事长刘连喜表示,农资     

激活零售商

农药零售商是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,"卖谁的产品"和"卖多少"是由零售商说了算的,因此,零售商主动权较大,也一直受到生产厂家和上游经销商的重视,但同样也面临着较大的困难与挑战。在恶性竞争、产品同质化严重的农资市场上,农资店正如雨后春笋般增加,遍地开花,越来越多的竞争对手加入进来,争抢这块有限的市场蛋糕,能够开一家生意稳定、长期赚钱的农药零售店并非易事。单一销售还是一条龙经营?     

努力抢占农资经营的制高点

<正>在战场上,谁占领了有利地形,谁抢占了制高点,谁就取得了战争胜利的主动权。正如古人所说:"天时不如地利"。当前农资市场竞争日益激烈,商场如战场,农资经销商在传统的产品营销和推广方法上或多或少已不适应当前市场的变化,必须积极面对,大胆创新,随着市场的变化而变化,努力抢占农资经营的制高点,争取更大的市场份额。那么,什么是农资经营的制高点,怎样去抢占这个制高点,     

农资转型布局——广西田野上的探索与希望

<正>近年来,随着中央一号文件对农业的持续支持,农业成为经济领域新的投资与开发热点。但是农资,这个农业链条上的重要环节,不但未能"借光"农业热潮水涨船高,反而跌入市场低谷,在产能过剩和竞争恶化中艰难求生。在农资突围的共同课题面前,行业涌现出这样一批人,他们借"近水楼台先得月"的天然优势,逐渐突破原有的农资经营模式,通过参与土地流转进入农业种植领域,实现技术服务体系建设及企业转型探索。他们的探索,为陷入困境中农资经营打开一道曙光,成为创新农资经营模式的新型群体。而这一现象,在广西尤为突出与集中,成为典型的"广西农资现象"。如今,农业这片希望的田野上,正在经历着怎样的变革?是什么催生了"广西农资现象"?2014年9月,中国农资传媒记者走访了广西若干农资公司,针对农资企业进入农业种植这一现象进行了深度调研……     

“红四方杯”2013-2014全国百佳（优秀）农资经销商推选活动公示

<正>2014年不单单是农资行业经营业绩最困难的一年,也是农资行业最为困惑的一年。产能过剩、国际市场格局变化、国内农业生产模式变革、国家政策调整等一系列的变化,让农资经营者在纠结之中努力寻求新的出路。所以2014年就成了中国农资人全力拼搏的一年,也是最能显现企业发展能力和企业家商业智慧的一年,更是检验农资人意志品质的一年。中华合作时报社、中国农资流通协会、中国农资传媒     

未来农资经营模式:高级庄稼医院

农资经营变革之旅目前的农资经营经历了两次变革,第一次在上世纪九十年末到二十一世纪初,其标志是不少供销社、农资公司倒闭或歇业,其中的原因在于供求矛盾变化,在这之前,农资商品处于供不应求状态,制造商日子好过,销售科长最吃香。国务院1995年取消农资专营,农资经营渠道由原来单一变为多渠道竞争。不少农资公司面对这样的变化束     

农资市场的个性化需求亟待满足

<正>个性化需求与固定化配方的矛盾是农资人亟待破解的难题。以前,中国农资市场经历了二次矛盾。第一次是上世纪末以前,农资市场的基本矛盾是产品处于严重供不应求状态。第二次时间是上世纪末到本世纪前十年,农资市场的基本矛盾是产品处于严重供过于求状态。个性化需求与固定化配方的矛盾是我们说的第三次矛盾。经过调查研究发现家庭农场对现存的农资经营服务并不满意。这"不满意"意味隐藏着深刻的矛盾性,那么这"矛盾性"是什么呢?我们经过深刻分析发现农资市场根本问题还是供给与需求之间的矛盾,但供给与需求的内涵却发生了根本性变化。这就是个性化需求与     

走好“品牌、价格、服务”三步棋——访河北根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平

<正>当前,我国农业生产正在发生翻天覆地的变化,特别是家庭农场、农民专业合作社呈现出迅猛发展的态势。农业生产正在发生的变化逐渐渗透改变着农资经营的方式,而传统的农资渠道及营销模式暴露出的弊端越来越明显。素有中国农资界"铁娘子"之称的河北根力多生物科技股份有限公司总裁王淑平凭着多年的从业经验敏锐地捕捉到了农资市场的变化并大胆推论:农资企业必     

农资之道信用为先

最近农资市场上出现了很多假冒伪劣产品,不仅坑害了农民,对市场也造成了恶劣的影响. 农资经销商卖"农资",卖什么不重要,重要的是怎么个卖法.     

