活路、活力,市场“卖”中来——与农资店主共话经营

正当下,农资实体店的日子多半不好过。而一些农资经营实体店主各有其招数,真正"卖"出了好光景。下面让我们看看他们是怎么从"卖"求得新活路、新活力、新天地。市场在变,卖什么?农业生产随着社会经济总体市场运转,年年都在发生着变革。土地调整、产业调整、结构调整诸如之类的变革,加速了农资经营市场的变化,推动着农资实体店"涡轮式"变化。原来的经营品种、买卖形式全都在适应着变化后的新局面。"看准了本地农资市场所变,要什么‘卖'什么,店里经营才会柳暗花     

来来往来

编者的话———读者呼吁———为了农民的利益请管好农资市场上犹供销社出新招———卖肥兼送用肥卡要求严管农资质量中华全国供销合作总社发出紧急通知“论丛”是益友,致富好帮手来来往来自从农药化肥市场放开以后,农资的流通渠道得到了拓宽,但于此同时也产生了某些混...     

激活零售商

农药零售商是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,"卖谁的产品"和"卖多少"是由零售商说了算的,因此,零售商主动权较大,也一直受到生产厂家和上游经销商的重视,但同样也面临着较大的困难与挑战。在恶性竞争、产品同质化严重的农资市场上,农资店正如雨后春笋般增加,遍地开花,越来越多的竞争对手加入进来,争抢这块有限的市场蛋糕,能够开一家生意稳定、长期赚钱的农药零售店并非易事。单一销售还是一条龙经营?     

借他山之网络迅速打开市场

河北省吴桥县保真农资公司是一个新公司，去年才刚刚成立，总经理邢浦庆也从去年才开始决定转行卖化肥。但他没有料到的是，刚进入农资行业不久就赶上金融危机，卖化肥也不像想象的那么轻松。思前想后，邢浦庆决定要卖有特色的产品，能够和市场上打价格战的传统肥料区别开，于是，他便成立了一家金正大缓控释肥专营店。     

经销商，你摸透农民的心理了吗？

某县农资公司门市部经理做农资8年来。农资店很少有赊销的现象,一般也不送货上门。偶尔赊销也是多年的老关系,资金一时有困难,但只要有钱就会主动送过来。 这位经理做农资坚持的一个原则就是卖真货,卖好货,做大品牌。农民不怕贵,最怕的就足花钱买不副真货。目前的肥料市场相对来说比较混乱,假冒伪劣产品扰乱丁正常的市场秩序，在真假难辨的产品面前,农民不知道如何选择是好，不是农民舍不得花钱，而是怕花了冤枉钱。     

乳山农资管理实现全程可追溯

<正>3月11日,山东省乳山市城区街道腾甲庄村村民徐文华到村里的农资店购买用于苹果园清园用的"树大夫"农药。付款前,徐文华将一张标有"农资一卡通会员卡"字样的IC卡交给农资店店主,打卡、扫描农资上的条码、打印销售票据,一次农资交易经过一个普通电话座机大小的终端设备,变成了"电子化"交易。农资店店主曹庆林说,交易用的设备是农资一卡通,全市联网。任何一家农资店卖什么药,卖了多少;哪户农     

张伟：好产品能让农民丰收

<正>三门峡市天友农资公司经理张伟从2009年开始专营天脊肥料,从最初的只能卖600—700吨/年到现在年销售额能达到3000多吨,做好市场是他能够发展的主要原因。刚开始接触天脊肥的时候,三门峡市的肥料销售形势并不理想,天脊肥优良的品质无疑对产品的推广、市场构建起到了重要的推动作用。张伟朴实地说:"因为天脊肥的品质好,所以我才敢向农民推荐、敢向农民销售。在基层农资市场,假冒伪劣肥料鱼龙混杂,还有一些小厂家     

我们的行业怎么了?

<正>相信所有的农资营销从业人员都能感觉到市场越来越难做,越来越迷茫:厂家招商越来越难,经销商让零售店听话越来越难,终端商上量越来越难。可这一切都是怎么发生的?究其根本原因在于:上游产能过剩。无疑,从2008年开始,农资产品的供应开始逐渐步入供大于求的阶段,尿素、二铵已明显过剩,复合肥也逐渐步入后尘。而随后金正大、新都化工等企业成功上市融资又加快了生产企业的并购整合,自然,赚钱越来越不容易。中游渠道臃肿。化肥市场放开经营之后,从原来的只有供销社卖农资到现在的国内每个县至少都有超过20家一级经销商,大点的乡镇零售商超过10家,有的竞争激烈的乡镇卖农资的零售店甚至超过40家,再到中国邮政、中石油加油站、中储粮等"中"字头企业开始加入农资销售大军,渠道已变得越来越臃肿,更多各类型企业的加入导致了销量的分流。     

实现从农资到农业的转型

正农资难卖年年卖。面对化肥行业供给侧改革,农资企业转型升级迫在眉睫。"跳出农资做农资"的呼声在行业内越来越响亮。越来越多的农资企业敢于突破自我,积极主动做好服务延伸,实现从农资到农业的产业布局。延伸产业链打造综合农业服务商由单一的生产、销售农资,转变成农资供给、农化服务、农村金融以及农产品交易的综合农业服务商,正在逐步成为农资龙头企业的发展方向。为了表明态度和决心,史丹利在7月6日发布公告称,公司将更名为"史丹利农业集团股份有限公司",这家成立于1992     