谁先走完最后一公里,谁就是赢家

农资经营的“最后一公里”在哪?回头看农资经营的过去,"最后一公里”已经历了三个阶段。第一阶段:在计划经济年代,农资市场处于严重供不应求状态,基层供销社农资商店开着拖拉机到县农资公司进货,农民用手推车到农资商店购买,这"最后一公里”是由需求者走完的。第二阶段:21世纪前十年,农资市场发生了根本性转变,由供不应求变成供过于求状态,与其相适应的经营方式也发生了根本性变化;“最后一公里”变为由供给者来完成。     

农资渠道新模式初结硕果

十年磨一剑。面对农资行业变革和市场的激烈变化,中化化肥用丰富的品牌操作手段、优质的农资产品,结合乡镇经销商极大的合作热情,在较短的时间内成功地将中化化肥合作经营店这一农资渠道的新模式根植在江苏大地上。     

强强联合惠三农 厂商携手闯新路 联合惠农农资(北京)有限公司正式成立

正日前,联合惠农农资(北京)有限公司在北京举行了成立仪式。来自中海石油化学股份有限公司、中农集团控股股份有限公司、新惠农农业生产资料(北京)有限公司、广东天禾农资股份有限公司的相关负责人,以及来自国际知名化肥公司、全国各地的农资供应商、经销商100多人出席了成立仪式。联合惠农激发"1+1"大于2效应当前,全国农资行业面临着市场不振、经营形势复杂的考验,抱团取暖、创新突破,以探索形成新常态下农资企业新的有     

淡季不“淡” 旺季才“火”

农资流通行业的店老板们有句口头禅,他们大多是这样说的:"谷熟黄,生意‘黄’,收欠单,来年忙"。大意说的是每每到了秋收以后,是一年四季中,农资生意步入清淡"萧条"之时。于是,不少店家与经销商纷纷半是"打烊",半是经营,一面做生意,一面收欠款,边走边看,边卖边等,寄希望于等到来年的火红生意光临再现。当今时代,科技信息高度发达快捷,各类农资市场也总是接受着社会供求信息的诱导,在不声不响、不愠不火之中,孕育着太多的"变数"。有介于此,作为农资流通行业     

农资创新经营发展论坛聚焦农资新生态

<正>11月6日下午,由《销售与市场》杂志社、《农资与市场》杂志社主办的"2016农资创新经营发展论坛"在陕西西安召开。业内转型先驱和专家同与会的六百余名厂商代表共同探讨"电商与大户改变下的农资新生态"。即将过去的2015年,中国农资市场的从业者感知到农业产业已经发生巨变。农民变了,对手变了,那么面对巨变,农资营销该怎么办?会上,《农资与市场》杂志社首席专家刘春雄认为,农资新生态已经形成。他表示,目前的新     

抓住机遇稳步走 川农“雄起”正当时——川农明确“农资为主、高效多元”生态发展战略

<正>2013年对于国内的农资行业无疑是腹背受敌、举步维艰的一年。一方面要面对国内外宏观经济下行的压力,另一方面行业产能过剩所带来的雾霾久久未能挥散,导致国内的农资企业在产业变革的市场较量中接受着种种考验。特别是一些承担国家化肥商业淡储的企业,既要防范经营风险,还要保障一方百姓的农资供应,社会责任和企业效益的双重压力时刻挑战着企业的耐力、实力与魄力。正是在这一年,四川省农业生产资料集团有限公司在深度调研市场、及时调整思路的基础上,明确"农资为主、高效多元"的业态发展战略,按照"强主业、优结构、弘文化"的工作总思路,保持了经济运行的总体稳定。     

面对挑战积极建设企业的市场经营网络

<正> 一、在激烈的市场竞争中作出抉择 从1998年国家对化肥流通体制进行改革以来,广东省的农资流通领域已发生了很大变化。首先是农药市场放开,然后是逐年减少农膜的计划性指导,直至放开经营;化肥经营的政策也在不断地调整、变动,国家的优惠政策逐年缩减,最终也走向了开放。 化肥市场放开以后,来自各方面的竞争十分激烈。在计划经济时期,农资经营企业在一定程度上享受着国家给予的政策     

长存感恩 激发忠勇——初探河北农资“家园文化”

<正>2013年春是河北省农资有限公司改制后10周年。新公司脱胎于有60年历史的河北农资公司母体,又走过了新的市场形势下快速发展的10年,经营体制、管理机制乃至思想观念、经营理念发生了根本变革。经过十年努力和积累,形成了以人为本,吸引人才、激励人才、用好人才、留住人才为根本内涵的企业文化。用公司董事长、总经理陈立军的话概括,可以形象地称为"家园文化"。     

“解码”农资需求 再迎营销“大改”——“3C作物区化肥消费趋势”调研采访信息发布

正2020年,疫情袭来,"农资人"枕戈待旦,为打赢疫情防控阻击战、生存战而不懈努力。尽管疫情让"农资人"无法走村串乡、深入田间了解终端需求,但是"农资人"在思考,如何迈开暂时停滞的脚步?什么才是关键期的变革力量?随着市场进入一个充满挑战和不确定的新阶段,农资行业或将迎来决定性时刻。与此同时,农资行业的主流企     

汇力网中江综合服务体验店启航

<正>本报讯为积极响应"互联网+"的政策号召,顺应农资市场发展趋势,助力经销商打破传统农资经营瓶颈,10月11日,汇力网中江首家综合服务体验店正式落户四川省中江县坭金镇,农村深度服务在此拉开帷幕。当天,汇力网专门为广大新老客户提供了琳琅满目的农资关联产品,种类多,折扣力度大。据现场负责人介绍,开业当天重点不在卖产品,而是为了让更多的老百姓认识到综合服务体验店的便利和好处,让更多的当地