加强和改进农资市场价格监管工作的几点意见

稳定农资市场价格是促进社会主义新农村建设的一项重要任务，是调动农民种田积极性的重要保障，是减轻农民负担、增加农民收入的重要途径，进一步加强和改进农资市场价格监管工作是稳定农资市场价格重要手段。目前，国内农资市场价格还存在不同程度波动，如何管理好农资市场价格，是贯彻落实中央农村工作会议精神的一项十分重要的政治任务，     

我国农资市场研究述评

农资市场是实现农业生产与农村发展的重要条件。文章在对农资市场历史呈现的基础上,展示了国内对农资市场问题分析的经济学思路以及对农资市场完善路径探讨的固定模式。并在文献评论部分以超越单纯的经济学视野为主题,从研究视角、研究内容以及研究方法 3个维度为进一步丰富我国农资市场的研究提供方向。     

宜化金沙,把酒当歌——访湖北宜化集团董事长助理、金沙酒业集团总经理郑钢

<正>不管是在化工界还是化肥界,湖北宜化集团的声名可谓振聋发聩。然而近年来随着国内国际农化市场格局的变化,湖北宜化也顺应地走出了企业跨界转型这条关键之路。宜化金沙酒业集团的建立,就是湖北宜化跨界转型的结果之一。让一支卖惯了化肥的营销队伍来卖酒,而且还卖得不错,在农资圈里目前也只有宜化有这样的气魄。     

我国农资市场研究述评

农资市场是实现农业生产与农村发展的重要条件。文章在对农资市场历史呈现的基础上，展示了国内对农资市场问题分析的经济学思路以及对农资市场完善路径探讨的固定模式。并在文献评论部分以超越单纯的经济学视野为主题，从研究视角、研究内容以及研究方法3 个维度为进一步丰富我国农资市场的研究提供方向。     

汇力网中江综合服务体验店启航

<正>本报讯为积极响应"互联网+"的政策号召,顺应农资市场发展趋势,助力经销商打破传统农资经营瓶颈,10月11日,汇力网中江首家综合服务体验店正式落户四川省中江县坭金镇,农村深度服务在此拉开帷幕。当天,汇力网专门为广大新老客户提供了琳琅满目的农资关联产品,种类多,折扣力度大。据现场负责人介绍,开业当天重点不在卖产品,而是为了让更多的老百姓认识到综合服务体验店的便利和好处,让更多的当地     

浅谈供销社农资企业面临的新抉择

<正> 十多年来的改革,使供销社农资企业和农资经营业务都有了长足发展。随着改革的深入,农资市场形势发生了很大的变化,供销社农资企业面临着激烈的竞争和严峻的挑战。因此,对农资市场形势的发展和相应策略的研讨,就成为供销社农资企业适应新形势,加快改革步伐,不断发展壮大的重要课题。     

依托科技创新 突破领域界限 广西新胜利集团郑州经销商会议召开

<正>本报讯4月1日,广西新胜利集团在河南郑州市召开了"度势赢天下——依托科技创新,突破领域界限"为主题的招商会议。来自河南各地约100位经销商参加会议。会上,中国农资传媒副总编辑张弛,广西新胜利集团副董事长、总经理吴志雄、市场部经理杨晓帆分析了当前市场面临的困境与机遇,受到经销商的热烈欢迎。会后经销商踊跃订货,现场预售新方向增效氮肥1000多吨,80多个"雅拉N3氮肥"经销代理权被经销商一抢而空。在农资市场竞争日趋激烈的情况下,很多企业都意识到了卖产品就是卖服务,要想有长足的     

山西忻州市农资城北分公司总经理 崔建杰:推广缓控释肥也要不断创新

<正>从过去的供销社系统到自己单干卖化肥,山西忻州市农资城北分公司总经理崔建杰和农资打交道也有20来年了。做农资这么多年来,崔建杰一直坚持的经营理念就是"做品牌、讲诚信、做服务。"     

春耕农资市场将以稳定为主 中国农资流通协会第四届四次理事会议暨2014年春耕农资市场形势分析会在昆明圆满召开

<正>近日,中国农资流通协会第四届四次理事会议暨2014年春耕农资市场形势分析会在昆明举行。与会代表审议了中国农资流通协会第四届四次理事会2013年工作报告,对若干重要事项进行了表决,就行业发展的重要问题进行了热烈讨论,并对2014年春耕市场进行了深入的分析。国家发改委、农业部的相关领导以及中华全国供销合作总社常务理事、办公厅主任、中国农资流通协会常务副会长杨建平,中华全国供销合作总社农资局局长、中国农资流通协会副会长李殿平,云南省供销合作社     

加快农资质量体系建设 完善政府公共服务职能

<正>对当前依然突出的农资质量问题,如何加强宏观调控、构建有效的农资质量安全体系是摆在政府管理部门面前亟待解决的一个重要课题。农资质量安全是政府公共服务的重要内容农资价格平稳是农业生产的重要保障农资市场的     

涟水县农资市场存在的问题及对策

从涟水县农资市场现状入手,分析了农资市场存在的问题,并提出了监管该县农资市场的对策,以期为该县农资市场的规范提供参考。